第五百九十一章 反推销
“我们汉国有个成语,叫做知己知彼,百战不殆。”秦观开始忽悠了,反正怎么翻译,那是秀才的事,靠着秀才的能力,不会搞不定一个简单的成语吧?
“昨天的对抗训练,固然有我们飞行员的飞行水平高的原因,也有贵方对米格21的不熟悉。”秦观继续说道:“想要熟悉一款飞机,就必须要大量地进行飞行,掌握各种飞行的数据,练到人机合一的地步,比如,我们空军里,有大半的飞行员,都能达到幽灵的标准。”
秦观开始忽悠了。
像陈瑞这样的,达到人机合一的,空军中也是万里挑一的,但是,对方又不知道,现在秦观这样说,对方露出了难色。
他们何尝不想把米格21给飞透了,但是不行啊,米格21这是从第三国搞到手的,各种飞行配件,都是极度短缺的,也没有各种保养维修的手册,他们要是那么高强度地飞行,搞不了几个回合,就摔机了。
这种熊国的飞机,是相当的简单粗糙的。
“我们汉国的歼七战机,就和米格21几乎是一样的,如果你们想要掌握米格21的技术性能的话,那完全可以购买我们的歼七战机。”秦观说道:“我们做买卖,讲究的就是诚信,绝对不会漫天要价的,如果贵方订购一批我们的歼七战机,我们还可以保证充分的零部件供给,完全可以满足你们的高强度飞行的需要。”
秦观似乎知道对方的困难在什么地方,给对方解决了后顾之忧。
你们不就是没有后备件的供应来源吗?来买我们的歼七啊,各种备件,那都是应有尽有。
听到了秦观的话,肯尼尔动心了,没错,这是个办法。
鹰国潜在的有威胁的国家之中,很多都是装备米格21的,本来对这款飞机,他们是没怎么看得上眼的,认为是升空就被摧毁的角色。
但是,昨天的一次对抗,让他们清醒了,轻视对手,那就意味着自己的死亡,他们必须要认真对待这款飞机!
如何认真对待?
当然是要多飞了,把飞机的所有性能都吃透了,这样,势必要买一批才行,当然,这不会是海军单独购买,而是要拉上空军一起,虽然海军和空军龌龊不断,但是,这种就算是小事而已,大家都有利的。
现在,就看歼七的价格了。
“我们可以以三百万鹰元一架来出售。”秦观笑呵呵地说道:“如果十架以上的话,那就可以降低到二百八十万鹰元,如果购买二十架的话,每架就可以降低到二百五十万鹰元。”
其实,汉国的生产成本是相当低的,一架在汉国的成本,几乎不到一百万鹰元的,最低卖到二百五十万鹰元,那还有一倍的利润的。
但是,对鹰国来说,这当然是便宜的,而且,一次打包购买二十架,足以给海军和空军个组成一个蓝军的对抗分队了,也方便他们寻找米格21的漏洞,下次遇到米格21,就可以针锋相对地进行攻击了。
格鲁曼公司是没有给海军和空军购买汉国军火的权力的,但是他们可以去游说啊,当个中间商,也可以赚一笔的。
“秦总,您说的这件事,我们会认真考虑的,以后,我们会派出考察组去考察这款飞机的。”肯尼尔说道。
当他说完这句话的时候,已经隐隐感觉到不对劲了,今天这场会议,是把己方的雄猫战机推销给对方的啊,现在怎么变成己方买对方的战机了?
这究竟是谁在给谁推销?
算了吧,不想这些事了,接着谈论最主要的吧。
军机销售,不是一锤子定音的事,要经过反复的论证才行,而现在,他们只是初期的谈出售意向,接下来,还不知道要跑多少趟呢。
“各位,我有一个想法。”就在这时,顾总开口了:“贵方提出的价格,太贵重了,对我们汉国来说,是有些难以接受,所以,我们是不是可以把方案改变一下,比如说,由我们汉国引进技术来生产,如何?”
