第一千五百七十五章 利益分配
秦观必须要给纠正这个说法,咱们之间必须要合作,合作才能双赢,咱们要对付的,是牛国人,毕竟,幸福沙漠国,如果不从鹰国购买,还会从哪里购买呢?
鸡国吗?鸡国的武器,一向都是高价低配,现在他们的幻影2000,还搞不定平板缝隙雷达呢,就那种性能,幸福沙漠国绝对是看不上的,他们不差钱,他们要的是高大上的装备。
所以,肯定是牛国啊,毕竟牛国是他们曾经的宗主国,他们对牛国还是有感情的,所以,这次就是和牛国人抢生意。
听着秦观的分析,迈克尔终于重重地点了点头:“没错,我们就是在和牛国人抢生意,我们必须要团结,不过,秦总,我们希望,贵方不要让我们失望,毕竟,我们看重的,最终还是利益。”
如果没有利益,那谁会干?格鲁曼公司也不会同意和秦观合作的。
秦观点点头:“这个当然,我们给幸福沙漠国出口这批战机,价格肯定要高一些,毕竟,他们只能是从咱们这里购买,这样,咱们把整个战机,分成两部分,我们各占一半,如何?”
现在就已经开始谈利益了,当然这不是细节,只是大致的框架而已,大家要进行利益分配的大致原则。
听到秦观说各占一半,看起来是公平合理的,但是,迈克尔却不高兴:“不行,对一款战机来说,发动机,航电,机体,应该是各占三分之一的,贵方只生产机体,所以,贵方要占三分之一,我们占三分之二。”
从一半,到三分之二,那就能多很多的利益的了,迈克尔对此相当看重的了。
秦观摇头:“不行,你们的航电和发动机,到了我们这里,我们还要装配,最贵的是什么?是人力成本啊!我们安装的这些工时,难道不算钱吗?一半,已经是我们的大度了,你们干就干,不干就拉倒!”
这个时候,绝对不能妥协,给对方一半,这绝对不少了,己方还是包安装呢,安装费用不算吗?
最后的送货呢?送货的费用,你们出吗?
你们要算账,那咱们就得一笔笔地好好算算了,看看到底是谁吃亏,谁沾光,这么一算,没有个三天三夜,是算不来的。
你们不干就算了,不干的话,那就我们自己干好了!甩开你们,你们又能如何?
“秦总,您刚刚说过,我们不能内讧的,我们要团结,您现在的态度,是在团结吗?”迈克尔说道:“哪怕再多给我们一成,我们就满意了。”
要不到六分之一,要十分之一也不少啊,幸福沙漠国的订单,动辄就是上百架,这一成的利润也是相当可观的了。
“不行,一半就是一半,你们管航电和发动机,我们负责机体和最后安装,机体那么多的钛合金部件呢,我们其实还吃亏呢。”秦观说道:“导弹什么的,你们单独谈,我们就当个中间商就行了,不赚差价的中间商。”
你们还有导弹的利润呢,就别逼逼了。
迈克尔看着秦观的样子,知道也谈不出什么来了,他还是不死心:“那么,每架再给我们抽成五十万鹰元,如何?”
秦观使劲地摇头:“那怎么成,你们不能抽成,还有贿赂的事,咱们也得一半一半呢。”
想要谈成这笔生意,那该怎么办?仅仅靠性能打动对方吗?当然不是了,除了性能之外,还要有贿赂啊。
对方购买己方的东风3导弹,那是天下独一份,他们又是渴求的,所以,就不需要走什么歪门邪道了。
但是,现在的飞机就不同了,毕竟,还有牛国虎视眈眈呢,牛国人,肯定会动用贿赂这个法宝的。
别看幸福沙漠国富得流油,但是,国家的财富和个人的财富,还是要区分开的,虽然大家都是富翁,那也有财富上的差距,没有人嫌自己钱少的。
历史上,牛国人为了这个合同,那是大笔地贿赂相关的官员的,当然,后来也被披露曝光了,引来了无数的唏嘘,成为了幸福沙漠国的那些人员的政治污点,但是,他们也绝对不会承认的。
秦观卖了这么多的武器,当然知道贿赂某些关键人物,都是能够起到巨大的作用的,你们想要谈成这笔合同,那可不能只占好处,还得要付出才行。
迈克尔顿时就愣住了,贿赂?也就是说,己方还得向外拿钱?这怎么行?
