第二百八十一章 重卡的销售问题
“姐夫,你太帅了。”此时,陈瑞看着秦观,一脸的羡慕。
秦观一个人,就处理了这种复杂的场面,陈瑞是个飞行员,也能看出其中的门道来,这种涉及人数特别多的场合,处理起来是相当麻烦的,稍不留神,就会造成意想不到的事情。
群众工作无小事啊!
而秦观,却轻松地解决了,从听到老刘慌慌张张的报告,似乎就没有经过大脑一般,很简单地,先开枪警告,再道歉,安抚,承诺,一气呵成。
自己的姐夫,简直就是个神人啊!
“好的,姐夫,我会回去的,但是,我估计他们还是会等你的,你要快去快回啊。”陈瑞说道。
秦观要在厂子里开会,陈瑞是肯定不可能跟着去了。
现在,陈瑞只能是离开秦观,回去继续吃饭,那一桌子的饭菜啊,不知道凉了没有?自己刚刚还打算保护姐夫呢,毕竟那么多人,怕有人野蛮,但是现在看起来,自己太天真了,姐夫,什么时候需要自己保护了?自己需要姐夫的帮助才是真的。
望着陈瑞离开,秦观继续苦笑了两下,自己现在,快要成了诸葛亮了,事必躬亲,最后累死了。
自己结婚,当天的洞房都没入,就赶到首都去了,幸亏以前洞过许多次了,不吃亏,而现在,自己回门,这新女婿的屁股还没有坐热呢,就得去厂子里开会。
众人都散开了,孙厂长在那里,孤零零地站着,看上去,无比的苍茫。
“孙厂长,走吧,我们得召开一次会议,商量这些事了。”秦观说道:“刚刚我自作主张,答应他们在年前提车的。”
孙厂长点头:“是啊,他们等了那么久,是咱们工厂的错,现在,咱们加班加点,也得让他们在年前提上车,否则,这个年,他们不好过啊。”
孙厂长同意了秦观的说法,再说,刚刚好容易安抚下来,如果再改变,这些人肯定会接着闹事的。
想想刚刚的冲突,他还是心有余悸,好在没有出人命啊,如果在这里出了人命,那孙厂长恐怕都得引咎辞职。
“秦观,这个位置,我真的很想让给你啊。”孙厂长说道。
听到这话,秦观立刻摇头:“别啊,孙厂长,您老矜矜业业,在厂子里主持了这多年,我还这么年轻,可没有那个资历和威望。”
“你小子,就别和我说这客气话了。”孙厂长说道:“你的能力,有目共睹,咱们厂子太小,留不住你啊,只要以后厂子有什么困难,你还能及时出现,我就心满意足了。”
两人一边走,一边聊:“和计划经济的时代不同了,厂长,咱们现在的产品,是直接销售给个人的,如果全靠咱们厂子来做的话,那太不方便了。”
以前的时候,是国家调拨的,和厂子没关系,现在,厂子既要生产,还要销售,出现这样的情况,也是在情理之中的。
孙厂长也是点头,整个工厂,都是工人,根本就没有任何人是搞销售的,这样下去,肯定是不行的啊,就靠着厂子里的几个会计,怎么可能把这些事都想周道。
“厂长,我建议咱们高薪聘请几名专业人士,负责管理咱们重卡的销售。”秦观说道。
“又是从国外聘请吗?”孙厂长说道:“秦观,你不知道,咱们请的那些外国人,价格很高啊,尤其是又要搞新的质量管理体系,现在,厂子虽然赚钱,也经不起这么折腾啊,如果再请外国人,我怕咱们厂子会破产啊。”
厂子虽然产品畅销,但是同时厂子里的开销也大啊,秦观又不过问这些事,怎么会知道?就那一个大洋马,顶上百名工人的开销了。
这个时代,大部分人还都没有转变思路,想要从国内找个合格的销售出来,那是不可能的。国内的大部分的大学,恐怕也没有市场营销这个专业吧?连老师都没有,又怎么会有学生?
