第119章 正面竞争
当天,文清浅召开了服装厂开工大会。
服装厂的新名字是刘思玲取的,还挺文艺,叫思域。
“这厂名带着我名字里的一个字,文经理,你要是不愿意,就改,我就是……我就是随便想的。”
“我有啥不愿意的,这名字挺好的,而且,你是我们的首席设计师,就是我们厂子的灵魂工程师,你的设计决定了我们的销量以及我们能走多远,叫思域,再合适不过了。”
“真的?”刘思玲瞪大了眼睛,一副受宠若惊的样子,然后露出了文清浅认识她以来的第一个笑容——看来,这件事她的确很在乎,比给她钱都开心。
“好,今天就是我们思域服装公司的第一次员工大会了,我来介绍一下,这位刘思玲小姐,是我们的首席设计师,她将每个月提供5个左右的设计方案供大家学习讨论,最后投票决定生产哪两套,我们采用的是快销品模式,也就是说,一个款式就生产这么多,过时不售,新品不断。”
这时,周运发举起了手,说道:“文经理,这不太好吧,这么多新品,打样就很麻烦,而且万一有的款式很受欢迎,还没卖够就没了,那咋办?”
“这叫饥饿营销,是一种手段,之后我会再给你们上营销课,目前来说,先这么执行一个月试试看,如果后面效果不好,我们再随时调整。”
周运发见识过文清浅卖东西的手段,便没再吱声,她继续介绍道:“周运发以后是我们思域服装厂的厂长,负责所有业务线的工作,他在服装行业的经验非常丰富,也是位老裁缝了,大家要充分尊重他的意见……”
周运发一听文清浅捧自己,身体做得更板正了,虽然员工还是那些人,他也成了打工仔,可不知道为啥,被文清浅肯定还觉得挺骄傲的。
“不过,我这话要说在前头,刘思玲是设计师,虽然她年轻,可大家不许倚老卖老,更不能用自己的经验去压倒设计师的创意,我们要和开元服装厂正面竞争,就必须拿出自己的特色来。”
“啥,我们和开元服装厂竞争?”周运发的气场瞬间没甭住,他之前只想着能在夹缝中继续生存下去就挺好,却没想到文清浅的野心这么大,他们只有五个裁缝,加上他是六个人,再加一个刘思玲,七个,而开元服装厂这两天就已经招了二百多工人了。
“对,正面竞争,大家有没有信心?”
文清浅本想听到大家山呼一声“有”,这不是每个公司应该有的精气神么?可所有人都面面相觑,低头耷拉甲的,这根本不是她想要的团队。
“行吧,你们先沟通着,先把接下来要做的新品投票投出来,周厂长,你过来,我们商量一下把旧衣服倾销变现的事儿。”
周运发的积极性似乎不高,其实文清浅也能理解,毕竟刚刚开始,有些人就是不见兔子不撒鹰,没有尝到甜头,就不愿意多付出,但是她相信这只是暂时的,一个月之后,她必须要让这个七人团队拧成一股剪不断的绳子。
“文经理,这些旧款式的衣服我们上哪儿卖去啊?要不,咱们开着面包车上村里去?成本都是一块两块的,便宜卖了得了。”
“要是一块两块就能卖,我为啥还要去村里,市里人买不起还是咋地?你做了数量统计没有,到底还有多少存货?”
“一共有七种服装,其中衣服四种,全都是春天的西服上衣,枣红色、深灰色、浅灰色和墨绿色各一堆,一堆大概是二百多件……”
文清浅听到这里,已经有些头大了,没想到周运发这么能囤货,光是销售旧货就很浪费人力和时间。
“还有呢?”
“还有下装,一种裤子两种裙子,裤子就是普通的毛呢料子女裤,裙子一个是灰色格子长裙,一个是黑色一步裙。裤子剩的不多,还有四十多条,裙子……唉,当时正流行格子呢,我让他们一下子做出来五百多件……黑色的还有一百多件。”
文清浅有些哭笑不得,她没想过周运发的厂子里有怎么多存货,一共将近1500件服装,加上厂房和人工竟然只要了她五千块钱,他是数学不好还是对自己的货没信心?这一波也不知道自己是赚了还是赔了。
“不去镇里,就在市里卖,平萍鞋店。”
“又去平萍鞋店?”
“当然了,不过,就这么卖还不行,我联系联系,让人从南方发点塑料模特过来,三天后五一劳动节开干。”
之后,文清浅去查看了库存,统计了一个具体的数,然后交代刘思玲把每套衣服重新做一些小改动,比如,西服做一个内收腰,更显腰身,一步裙做一个荷叶边,增加妩媚感,然后又让其中一个工人去批发了一些丝巾胸针用来做搭配……
三天后,五一劳动节,这一天全市劳动人民都放假一天,所以街上特别热闹。
王平萍之前尝过甜头,知道文清浅的促销对她的店铺有好处,这次更加卖力,一早上就把门口的摊子支起来,帮着文清浅挂衣服,摆模特,顺便还拿出几双新式样的鞋搭配衣服做造型。
经过了刘思玲的改造,这些老款衣服看起来顺眼多了,文清浅选了一件灰色西装,敞怀穿,里面套了一件鹅黄色鸡心领针织衫,脖子上搭配枣红色方巾,下装是高腰格子裙,脚上是尖头皮鞋,这一身有她的身材加分,显得简洁大方又不失温婉妩媚。
王平萍见她穿得好看,也如法炮制穿了一模一样的,只是她产后发福,身材比例也不佳,穿上一比较就显得很挫,刘思玲将她叫到店内,给她重新搭配了一身,黑色西装显瘦,高腰长裤显腿长,搭配一个白色荷叶边衬衣,妥妥的高级白领。
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服装厂的新名字是刘思玲取的,还挺文艺,叫思域。
“这厂名带着我名字里的一个字,文经理,你要是不愿意,就改,我就是……我就是随便想的。”
“我有啥不愿意的,这名字挺好的,而且,你是我们的首席设计师,就是我们厂子的灵魂工程师,你的设计决定了我们的销量以及我们能走多远,叫思域,再合适不过了。”
“真的?”刘思玲瞪大了眼睛,一副受宠若惊的样子,然后露出了文清浅认识她以来的第一个笑容——看来,这件事她的确很在乎,比给她钱都开心。
“好,今天就是我们思域服装公司的第一次员工大会了,我来介绍一下,这位刘思玲小姐,是我们的首席设计师,她将每个月提供5个左右的设计方案供大家学习讨论,最后投票决定生产哪两套,我们采用的是快销品模式,也就是说,一个款式就生产这么多,过时不售,新品不断。”
这时,周运发举起了手,说道:“文经理,这不太好吧,这么多新品,打样就很麻烦,而且万一有的款式很受欢迎,还没卖够就没了,那咋办?”