自己引进技术生产,就可以靠国内的低廉的劳动成本和工业品价格了,这样,就可以大大地降低采购价格,如果采购一架是3800万鹰元的话,那自己生产,说不定就连1000万鹰元也用不了。
所以,哪怕初期投资高点,也要引进技术生产。
有关引进技术的事,昨天他已经和对方私下里讨论过了,但是并没有得到对方的答复。
张将军本来还指望秦观帮忙看家呢,结果秦观就知道卖他们自己的战机,还得靠自己来帮忙,只有自己才是空军的好帮手。
听到了他的话,比尔沃思再次开口了:“对不起,我们暂时还不考虑出售技术,交给贵方生产,贵方的工业整体能力太差,根本就不能满足生产这种机型的要求、”
听到他的话,顿时顾总就是脸色一变,这个项目,他是要积极推动的,甚至不惜抛掉己方的仿制蓝鲨的项目,因为那个几乎就没啥进展,太难了。
国家的工业基础有限,科技能力不够强,现在唯一的捷径,就是从鹰国购买技术,这样可以快速地提高己方的战机制造水平。
但是现在,格鲁曼公司居然说不能出售技术?那以后还不得被卡脖子?
这是绝对不行的。
就在这时,对方又松口了。
“如果贵方要购买技术的话,那也要至少在我们这里订购一百架以上的雄猫,等到这批战机的合同完成之后,我们再谈技术出口的事。”比尔沃思说道。
商人,永远最看重的是利益,现在比尔沃思这么说,那还是一个目的,为了让汉国订购更多的雄猫战机啊!
汉国连四十架都购买不起,还谈何购买一百架?他们最多购买二十架,就打算引进技术自己生产的。
“如果贵方购买一百架的话,每架我们可以降低到3500万鹰元。”比尔沃思说道,他倒是也会活学活用,居然把秦观刚刚的提议给拿出来用了,你们买得多些,我们给你们降价啊,你们就买个十几架,那价格绝对没有商量的余地了。
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“昨天的对抗训练,固然有我们飞行员的飞行水平高的原因,也有贵方对米格21的不熟悉。”秦观继续说道:“想要熟悉一款飞机,就必须要大量地进行飞行,掌握各种飞行的数据,练到人机合一的地步,比如,我们空军里,有大半的飞行员,都能达到幽灵的标准。”
秦观开始忽悠了。
像陈瑞这样的,达到人机合一的,空军中也是万里挑一的,但是,对方又不知道,现在秦观这样说,对方露出了难色。
他们何尝不想把米格21给飞透了,但是不行啊,米格21这是从第三国搞到手的,各种飞行配件,都是极度短缺的,也没有各种保养维修的手册,他们要是那么高强度地飞行,搞不了几个回合,就摔机了。
这种熊国的飞机,是相当的简单粗糙的。
“我们汉国的歼七战机,就和米格21几乎是一样的,如果你们想要掌握米格21的技术性能的话,那完全可以购买我们的歼七战机。”秦观说道:“我们做买卖,讲究的就是诚信,绝对不会漫天要价的,如果贵方订购一批我们的歼七战机,我们还可以保证充分的零部件供给,完全可以满足你们的高强度飞行的需要。”
秦观似乎知道对方的困难在什么地方,给对方解决了后顾之忧。
你们不就是没有后备件的供应来源吗?来买我们的歼七啊,各种备件,那都是应有尽有。
听到了秦观的话,肯尼尔动心了,没错,这是个办法。
鹰国潜在的有威胁的国家之中,很多都是装备米格21的,本来对这款飞机,他们是没怎么看得上眼的,认为是升空就被摧毁的角色。
但是,昨天的一次对抗,让他们清醒了,轻视对手,那就意味着自己的死亡,他们必须要认真对待这款飞机!
如何认真对待?
