第五百六十一章 波音公司的方案
就在草原市的北方重卡厂,迎来一场跨国婚恋的时候,在首都,一行人也匆匆抵达,开始了对航空工业部的访问。
“欢迎各位的到来。”莫部长亲自接见了这些客人,同时,他的心中还带着狐疑,己方没怎么和波音公司接触啊,可是现在,波音公司居然派人来了?
到来的,正是波音的技术部主任拉尔夫和国际项目主任李湘渝等人,在见面之后,他们立刻就进入了正式的谈判之中。
提起波音公司,大多数人的印象是大型民航客机,毕竟随着国门的打开,波音公司的大客机,首先进入了汉国的航空领域,民航机用得多,补偿贸易工作多,印象比较深。
其实,波音公司还有一个在维其达的军用飞机公司,这个波音军用飞机公司有25000名职工,二次大战时有名的b-29以及以后的b-52都是他们生产的,现在虽然没有生产整机,在做a-6、f-4和kc-135以及b-52的改装工作,生产上管b-1b的航电综合和波音737的大部分机体。
至于波音公司,开始的时候,并不想参加佩刀2计划的,在波音公司的眼里,这个项目没有太多的赚头。
但是,波音还是来了,因为他们受到了通用电气的委托。
格鲁曼公司,把事情给搞黄了,因为在汉国人面前耍手段,结果,汉国人对他们相当不满,之后,沃特公司又来了。
如果沃特公司也推荐f404,那通用电气还不着急,但是现在,沃特公司居然推荐那个什么涡喷发动机,万一让沃特公司给抢先了,那还怎么卖f404?
于是,通用电气就撺掇着波音过来了,毕竟波音也是个整机厂,可以通过他们,给汉国提供发动机啊!
虽然目的是卖发动机,但是整机的匹配,他们也是关心的,还可以看到汉国人的技术能力,就这样,他们也到来了。
拉尔夫的脸上是带着笑容的,处事不惊,反正这次,就是来走过场的,通过波音来给他们提供发动机和航电,波音还可以赚一笔,如果波音失败了,那也没有太大损失,波音从汉国的民用客机市场里面,早就赚得盆钵满体了。
“我们这次来,想要谈一下贵方的超七战机的匹配问题,我们在出发前,已经准备了两套方案。”拉尔夫说道。
说着,助手将方案拿出来了,当看到了对方的文件的时候,这边的人就愣住了。
屠老也在这里,作为超七的负责人,后续的谈判展开,是靠他来进行的,现在,他手里拿起了文件,居然有一百多页!
对方的工作效率,简直是太高了。
按照汉国方面的描述,超七战机,是从歼七战机基础上改进出来的。而波音公司,也没有接触过歼七战机,是按照米格-21的方案来的。
波音公司在决定加入之后,短时间内在掌握极少歼-7资料的情况下,写出这个方案,这就是大公司的实力。
屠老打开,就看到了前面的目录,好奇怪。
这是屠老第一次接触到了先进的概念,在鹰国的飞机研制系统工程中用用sow(工作说明)、wbs(工作分解结构)这类术语的概念。
sow是一种买方给卖方的技术要求文件,告诉卖方要达到什么目的做什么工作;而wbs是卖方给买方的回答文件,说明如何使整个工作分解成分层次分阶段的各种硬件单元,以便逐步着手执行。
这种方式,可以有针对性,相当强大,哪怕是和格鲁曼公司合作,也没有这种的文件说明,可见波音公司是最专业的。
这个书面建议,飞机改为两侧进气,进气道是不可调的,翼尖挂弹,因为有7个外挂,结构设计要达到4000小时总寿命。
航电有两个方案,其中一个方案是大量用f-16的航电设备,发动机建议从m88、pw1216、rb199及f404中选。
同时,经过论述分析后,波音倾向于用f404,它的可靠性高,推力也较大,便于维护;为了达到高可靠性,波音建议大量采用货架产品和成熟的经过验证的技术。
会议室里暂时没有了说话声,只有翻动文件的声音,当大致浏览完了之后,屠老就可以得到这样一个结论。
虽然波音公司是新加入进来的,但是波音公司做的准备工作,是相当到位的。
“我们对波音公司的真诚,表示感谢。”屠老开口了:“我觉得,就这份文件来说,我们可以签署一个意向书了。”
意向书,仅仅是第一步而已。
