第018章 银壳鸡蛋的营销神话
王强先是带着苏小小,在镇上的小旅馆安顿下来,接着俩人分头去各大农贸市场,家禽市场,了解了一下情况,准备有针对性的安排。
而真正想要打开销售渠道,王强得自己进城找门路,他知道镇上有专门卖鸡蛋的大商户,而且不止一家,他有很大的选择权。
“我这金蛋银蛋,加上专业的营养指标数据,还愁没销路?”
可到了镇上的家禽市场,挨家挨户一打听,王强就有些懵了。
鸡蛋市场,比他想象的,竞争力度,要大很多。
这完全是低门槛的竞争市场,批发价,一个三毛的,五毛的,贵的不超过八毛,一斤五块,都算是贵的,各种各样的鸡蛋,真是数不胜数。
而且,市场门槛低不说,还有各种弯弯绕绕,在农村的鸡蛋生意,显然很难做,镇子上,还稍微好点,但也没有好到哪里去。
“太乱了!”
王强转悠了一圈下来,大概也明白了鸡蛋生意的门道,和所有人一样,他看到了这门生意的艰难。
如果现在王强想要卖出高价鸡蛋,似乎是不可能的。
可王强毕竟是王强,他也很快看到了,其他所有人,都没有看到的问题。
“农村市场,缺少的,就是品牌和核心竞争力,虽然很多人不懂,但如果有品牌影响力,加上优质的核心产品,我相信,哪怕是鸡蛋,也会有巨大的市场!尤其是,近些年,很多乡镇的普通人,都有了追求好东西的意识,不再只关注低价!”
品牌会影响消费者的潜在购买意向,产品的核心竞争力,又能加强消费者的重复购买力,两者结合,绝对就是王强的突破口。
仔细斟酌了半天,王强就开始实施自己,早就准备好的营销计划,首先,他和苏小小,分头去了各大农贸,家禽市场的管理处。
“您这三张广告牌,一天多少钱?”
“一天一百,三张广告牌,一起两百五!”
市场管理处的人,对这样的小生意,显然不太感兴趣,毕竟不是大城市,户外广告会相当昂贵。
“这样,我租下这路口的三张广告牌,租十天,一共两千,怎么样?”
“可以!”
看着王强,市场管理处的人,心里冷笑,却表面不动声色。
事实上,这样的小地方,根本就没什么人,懂得利用广告资源,大多都用在市政宣传上,根本就不赚钱。
有人出上千,要租广告牌,简直就是冤大头,市场管理处,真是求之不得。
双方很快就签订了租约合同,十天两千,现给现付,相当流畅。
实际上,此次回国,王强资金并不多,需要全部花在刀刃上,他得迅速变现,迅速赚钱,进入良性的盈利状态。
租下广告牌后,王强很快找了招牌制作,三个小时就搞定了三张广告牌的内容。
三张广告牌,内容全部一样,只有一行字。
“广告位招租,一天十万,日结!”
十分钟后,广告牌的内容,传遍了整个市场,一个小时后,陆陆续续有外面的人来到市场,成群结队的仰望广告牌。
几乎所有人,都是听说,有个天价广告牌,特地过来的。
“不会吧,这是……神经病吗?这什么广告牌,一天十万??”
“疯了吧,我们这个贫困镇,哪有人租?”
“广告牌有什么用啊?有宣传作用吗?一天十万,收得回成本吗?”
“简直是冤大头啊!”
“有钱没地方花,也不会有人租吧,傻子还差不多!”
一时间,只要看到过广告牌内容的人,都开始肆意讨论,乡镇日常生活节奏慢,不管什么新鲜事,几个小时就能传得街知巷闻。
半天不到的时间,这广告牌,已经家喻户晓了。
很多人,都暗地里讥笑,到底是哪个神经病,弄得广告内容。
但是有更多闲着无聊的人,比较关心,广告牌会不会租出去。
而此时的王强,正在离开镇子,返回村子的路上。
在临走之前,王强找人,制作了第二批户外广告。
广告只有一副宣传图片,赫然就是银色蛋壳的鸡蛋,相当的惹人眼球,而且还配上了一段广告词。
“世界知名品牌,强哥鸡蛋,即将进入本镇市场。银壳鸡蛋,外国人都爱吃!”