他还想要推辞,秦观接下来的话,终于让他不得不点头同意了。
“对我们来说,这是一锤子的买卖,只要卖出这批去,那就没有下次了,但是,对格鲁曼公司来说,绝对不是这样的。”秦观说道:“你们应该知道,你们的各种制度,各种禁令,和总统有很大的关系,这次卖给幸福沙漠国,是通过我们手,等到他们用顺手了,下次,说不定会直接从你们那里下订单的。”
你们要看长远些啊,以后还有你们赚钱的机会呢!
这个道理,完全是说得通的,就像是f-16,上一个总统,不让出口,只能阉割,发动机都换成j79了,而现在呢?已经随便卖了。
现在别看对幸福沙漠国制造绊子,但是以后,大家肯定还是亲如兄弟,毕竟幸福沙漠国有西方需要的石油资源啊!
“而且,不用说下次了,仅仅是这次,你们出口过来的航电系统,上面可以设置一些预留手段啊,等到幸福沙漠国用几年,就感觉到落伍了,就需要升级了,你们过去升级,不是又得赚一笔吗?”
升级什么?机体用不着,发动机也够了,肯定是航电啊,只要他们动动手脚,那以后,不是还能赚钱吗?
当秦观说这些的时候,终于,迈克尔被打动了,都说秦观是奸商,果然,没有其他的商人,比秦观更加精明了!
现在其实占一半,也已经不错了,等到以后升级,己方接着赚钱,到时候,可以直接对幸福沙漠国狮子大开口的。
再加上后续出口的美好前景,迈克尔还能说什么呢?
“我今晚就和公司联系。”迈克尔说道。
秦观心中暗笑,看来,对方也上钩了,这次,就让北方工业公司,再赚他个三十亿!
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鸡国吗?鸡国的武器,一向都是高价低配,现在他们的幻影2000,还搞不定平板缝隙雷达呢,就那种性能,幸福沙漠国绝对是看不上的,他们不差钱,他们要的是高大上的装备。
所以,肯定是牛国啊,毕竟牛国是他们曾经的宗主国,他们对牛国还是有感情的,所以,这次就是和牛国人抢生意。
听着秦观的分析,迈克尔终于重重地点了点头:“没错,我们就是在和牛国人抢生意,我们必须要团结,不过,秦总,我们希望,贵方不要让我们失望,毕竟,我们看重的,最终还是利益。”
如果没有利益,那谁会干?格鲁曼公司也不会同意和秦观合作的。
秦观点点头:“这个当然,我们给幸福沙漠国出口这批战机,价格肯定要高一些,毕竟,他们只能是从咱们这里购买,这样,咱们把整个战机,分成两部分,我们各占一半,如何?”
现在就已经开始谈利益了,当然这不是细节,只是大致的框架而已,大家要进行利益分配的大致原则。
听到秦观说各占一半,看起来是公平合理的,但是,迈克尔却不高兴:“不行,对一款战机来说,发动机,航电,机体,应该是各占三分之一的,贵方只生产机体,所以,贵方要占三分之一,我们占三分之二。”
从一半,到三分之二,那就能多很多的利益的了,迈克尔对此相当看重的了。
秦观摇头:“不行,你们的航电和发动机,到了我们这里,我们还要装配,最贵的是什么?是人力成本啊!我们安装的这些工时,难道不算钱吗?一半,已经是我们的大度了,你们干就干,不干就拉倒!”
这个时候,绝对不能妥协,给对方一半,这绝对不少了,己方还是包安装呢,安装费用不算吗?
最后的送货呢?送货的费用,你们出吗?