秦观摇摇头:“孙厂长,我知道你是心疼钱,但是,很多时候,是不能省的,该花就得花,我建议,找国外留学回来的吧,他们怀着报效祖国的激情的,工资肯定比外国人要低点。”
“我同意。”孙厂长立刻同意了?
孙厂长刚刚只是抱怨,但是,那些外国人不可能一直留在厂子里的,等到厂子里步入正轨之后,他们就会走的。
但是,销售不同,销售是要一直留在厂子里的啊,让一个外国人来掌握厂子的命脉,那是不可以的。
而现在,秦观说请留学回来的,那毕竟也是汉国人啊,心理上能过得去,而且,工资也不会要的太离谱。
这样当然能承受了,不过,要找到这样的人才,恐怕不容易啊!
“秦观,这件事,还得你多帮忙,留意。”孙厂长说道。
秦观点点头:“咱们一边找人才,一边进行布局。”
布局?听到秦观说布局,孙厂长又不懂了,这还要怎么布局?
“客户都到我们厂子里来提车,这是相当不方便的。”秦观说道:“咱们要在各个大城市,有一个重卡的销售点,由他们负责给客户订车,给客户交车,这样,大大方便了客户,也减轻了咱们的劳动量。”
这当然还是后世的4s店的模式,虽然秦观鄙视4s店,但是,瑕不掩瑜,让汽车生产厂自己负责销售,太麻烦了,还是交给专业的汽贸更合适,车厂可以集中精力搞好生产。
“那这个销售点,是我们派出去吗?”孙厂长问到。
“不是,我们可以找加盟商,完全外包出去,就和现在的下游配套零件生产厂一样。”
“那他们赚什么?”
“差价。”
差价,只要能维持他们的生存,又能方便用户和车厂,这就足够了。
“那我们还要销售干什么?”绕了半圈,又绕回来了。
“我们这里的销售部门,就是负责协调这些销售点的。”秦观说道。
在后世,简简单单的一个东西,放到现在来,要解释大半天啊!
请收藏本站:https://www.hbxs.cc。湖北小说网手机版:https://m.hbxs.cc
秦观一个人,就处理了这种复杂的场面,陈瑞是个飞行员,也能看出其中的门道来,这种涉及人数特别多的场合,处理起来是相当麻烦的,稍不留神,就会造成意想不到的事情。
群众工作无小事啊!
而秦观,却轻松地解决了,从听到老刘慌慌张张的报告,似乎就没有经过大脑一般,很简单地,先开枪警告,再道歉,安抚,承诺,一气呵成。
自己的姐夫,简直就是个神人啊!
“好的,姐夫,我会回去的,但是,我估计他们还是会等你的,你要快去快回啊。”陈瑞说道。
秦观要在厂子里开会,陈瑞是肯定不可能跟着去了。
现在,陈瑞只能是离开秦观,回去继续吃饭,那一桌子的饭菜啊,不知道凉了没有?自己刚刚还打算保护姐夫呢,毕竟那么多人,怕有人野蛮,但是现在看起来,自己太天真了,姐夫,什么时候需要自己保护了?自己需要姐夫的帮助才是真的。
望着陈瑞离开,秦观继续苦笑了两下,自己现在,快要成了诸葛亮了,事必躬亲,最后累死了。
自己结婚,当天的洞房都没入,就赶到首都去了,幸亏以前洞过许多次了,不吃亏,而现在,自己回门,这新女婿的屁股还没有坐热呢,就得去厂子里开会。
众人都散开了,孙厂长在那里,孤零零地站着,看上去,无比的苍茫。
“孙厂长,走吧,我们得召开一次会议,商量这些事了。”秦观说道:“刚刚我自作主张,答应他们在年前提车的。”
孙厂长点头:“是啊,他们等了那么久,是咱们工厂的错,现在,咱们加班加点,也得让他们在年前提上车,否则,这个年,他们不好过啊。”
孙厂长同意了秦观的说法,再说,刚刚好容易安抚下来,如果再改变,这些人肯定会接着闹事的。