“这叫饥饿营销,是一种手段,之后我会再给你们上营销课,目前来说,先这么执行一个月试试看,如果后面效果不好,我们再随时调整。”
周运发见识过文清浅卖东西的手段,便没再吱声,她继续介绍道:“周运发以后是我们思域服装厂的厂长,负责所有业务线的工作,他在服装行业的经验非常丰富,也是位老裁缝了,大家要充分尊重他的意见……”
周运发一听文清浅捧自己,身体做得更板正了,虽然员工还是那些人,他也成了打工仔,可不知道为啥,被文清浅肯定还觉得挺骄傲的。
“不过,我这话要说在前头,刘思玲是设计师,虽然她年轻,可大家不许倚老卖老,更不能用自己的经验去压倒设计师的创意,我们要和开元服装厂正面竞争,就必须拿出自己的特色来。”
“啥,我们和开元服装厂竞争?”周运发的气场瞬间没甭住,他之前只想着能在夹缝中继续生存下去就挺好,却没想到文清浅的野心这么大,他们只有五个裁缝,加上他是六个人,再加一个刘思玲,七个,而开元服装厂这两天就已经招了二百多工人了。
“对,正面竞争,大家有没有信心?”
文清浅本想听到大家山呼一声“有”,这不是每个公司应该有的精气神么?可所有人都面面相觑,低头耷拉甲的,这根本不是她想要的团队。
“行吧,你们先沟通着,先把接下来要做的新品投票投出来,周厂长,你过来,我们商量一下把旧衣服倾销变现的事儿。”
周运发的积极性似乎不高,其实文清浅也能理解,毕竟刚刚开始,有些人就是不见兔子不撒鹰,没有尝到甜头,就不愿意多付出,但是她相信这只是暂时的,一个月之后,她必须要让这个七人团队拧成一股剪不断的绳子。
“文经理,这些旧款式的衣服我们上哪儿卖去啊?要不,咱们开着面包车上村里去?成本都是一块两块的,便宜卖了得了。”
“要是一块两块就能卖,我为啥还要去村里,市里人买不起还是咋地?你做了数量统计没有,到底还有多少存货?”
“一共有七种服装,其中衣服四种,全都是春天的西服上衣,枣红色、深灰色、浅灰色和墨绿色各一堆,一堆大概是二百多件……”
文清浅听到这里,已经有些头大了,没想到周运发这么能囤货,光是销售旧货就很浪费人力和时间。
“还有呢?”
“还有下装,一种裤子两种裙子,裤子就是普通的毛呢料子女裤,裙子一个是灰色格子长裙,一个是黑色一步裙。裤子剩的不多,还有四十多条,裙子……唉,当时正流行格子呢,我让他们一下子做出来五百多件……黑色的还有一百多件。”
文清浅有些哭笑不得,她没想过周运发的厂子里有怎么多存货,一共将近1500件服装,加上厂房和人工竟然只要了她五千块钱,他是数学不好还是对自己的货没信心?这一波也不知道自己是赚了还是赔了。
“不去镇里,就在市里卖,平萍鞋店。”
“又去平萍鞋店?”
“当然了,不过,就这么卖还不行,我联系联系,让人从南方发点塑料模特过来,三天后五一劳动节开干。”
之后,文清浅去查看了库存,统计了一个具体的数,然后交代刘思玲把每套衣服重新做一些小改动,比如,西服做一个内收腰,更显腰身,一步裙做一个荷叶边,增加妩媚感,然后又让其中一个工人去批发了一些丝巾胸针用来做搭配……
三天后,五一劳动节,这一天全市劳动人民都放假一天,所以街上特别热闹。
王平萍之前尝过甜头,知道文清浅的促销对她的店铺有好处,这次更加卖力,一早上就把门口的摊子支起来,帮着文清浅挂衣服,摆模特,顺便还拿出几双新式样的鞋搭配衣服做造型。
经过了刘思玲的改造,这些老款衣服看起来顺眼多了,文清浅选了一件灰色西装,敞怀穿,里面套了一件鹅黄色鸡心领针织衫,脖子上搭配枣红色方巾,下装是高腰格子裙,脚上是尖头皮鞋,这一身有她的身材加分,显得简洁大方又不失温婉妩媚。
王平萍见她穿得好看,也如法炮制穿了一模一样的,只是她产后发福,身材比例也不佳,穿上一比较就显得很挫,刘思玲将她叫到店内,给她重新搭配了一身,黑色西装显瘦,高腰长裤显腿长,搭配一个白色荷叶边衬衣,妥妥的高级白领。
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