当然是要多飞了,把飞机的所有性能都吃透了,这样,势必要买一批才行,当然,这不会是海军单独购买,而是要拉上空军一起,虽然海军和空军龌龊不断,但是,这种就算是小事而已,大家都有利的。
现在,就看歼七的价格了。
“我们可以以三百万鹰元一架来出售。”秦观笑呵呵地说道:“如果十架以上的话,那就可以降低到二百八十万鹰元,如果购买二十架的话,每架就可以降低到二百五十万鹰元。”
其实,汉国的生产成本是相当低的,一架在汉国的成本,几乎不到一百万鹰元的,最低卖到二百五十万鹰元,那还有一倍的利润的。
但是,对鹰国来说,这当然是便宜的,而且,一次打包购买二十架,足以给海军和空军个组成一个蓝军的对抗分队了,也方便他们寻找米格21的漏洞,下次遇到米格21,就可以针锋相对地进行攻击了。
格鲁曼公司是没有给海军和空军购买汉国军火的权力的,但是他们可以去游说啊,当个中间商,也可以赚一笔的。
“秦总,您说的这件事,我们会认真考虑的,以后,我们会派出考察组去考察这款飞机的。”肯尼尔说道。
当他说完这句话的时候,已经隐隐感觉到不对劲了,今天这场会议,是把己方的雄猫战机推销给对方的啊,现在怎么变成己方买对方的战机了?
这究竟是谁在给谁推销?
算了吧,不想这些事了,接着谈论最主要的吧。
军机销售,不是一锤子定音的事,要经过反复的论证才行,而现在,他们只是初期的谈出售意向,接下来,还不知道要跑多少趟呢。
“各位,我有一个想法。”就在这时,顾总开口了:“贵方提出的价格,太贵重了,对我们汉国来说,是有些难以接受,所以,我们是不是可以把方案改变一下,比如说,由我们汉国引进技术来生产,如何?”
自己引进技术生产,就可以靠国内的低廉的劳动成本和工业品价格了,这样,就可以大大地降低采购价格,如果采购一架是3800万鹰元的话,那自己生产,说不定就连1000万鹰元也用不了。
所以,哪怕初期投资高点,也要引进技术生产。
有关引进技术的事,昨天他已经和对方私下里讨论过了,但是并没有得到对方的答复。
张将军本来还指望秦观帮忙看家呢,结果秦观就知道卖他们自己的战机,还得靠自己来帮忙,只有自己才是空军的好帮手。
听到了他的话,比尔沃思再次开口了:“对不起,我们暂时还不考虑出售技术,交给贵方生产,贵方的工业整体能力太差,根本就不能满足生产这种机型的要求、”
听到他的话,顿时顾总就是脸色一变,这个项目,他是要积极推动的,甚至不惜抛掉己方的仿制蓝鲨的项目,因为那个几乎就没啥进展,太难了。
国家的工业基础有限,科技能力不够强,现在唯一的捷径,就是从鹰国购买技术,这样可以快速地提高己方的战机制造水平。
但是现在,格鲁曼公司居然说不能出售技术?那以后还不得被卡脖子?
这是绝对不行的。
就在这时,对方又松口了。
“如果贵方要购买技术的话,那也要至少在我们这里订购一百架以上的雄猫,等到这批战机的合同完成之后,我们再谈技术出口的事。”比尔沃思说道。
商人,永远最看重的是利益,现在比尔沃思这么说,那还是一个目的,为了让汉国订购更多的雄猫战机啊!
汉国连四十架都购买不起,还谈何购买一百架?他们最多购买二十架,就打算引进技术自己生产的。
“如果贵方购买一百架的话,每架我们可以降低到3500万鹰元。”比尔沃思说道,他倒是也会活学活用,居然把秦观刚刚的提议给拿出来用了,你们买得多些,我们给你们降价啊,你们就买个十几架,那价格绝对没有商量的余地了。
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