你们要算账,那咱们就得一笔笔地好好算算了,看看到底是谁吃亏,谁沾光,这么一算,没有个三天三夜,是算不来的。
你们不干就算了,不干的话,那就我们自己干好了!甩开你们,你们又能如何?
“秦总,您刚刚说过,我们不能内讧的,我们要团结,您现在的态度,是在团结吗?”迈克尔说道:“哪怕再多给我们一成,我们就满意了。”
要不到六分之一,要十分之一也不少啊,幸福沙漠国的订单,动辄就是上百架,这一成的利润也是相当可观的了。
“不行,一半就是一半,你们管航电和发动机,我们负责机体和最后安装,机体那么多的钛合金部件呢,我们其实还吃亏呢。”秦观说道:“导弹什么的,你们单独谈,我们就当个中间商就行了,不赚差价的中间商。”
你们还有导弹的利润呢,就别逼逼了。
迈克尔看着秦观的样子,知道也谈不出什么来了,他还是不死心:“那么,每架再给我们抽成五十万鹰元,如何?”
秦观使劲地摇头:“那怎么成,你们不能抽成,还有贿赂的事,咱们也得一半一半呢。”
想要谈成这笔生意,那该怎么办?仅仅靠性能打动对方吗?当然不是了,除了性能之外,还要有贿赂啊。
对方购买己方的东风3导弹,那是天下独一份,他们又是渴求的,所以,就不需要走什么歪门邪道了。
但是,现在的飞机就不同了,毕竟,还有牛国虎视眈眈呢,牛国人,肯定会动用贿赂这个法宝的。
别看幸福沙漠国富得流油,但是,国家的财富和个人的财富,还是要区分开的,虽然大家都是富翁,那也有财富上的差距,没有人嫌自己钱少的。
历史上,牛国人为了这个合同,那是大笔地贿赂相关的官员的,当然,后来也被披露曝光了,引来了无数的唏嘘,成为了幸福沙漠国的那些人员的政治污点,但是,他们也绝对不会承认的。
秦观卖了这么多的武器,当然知道贿赂某些关键人物,都是能够起到巨大的作用的,你们想要谈成这笔合同,那可不能只占好处,还得要付出才行。
迈克尔顿时就愣住了,贿赂?也就是说,己方还得向外拿钱?这怎么行?
他还想要推辞,秦观接下来的话,终于让他不得不点头同意了。
“对我们来说,这是一锤子的买卖,只要卖出这批去,那就没有下次了,但是,对格鲁曼公司来说,绝对不是这样的。”秦观说道:“你们应该知道,你们的各种制度,各种禁令,和总统有很大的关系,这次卖给幸福沙漠国,是通过我们手,等到他们用顺手了,下次,说不定会直接从你们那里下订单的。”
你们要看长远些啊,以后还有你们赚钱的机会呢!
这个道理,完全是说得通的,就像是f-16,上一个总统,不让出口,只能阉割,发动机都换成j79了,而现在呢?已经随便卖了。
现在别看对幸福沙漠国制造绊子,但是以后,大家肯定还是亲如兄弟,毕竟幸福沙漠国有西方需要的石油资源啊!
“而且,不用说下次了,仅仅是这次,你们出口过来的航电系统,上面可以设置一些预留手段啊,等到幸福沙漠国用几年,就感觉到落伍了,就需要升级了,你们过去升级,不是又得赚一笔吗?”
升级什么?机体用不着,发动机也够了,肯定是航电啊,只要他们动动手脚,那以后,不是还能赚钱吗?
当秦观说这些的时候,终于,迈克尔被打动了,都说秦观是奸商,果然,没有其他的商人,比秦观更加精明了!
现在其实占一半,也已经不错了,等到以后升级,己方接着赚钱,到时候,可以直接对幸福沙漠国狮子大开口的。
再加上后续出口的美好前景,迈克尔还能说什么呢?
“我今晚就和公司联系。”迈克尔说道。
秦观心中暗笑,看来,对方也上钩了,这次,就让北方工业公司,再赚他个三十亿!
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