第88章 战役打响
出狱前,大师傅曾给过我一句忠告:到了社会上,尽量不要惹事;但事儿来了,也不要怕事!
而宋二爷,为了得到“将军灰”,明显是要把我往死路上逼;任何退让都换不来和解,所以我只能背水一战!
待宋二爷他们走后,宋吉忙不迭地站起来,又惶恐又激动地扶着眼镜,不解地问我说:“陈默,你到底在耍什么把戏?这么赌,岂不是拿鸡蛋碰石头,故意把方子送给他吗?”
我从老杨手里要了根烟,点火深深吸了一口,望着窗外宋二爷离去的轿车,说:“不拿鸡蛋碰石头,他会跟我赌吗?”
“陈默,我再重复一遍!首先,你现在的厂子,现在连进货都成问题;其次,宋二民是羊毛大亨,整个羊毛市场都是他的;可你不仅跟他比卖羊毛,还跟他比出货量,你这不是找死,是干什么?!”宋吉艰难地看着我问。
抽着烟,我并没有回答他,而是看向旁边的老杨说:“事情都安排妥了?”
老杨立刻点头:“羊毛市场门口的店铺,一共租了四家,20吨羊毛也运过去了;条幅、广告、宣传单页,也全都印好了。”
“那行,干活儿吧!不出一个月,我让宋二民,哭着来找我!”说完,我和老杨,还带着几个厂里的工人,直接去了羊毛市场门口。
接下来的事情就简单了,宋二爷的细羊毛,卖30元一公斤;而我们直接在他市场门口,租了四家店铺,拉起横幅,打起广告,散发宣传单页;老杨还搞了个大音响,不断重复着我们的广告语。
这么做的目的只有一个:我们的细羊毛,卖27元一公斤,比羊毛市场里,整整便宜了3元,而一吨就便宜3千块!
这个广告往外一散播,那些还未进市场的客户,就纷纷朝我们这边涌了过来;当然,在乳城这个地界,羊毛卖到这么便宜,采购商是不敢相信的;他们大都怀着半信半疑的心态,过来凑凑热闹而已。
老杨就举着喇叭,跟前来围观的采购商互动道:“地道的细羊毛,27元一公斤;质量和成色,比市场里的要好上一倍不止;想要采购的,请到我这里留资料,回头我们负责发货。”
此话一出,现场顿时一片哄笑!
“27块的羊毛,能有好货?”
“质量和成色,比市场里的好,还卖这么便宜,他们疯了吧?!”
“走,进去看看,要真有这种好事儿,那咱岂不是占大便宜了?”
我坐在店铺门口的宣传桌前,一边喝茶一边笑;宋二爷的毛料,是从全国各地买来的,质量参差不齐,而且还经过羊毛贩子,倒了好几手。
这种羊毛不仅价格虚高,而且真的不敢保证质量!之前我们厂,就买过一批里面夹杂碎毛、以次充好的货;当时虽然生气,可宋二爷店大欺客,谁也不敢找上门讨说法。
但我从牧区拉来的羊毛,那都是一等一的好货!牧民朴实,没有羊毛贩子那些心眼儿;而且大草原产出的羊毛,成色光亮、长短匀称;懂行的人,一看便知优劣!
“这羊毛,真的27元一公斤?”
“你们不会只有店铺里这点货吧?!”
“真要是这么便宜,而且质量还这么好,那我们公司,全包了!”
“凭什么你们公司全包?我们可比你们早来,真要买,那也是我们抢先!”
采购商们验过货后,纷纷来到外面桌前,为了抢先采购的事,顿时争吵了起来;有几家当地采购商,还差点跟外地的打起来。
他们这么一闹,就连市场里的人,都吸引过来了;一时间,四家店铺外的空地上,顿时排山倒海挤满了人!
我就拿过老杨手里的大喇叭说:“大家不要吵,也不要闹!人人都有货,你们要多少,我们就卖多少;有意向购买的,先签单子,我们五天后发货,只要是省内的厂家,直接送到你们厂里。”
“哟!他们还出运费?!”
“我的天,这简直是天上掉馅饼啊?!”
“那还犹豫什么?赶紧把单子签了,等着发货吧?!”
一整个上午的时间,我们店铺门口,简直人山人海、门庭若市。
可到了下午,宋二爷就坐不住了;他带着一帮人,硬是挤到我们门口,一拳砸在我桌子上说:“陈默,我看你是疯了!跟我打价格战,你赔得起吗?”
我抬头看着他说:“二爷,人活一口气,你都把我逼上绝路了,我还有什么好顾忌的?今天我就是卖厂,也要跟你死耗,也得争这口气!”