在一天十万的广告牌,挂出去一天半之后,第二批广告,正式上线。
这一下,整个镇子都炸锅了!
“什么?真的租出去了?”
“一天十万,有人租,不会吧?什么人,不是神经病吗?”
“听说是什么世界知名品牌,是个鸡蛋名牌,国外畅销的高科技鸡蛋!”
“银色的鸡蛋?不会吧,这什么鸡蛋,这么神奇?”
“快快快,去看看,去看看,哪来银色的鸡蛋,我这辈子都没见过!”
就在一天十万的广告牌事件之后,家禽市场引来了空前的火爆,几乎全镇的人,有事没事,就跑来家禽市场。
毕竟小乡镇,就那么大一点地方,看热闹的人,非常多。
而有的是来看广告牌的,有的则是很有眼光,前来询问,银壳鸡蛋的货源的。
很快,银壳鸡蛋,要进入本镇的事情,迅速如病毒一样发酵,家家户户都知道了,有这样一种高科技的鸡蛋,来到了这里。
可唯一让人揪心的是,市场上,却没有一个银色蛋壳的鸡蛋出现。
在三天的时间里,每一个鸡蛋批发商,都要面临几十次,甚至上百次的询问。
“您这有银色鸡蛋吗?”
“银色鸡蛋怎么卖?”
“什么破店,银壳鸡蛋这么知名,你们都不知道?”
“你是卖鸡蛋的吗?银壳鸡蛋都没有?”
终于,鸡蛋批发商,甚至其他不是做鸡蛋生意的商户,都坐不住了。
从第四天开始,大部分商户都集中开了个会,结果一圈询问下来,所有人都傻眼了,根本就没人知道,哪来的银壳鸡蛋。
“是不是广告来错地方吗?要不,咱去隔壁镇上问问!”
第五天之后,在附近镇子,来来往往的商户们,全都懵逼了,隔壁镇子也没有银壳鸡蛋。
一时间,就好像银壳鸡蛋成了神话,可所有人都没有见过。
越没有见过,就越揪心,尤其是每天都要面对无数次消费者询问的商户们,好像错过了几百万的大生意。
“一定要找到银壳鸡蛋的来源,快去查!”
然而,从第七天开始,市场上,陆陆续续出现了零散的银壳鸡蛋。
虽然量少,不过七八斤,但却相当分散,几乎只能一个一个买到。
而且,这些鸡蛋,几乎没有到商户手中,全部被消费者买走。
这一批鸡蛋,全部都是银壳鸡蛋,大约有一百三十多斤,远远无法满足市场,可即便如此,市场上却每天只有不到十斤。
天价广告位,银色鸡蛋壳,供不应求的事情,立刻成为了镇上所有人的关注点。
“嘿嘿,饥饿营销,我也会玩!”
王强坐在家里,每天只是培育和提升银壳鸡蛋的产量,至于金色鸡蛋,他暂时没有打算出手。
一来,基因原液也是需要配置成本和时间的,二来,底牌不能一次性打出去。
第十天,天价广告位,终于撤下了,可银壳鸡蛋的神话,却已经造就了。
十天的时间,不长也不短,可王强的智慧和先进的营销计划,让他的银壳鸡蛋,迅速脱颖而出。
不少购买到了银壳鸡蛋,并食用之后的普通消费者,很快就成为了银壳鸡蛋的流动代言人,遇人就开始大肆吹捧银壳鸡蛋,因为的确有效果。
一个人这样吹捧,大概作用有限,可陆续都有人,开始夸奖银壳鸡蛋的效果。
什么吃了养颜啊,排便通肠了,气血舒爽了,什么小毛病都好了,各种神奇的效果,都被吹出来了。
虽然银壳鸡蛋,没有这么神效,可营养超过一般的补品,却是不争的事实。
最重要的是,这些鸡蛋,的确对身体很好,会缓解一些小毛病,自然就容易神化。
银壳鸡蛋,已然成为镇子上,最火爆,最多人议论的东西。
仿佛茶余饭后,不谈一谈银壳鸡蛋,就好像和时代脱节了。
不吹两句银壳鸡蛋,就不能显出自己与众不同了。