听到了屠老的话,拉尔夫很满意:“大家应该知道,我们参与佩刀2项目,和格鲁曼公司是不同的,我们波音不是为了得到多少利润,主要是政府要求波音干的。”
拉尔夫这么说,也没啥错,要知道,现在的山之国,正在面临着重大的政治问题,随时会爆发冲突,而熊国介入的可能性,也是越来越大。
鹰国想要干涉山之国,就只能通过圣洁国,而且,圣洁国本来就和鹰国有着良好的关系的。
格鲁曼公司眼看就要搞砸,为了满足竞争要求,鹰国政府是强制要波音公司加进来的。
这个项目如能办成,得益者主要是圣洁国、汉国,以及鹰国的发动机、机载设备公司。波音在完成飞机研制后,生产阶段没有多少工作,得不到什么效益,既然鹰政府的推动,波音是要争取的。
这个会议已经定了基调,那么,接下来的谈判,就相当的简单了。
“大家也应该知道,由于我国的政府出口许可证限制,我们惟一可行的三方关系是:圣洁国是买主,提要求;波音是主承包商,对买主负责,完成全机的改型设计、试制、试验、试飞、投产等安排和工作;贵方当次承包商,对波音负责,完成机体的改型、试制、试验,并组织机体的成批生产和交付。”
虽然态度很和蔼,但是,基本的意见依旧是不变的,现在,波音公司相比其他公司的好处就是,波音公司虽然是主承包商,但是,他们并不负责生产,生产是交给汉国来进行的,也就是说,钱主要还是由汉国来赚的。
“我们也知道,贵方考察了圣洁国方面的基地设备,如果改造他们的飞机厂,也能生产一部分的机体的,但是对于圣洁国的工业水平来说,他们只能生产一部分,剩下的大部,还是交给贵方来生产的,贵方开发超七,不就是为了赚钱吗?”
这句话没错,超七是外贸机,就是用来赚钱的。
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“欢迎各位的到来。”莫部长亲自接见了这些客人,同时,他的心中还带着狐疑,己方没怎么和波音公司接触啊,可是现在,波音公司居然派人来了?
到来的,正是波音的技术部主任拉尔夫和国际项目主任李湘渝等人,在见面之后,他们立刻就进入了正式的谈判之中。
提起波音公司,大多数人的印象是大型民航客机,毕竟随着国门的打开,波音公司的大客机,首先进入了汉国的航空领域,民航机用得多,补偿贸易工作多,印象比较深。
其实,波音公司还有一个在维其达的军用飞机公司,这个波音军用飞机公司有25000名职工,二次大战时有名的b-29以及以后的b-52都是他们生产的,现在虽然没有生产整机,在做a-6、f-4和kc-135以及b-52的改装工作,生产上管b-1b的航电综合和波音737的大部分机体。
至于波音公司,开始的时候,并不想参加佩刀2计划的,在波音公司的眼里,这个项目没有太多的赚头。
但是,波音还是来了,因为他们受到了通用电气的委托。
格鲁曼公司,把事情给搞黄了,因为在汉国人面前耍手段,结果,汉国人对他们相当不满,之后,沃特公司又来了。
如果沃特公司也推荐f404,那通用电气还不着急,但是现在,沃特公司居然推荐那个什么涡喷发动机,万一让沃特公司给抢先了,那还怎么卖f404?
于是,通用电气就撺掇着波音过来了,毕竟波音也是个整机厂,可以通过他们,给汉国提供发动机啊!
虽然目的是卖发动机,但是整机的匹配,他们也是关心的,还可以看到汉国人的技术能力,就这样,他们也到来了。
拉尔夫的脸上是带着笑容的,处事不惊,反正这次,就是来走过场的,通过波音来给他们提供发动机和航电,波音还可以赚一笔,如果波音失败了,那也没有太大损失,波音从汉国的民用客机市场里面,早就赚得盆钵满体了。
“我们这次来,想要谈一下贵方的超七战机的匹配问题,我们在出发前,已经准备了两套方案。”拉尔夫说道。
说着,助手将方案拿出来了,当看到了对方的文件的时候,这边的人就愣住了。
屠老也在这里,作为超七的负责人,后续的谈判展开,是靠他来进行的,现在,他手里拿起了文件,居然有一百多页!