他抖着嘴角,气得红眼说:“好,我看你那个厂子,能值几个钱,你能跟我耗几天!宋宝,咱们也降价,他卖27,咱卖26!”
“爸,咱要是卖26,那可就陪钱了!”宋二身边的男子,赶紧劝着说。
“我就是赔钱,也得赌赢这把!少废话,市场里的羊毛,立刻降价!”宋二爷不容置道。
“我们卖25.”喝着茶,我不紧不慢地说。
宋二眼睛一眯,拳头用力紧握道:“市场羊毛降价,24!”
我淡淡笑道:“卖23!”
“22!”宋二双目殷红。
“老杨,直接卖20元一公斤!”我抬手指着老杨说。
听到这个价格,现场所有人都倒吸了一口冷气;20元一公斤,这价格就是到初级收购市场,都拿不来货;他们看我的眼神,都以为我疯了。
初级羊毛收购市场,套路跟宋二的市场一样,也是被人垄断的;这帮既得利益者们,约定成俗,刻意把价格抬高,他们才有利可图;所以目前初级市场的收购价,都在23元左右;而宋二爷,就是从这些地方进的货。
但我不一样,我属于“走私”,从黑心贩子的势力范围“走私”;我是在冒着风险,拿命搏未来,所以我才能拿到,12元一公斤的价格;所以即便降到20元,我依旧血赚!可宋二爷,却要血赔!
目光扫过宋二爷,他的脸色从铁青,瞬间变得惨白!因为他不敢再降了,真要这么玩儿下去,他能把整个市场赔掉。
“小子,你是不是故意诓我?弄20吨羊毛,在这里唬人,你目的就是逼我降价,让我赔钱是吗?”说到这里,宋二爷冷笑道:“老子还没那么傻,你这点货,赔了也就赔了;可我市场里,那可是上千吨羊毛,我不会傻到跟你一起降价!”
“大家听好,他就是个骗子!这人不是专门批发羊毛的,他只是一个小染织厂的人;你们不要上当,他压根儿就拿不出货!兴许他收了你们的预付款,就直接拿钱跑路了!”
话说到这份儿上,宋二爷又补了一刀:“别怪我没警告大家,今天谁要在他这里拿货,以后就别想从我市场里,再买一根羊毛!”
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而宋二爷,为了得到“将军灰”,明显是要把我往死路上逼;任何退让都换不来和解,所以我只能背水一战!
待宋二爷他们走后,宋吉忙不迭地站起来,又惶恐又激动地扶着眼镜,不解地问我说:“陈默,你到底在耍什么把戏?这么赌,岂不是拿鸡蛋碰石头,故意把方子送给他吗?”
我从老杨手里要了根烟,点火深深吸了一口,望着窗外宋二爷离去的轿车,说:“不拿鸡蛋碰石头,他会跟我赌吗?”
“陈默,我再重复一遍!首先,你现在的厂子,现在连进货都成问题;其次,宋二民是羊毛大亨,整个羊毛市场都是他的;可你不仅跟他比卖羊毛,还跟他比出货量,你这不是找死,是干什么?!”宋吉艰难地看着我问。
抽着烟,我并没有回答他,而是看向旁边的老杨说:“事情都安排妥了?”
老杨立刻点头:“羊毛市场门口的店铺,一共租了四家,20吨羊毛也运过去了;条幅、广告、宣传单页,也全都印好了。”
“那行,干活儿吧!不出一个月,我让宋二民,哭着来找我!”说完,我和老杨,还带着几个厂里的工人,直接去了羊毛市场门口。
接下来的事情就简单了,宋二爷的细羊毛,卖30元一公斤;而我们直接在他市场门口,租了四家店铺,拉起横幅,打起广告,散发宣传单页;老杨还搞了个大音响,不断重复着我们的广告语。
这么做的目的只有一个:我们的细羊毛,卖27元一公斤,比羊毛市场里,整整便宜了3元,而一吨就便宜3千块!
这个广告往外一散播,那些还未进市场的客户,就纷纷朝我们这边涌了过来;当然,在乳城这个地界,羊毛卖到这么便宜,采购商是不敢相信的;他们大都怀着半信半疑的心态,过来凑凑热闹而已。
老杨就举着喇叭,跟前来围观的采购商互动道:“地道的细羊毛,27元一公斤;质量和成色,比市场里的要好上一倍不止;想要采购的,请到我这里留资料,回头我们负责发货。”
此话一出,现场顿时一片哄笑!