毕竟,不是人人,都可以买到银壳鸡蛋的,这让更多没有买到银壳鸡蛋的普通人,都开始眼馋,嘴馋,各种馋,整天没事,就往家禽市场跑。
原本鸡蛋市场,一斤五块的批发价格,因为供不应求的关系,已经达到了一斤十五块,甚至有人炒到三十块,当然只是抬高价格,并没有货,鸡蛋只有王强有。
换算下来,一个鸡蛋已经涨到了两块多钱。
可即便如此,商户们却根本收不到,足量的银壳鸡蛋,因为市场上,每天只有不到十斤的银壳鸡蛋。
这可急坏了商户们,谁都不愿意,这样热销的鸡蛋生意,被别人抢先。
十五天之后,王强找人找上车,从养殖场,把所有的存货,全部运到镇上,足足两万多个鸡蛋,一次性出现在了镇里的农贸市场。
一筐一筐的银壳鸡蛋,亮闪闪,瞬间就成了市场里,最耀眼的明星。
那些憋坏了的商户们,看到宝贝出现,跟饿狼扑食一样,疯狂扑上来,求购银壳鸡蛋。
两万多个银壳鸡蛋,不到十分钟,就被抢购一空。
那些商户们,还有普通人,甚至是先抢蛋,然后再算好价格给钱。
少一点的,买一两个尝尝,毕竟,一个两块钱的鸡蛋,也不算贵的。
多一点的,至少都是买几百个,那些商户们,恨不得一下子就把鸡蛋,全部买完。
只可惜,王强这批鸡蛋,只是投放市场的第一期,他没打算,让一家商户独大。
到了中午,王强终于忙活完了,所有的商户,都留了电话,让他继续供货。
两万多只鸡蛋,一个两块多钱,算下来,就是四万多,将近九万。
而成本,除了千把多块钱买来的种鸡,剩下的基因原液,也没有花钱。
至于X2,3号基因原液配方,除了购买麻烦一点,成本却都不算太高。
就算除掉广告各方面的花费的三千块钱,王强的第一笔银壳鸡蛋的生意,利润都已经达到了四万。
而这一切,在良好而有潜力的市场情况下,绝对只是开始。
在商户眼里,这银壳鸡蛋,已经不再是鸡蛋,而是一种火爆热销的新产品,这是商户们最愿意看到的。
一潭死水的市场,绝对是赚不到钱的,有供不应求的产品,绝对是大赚特赚的!
而对于普通人而言,两块钱,就能买到新奇有噱头的食品,而且效果堪比保健补品,不管怎么算,都绝对是超值划算的。
“就算广告牌,真的是一天十万,我们估计也可以赚回来,这真是一本万利啊。果然,知识就是力量,强哥,你真是太厉害了,好棒,真的好棒!”
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“我这金蛋银蛋,加上专业的营养指标数据,还愁没销路?”
可到了镇上的家禽市场,挨家挨户一打听,王强就有些懵了。
鸡蛋市场,比他想象的,竞争力度,要大很多。
这完全是低门槛的竞争市场,批发价,一个三毛的,五毛的,贵的不超过八毛,一斤五块,都算是贵的,各种各样的鸡蛋,真是数不胜数。
而且,市场门槛低不说,还有各种弯弯绕绕,在农村的鸡蛋生意,显然很难做,镇子上,还稍微好点,但也没有好到哪里去。
“太乱了!”
王强转悠了一圈下来,大概也明白了鸡蛋生意的门道,和所有人一样,他看到了这门生意的艰难。
如果现在王强想要卖出高价鸡蛋,似乎是不可能的。
可王强毕竟是王强,他也很快看到了,其他所有人,都没有看到的问题。
“农村市场,缺少的,就是品牌和核心竞争力,虽然很多人不懂,但如果有品牌影响力,加上优质的核心产品,我相信,哪怕是鸡蛋,也会有巨大的市场!尤其是,近些年,很多乡镇的普通人,都有了追求好东西的意识,不再只关注低价!”