想想刚刚的冲突,他还是心有余悸,好在没有出人命啊,如果在这里出了人命,那孙厂长恐怕都得引咎辞职。
“秦观,这个位置,我真的很想让给你啊。”孙厂长说道。
听到这话,秦观立刻摇头:“别啊,孙厂长,您老矜矜业业,在厂子里主持了这多年,我还这么年轻,可没有那个资历和威望。”
“你小子,就别和我说这客气话了。”孙厂长说道:“你的能力,有目共睹,咱们厂子太小,留不住你啊,只要以后厂子有什么困难,你还能及时出现,我就心满意足了。”
两人一边走,一边聊:“和计划经济的时代不同了,厂长,咱们现在的产品,是直接销售给个人的,如果全靠咱们厂子来做的话,那太不方便了。”
以前的时候,是国家调拨的,和厂子没关系,现在,厂子既要生产,还要销售,出现这样的情况,也是在情理之中的。
孙厂长也是点头,整个工厂,都是工人,根本就没有任何人是搞销售的,这样下去,肯定是不行的啊,就靠着厂子里的几个会计,怎么可能把这些事都想周道。
“厂长,我建议咱们高薪聘请几名专业人士,负责管理咱们重卡的销售。”秦观说道。
“又是从国外聘请吗?”孙厂长说道:“秦观,你不知道,咱们请的那些外国人,价格很高啊,尤其是又要搞新的质量管理体系,现在,厂子虽然赚钱,也经不起这么折腾啊,如果再请外国人,我怕咱们厂子会破产啊。”
厂子虽然产品畅销,但是同时厂子里的开销也大啊,秦观又不过问这些事,怎么会知道?就那一个大洋马,顶上百名工人的开销了。
这个时代,大部分人还都没有转变思路,想要从国内找个合格的销售出来,那是不可能的。国内的大部分的大学,恐怕也没有市场营销这个专业吧?连老师都没有,又怎么会有学生?
秦观摇摇头:“孙厂长,我知道你是心疼钱,但是,很多时候,是不能省的,该花就得花,我建议,找国外留学回来的吧,他们怀着报效祖国的激情的,工资肯定比外国人要低点。”
“我同意。”孙厂长立刻同意了?
孙厂长刚刚只是抱怨,但是,那些外国人不可能一直留在厂子里的,等到厂子里步入正轨之后,他们就会走的。
但是,销售不同,销售是要一直留在厂子里的啊,让一个外国人来掌握厂子的命脉,那是不可以的。
而现在,秦观说请留学回来的,那毕竟也是汉国人啊,心理上能过得去,而且,工资也不会要的太离谱。
这样当然能承受了,不过,要找到这样的人才,恐怕不容易啊!
“秦观,这件事,还得你多帮忙,留意。”孙厂长说道。
秦观点点头:“咱们一边找人才,一边进行布局。”
布局?听到秦观说布局,孙厂长又不懂了,这还要怎么布局?
“客户都到我们厂子里来提车,这是相当不方便的。”秦观说道:“咱们要在各个大城市,有一个重卡的销售点,由他们负责给客户订车,给客户交车,这样,大大方便了客户,也减轻了咱们的劳动量。”
这当然还是后世的4s店的模式,虽然秦观鄙视4s店,但是,瑕不掩瑜,让汽车生产厂自己负责销售,太麻烦了,还是交给专业的汽贸更合适,车厂可以集中精力搞好生产。
“那这个销售点,是我们派出去吗?”孙厂长问到。
“不是,我们可以找加盟商,完全外包出去,就和现在的下游配套零件生产厂一样。”
“那他们赚什么?”
“差价。”
差价,只要能维持他们的生存,又能方便用户和车厂,这就足够了。
“那我们还要销售干什么?”绕了半圈,又绕回来了。
“我们这里的销售部门,就是负责协调这些销售点的。”秦观说道。
在后世,简简单单的一个东西,放到现在来,要解释大半天啊!
请收藏本站:https://www.hbxs.cc。湖北小说网手机版:https://m.hbxs.cc