“27块的羊毛,能有好货?”
“质量和成色,比市场里的好,还卖这么便宜,他们疯了吧?!”
“走,进去看看,要真有这种好事儿,那咱岂不是占大便宜了?”
我坐在店铺门口的宣传桌前,一边喝茶一边笑;宋二爷的毛料,是从全国各地买来的,质量参差不齐,而且还经过羊毛贩子,倒了好几手。
这种羊毛不仅价格虚高,而且真的不敢保证质量!之前我们厂,就买过一批里面夹杂碎毛、以次充好的货;当时虽然生气,可宋二爷店大欺客,谁也不敢找上门讨说法。
但我从牧区拉来的羊毛,那都是一等一的好货!牧民朴实,没有羊毛贩子那些心眼儿;而且大草原产出的羊毛,成色光亮、长短匀称;懂行的人,一看便知优劣!
“这羊毛,真的27元一公斤?”
“你们不会只有店铺里这点货吧?!”
“真要是这么便宜,而且质量还这么好,那我们公司,全包了!”
“凭什么你们公司全包?我们可比你们早来,真要买,那也是我们抢先!”
采购商们验过货后,纷纷来到外面桌前,为了抢先采购的事,顿时争吵了起来;有几家当地采购商,还差点跟外地的打起来。
他们这么一闹,就连市场里的人,都吸引过来了;一时间,四家店铺外的空地上,顿时排山倒海挤满了人!
我就拿过老杨手里的大喇叭说:“大家不要吵,也不要闹!人人都有货,你们要多少,我们就卖多少;有意向购买的,先签单子,我们五天后发货,只要是省内的厂家,直接送到你们厂里。”
“哟!他们还出运费?!”
“我的天,这简直是天上掉馅饼啊?!”
“那还犹豫什么?赶紧把单子签了,等着发货吧?!”
一整个上午的时间,我们店铺门口,简直人山人海、门庭若市。
可到了下午,宋二爷就坐不住了;他带着一帮人,硬是挤到我们门口,一拳砸在我桌子上说:“陈默,我看你是疯了!跟我打价格战,你赔得起吗?”
我抬头看着他说:“二爷,人活一口气,你都把我逼上绝路了,我还有什么好顾忌的?今天我就是卖厂,也要跟你死耗,也得争这口气!”
他抖着嘴角,气得红眼说:“好,我看你那个厂子,能值几个钱,你能跟我耗几天!宋宝,咱们也降价,他卖27,咱卖26!”
“爸,咱要是卖26,那可就陪钱了!”宋二身边的男子,赶紧劝着说。
“我就是赔钱,也得赌赢这把!少废话,市场里的羊毛,立刻降价!”宋二爷不容置道。
“我们卖25.”喝着茶,我不紧不慢地说。
宋二眼睛一眯,拳头用力紧握道:“市场羊毛降价,24!”
我淡淡笑道:“卖23!”
“22!”宋二双目殷红。
“老杨,直接卖20元一公斤!”我抬手指着老杨说。
听到这个价格,现场所有人都倒吸了一口冷气;20元一公斤,这价格就是到初级收购市场,都拿不来货;他们看我的眼神,都以为我疯了。
初级羊毛收购市场,套路跟宋二的市场一样,也是被人垄断的;这帮既得利益者们,约定成俗,刻意把价格抬高,他们才有利可图;所以目前初级市场的收购价,都在23元左右;而宋二爷,就是从这些地方进的货。
但我不一样,我属于“走私”,从黑心贩子的势力范围“走私”;我是在冒着风险,拿命搏未来,所以我才能拿到,12元一公斤的价格;所以即便降到20元,我依旧血赚!可宋二爷,却要血赔!
目光扫过宋二爷,他的脸色从铁青,瞬间变得惨白!因为他不敢再降了,真要这么玩儿下去,他能把整个市场赔掉。
“小子,你是不是故意诓我?弄20吨羊毛,在这里唬人,你目的就是逼我降价,让我赔钱是吗?”说到这里,宋二爷冷笑道:“老子还没那么傻,你这点货,赔了也就赔了;可我市场里,那可是上千吨羊毛,我不会傻到跟你一起降价!”
“大家听好,他就是个骗子!这人不是专门批发羊毛的,他只是一个小染织厂的人;你们不要上当,他压根儿就拿不出货!兴许他收了你们的预付款,就直接拿钱跑路了!”
话说到这份儿上,宋二爷又补了一刀:“别怪我没警告大家,今天谁要在他这里拿货,以后就别想从我市场里,再买一根羊毛!”
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