对方的工作效率,简直是太高了。
按照汉国方面的描述,超七战机,是从歼七战机基础上改进出来的。而波音公司,也没有接触过歼七战机,是按照米格-21的方案来的。
波音公司在决定加入之后,短时间内在掌握极少歼-7资料的情况下,写出这个方案,这就是大公司的实力。
屠老打开,就看到了前面的目录,好奇怪。
这是屠老第一次接触到了先进的概念,在鹰国的飞机研制系统工程中用用sow(工作说明)、wbs(工作分解结构)这类术语的概念。
sow是一种买方给卖方的技术要求文件,告诉卖方要达到什么目的做什么工作;而wbs是卖方给买方的回答文件,说明如何使整个工作分解成分层次分阶段的各种硬件单元,以便逐步着手执行。
这种方式,可以有针对性,相当强大,哪怕是和格鲁曼公司合作,也没有这种的文件说明,可见波音公司是最专业的。
这个书面建议,飞机改为两侧进气,进气道是不可调的,翼尖挂弹,因为有7个外挂,结构设计要达到4000小时总寿命。
航电有两个方案,其中一个方案是大量用f-16的航电设备,发动机建议从m88、pw1216、rb199及f404中选。
同时,经过论述分析后,波音倾向于用f404,它的可靠性高,推力也较大,便于维护;为了达到高可靠性,波音建议大量采用货架产品和成熟的经过验证的技术。
会议室里暂时没有了说话声,只有翻动文件的声音,当大致浏览完了之后,屠老就可以得到这样一个结论。
虽然波音公司是新加入进来的,但是波音公司做的准备工作,是相当到位的。
“我们对波音公司的真诚,表示感谢。”屠老开口了:“我觉得,就这份文件来说,我们可以签署一个意向书了。”
意向书,仅仅是第一步而已。
听到了屠老的话,拉尔夫很满意:“大家应该知道,我们参与佩刀2项目,和格鲁曼公司是不同的,我们波音不是为了得到多少利润,主要是政府要求波音干的。”
拉尔夫这么说,也没啥错,要知道,现在的山之国,正在面临着重大的政治问题,随时会爆发冲突,而熊国介入的可能性,也是越来越大。
鹰国想要干涉山之国,就只能通过圣洁国,而且,圣洁国本来就和鹰国有着良好的关系的。
格鲁曼公司眼看就要搞砸,为了满足竞争要求,鹰国政府是强制要波音公司加进来的。
这个项目如能办成,得益者主要是圣洁国、汉国,以及鹰国的发动机、机载设备公司。波音在完成飞机研制后,生产阶段没有多少工作,得不到什么效益,既然鹰政府的推动,波音是要争取的。
这个会议已经定了基调,那么,接下来的谈判,就相当的简单了。
“大家也应该知道,由于我国的政府出口许可证限制,我们惟一可行的三方关系是:圣洁国是买主,提要求;波音是主承包商,对买主负责,完成全机的改型设计、试制、试验、试飞、投产等安排和工作;贵方当次承包商,对波音负责,完成机体的改型、试制、试验,并组织机体的成批生产和交付。”
虽然态度很和蔼,但是,基本的意见依旧是不变的,现在,波音公司相比其他公司的好处就是,波音公司虽然是主承包商,但是,他们并不负责生产,生产是交给汉国来进行的,也就是说,钱主要还是由汉国来赚的。
“我们也知道,贵方考察了圣洁国方面的基地设备,如果改造他们的飞机厂,也能生产一部分的机体的,但是对于圣洁国的工业水平来说,他们只能生产一部分,剩下的大部,还是交给贵方来生产的,贵方开发超七,不就是为了赚钱吗?”
这句话没错,超七是外贸机,就是用来赚钱的。
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