品牌会影响消费者的潜在购买意向,产品的核心竞争力,又能加强消费者的重复购买力,两者结合,绝对就是王强的突破口。
仔细斟酌了半天,王强就开始实施自己,早就准备好的营销计划,首先,他和苏小小,分头去了各大农贸,家禽市场的管理处。
“您这三张广告牌,一天多少钱?”
“一天一百,三张广告牌,一起两百五!”
市场管理处的人,对这样的小生意,显然不太感兴趣,毕竟不是大城市,户外广告会相当昂贵。
“这样,我租下这路口的三张广告牌,租十天,一共两千,怎么样?”
“可以!”
看着王强,市场管理处的人,心里冷笑,却表面不动声色。
事实上,这样的小地方,根本就没什么人,懂得利用广告资源,大多都用在市政宣传上,根本就不赚钱。
有人出上千,要租广告牌,简直就是冤大头,市场管理处,真是求之不得。
双方很快就签订了租约合同,十天两千,现给现付,相当流畅。
实际上,此次回国,王强资金并不多,需要全部花在刀刃上,他得迅速变现,迅速赚钱,进入良性的盈利状态。
租下广告牌后,王强很快找了招牌制作,三个小时就搞定了三张广告牌的内容。
三张广告牌,内容全部一样,只有一行字。
“广告位招租,一天十万,日结!”
十分钟后,广告牌的内容,传遍了整个市场,一个小时后,陆陆续续有外面的人来到市场,成群结队的仰望广告牌。
几乎所有人,都是听说,有个天价广告牌,特地过来的。
“不会吧,这是……神经病吗?这什么广告牌,一天十万??”
“疯了吧,我们这个贫困镇,哪有人租?”
“广告牌有什么用啊?有宣传作用吗?一天十万,收得回成本吗?”
“简直是冤大头啊!”
“有钱没地方花,也不会有人租吧,傻子还差不多!”
一时间,只要看到过广告牌内容的人,都开始肆意讨论,乡镇日常生活节奏慢,不管什么新鲜事,几个小时就能传得街知巷闻。
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“世界知名品牌,强哥鸡蛋,即将进入本镇市场。银壳鸡蛋,外国人都爱吃!”
在一天十万的广告牌,挂出去一天半之后,第二批广告,正式上线。
这一下,整个镇子都炸锅了!
“什么?真的租出去了?”
“一天十万,有人租,不会吧?什么人,不是神经病吗?”
“听说是什么世界知名品牌,是个鸡蛋名牌,国外畅销的高科技鸡蛋!”
“银色的鸡蛋?不会吧,这什么鸡蛋,这么神奇?”
“快快快,去看看,去看看,哪来银色的鸡蛋,我这辈子都没见过!”
就在一天十万的广告牌事件之后,家禽市场引来了空前的火爆,几乎全镇的人,有事没事,就跑来家禽市场。
毕竟小乡镇,就那么大一点地方,看热闹的人,非常多。
而有的是来看广告牌的,有的则是很有眼光,前来询问,银壳鸡蛋的货源的。
很快,银壳鸡蛋,要进入本镇的事情,迅速如病毒一样发酵,家家户户都知道了,有这样一种高科技的鸡蛋,来到了这里。
可唯一让人揪心的是,市场上,却没有一个银色蛋壳的鸡蛋出现。
在三天的时间里,每一个鸡蛋批发商,都要面临几十次,甚至上百次的询问。
“您这有银色鸡蛋吗?”
“银色鸡蛋怎么卖?”
“什么破店,银壳鸡蛋这么知名,你们都不知道?”
“你是卖鸡蛋的吗?银壳鸡蛋都没有?”
终于,鸡蛋批发商,甚至其他不是做鸡蛋生意的商户,都坐不住了。
从第四天开始,大部分商户都集中开了个会,结果一圈询问下来,所有人都傻眼了,根本就没人知道,哪来的银壳鸡蛋。
“是不是广告来错地方吗?要不,咱去隔壁镇上问问!”
第五天之后,在附近镇子,来来往往的商户们,全都懵逼了,隔壁镇子也没有银壳鸡蛋。
一时间,就好像银壳鸡蛋成了神话,可所有人都没有见过。
越没有见过,就越揪心,尤其是每天都要面对无数次消费者询问的商户们,好像错过了几百万的大生意。
“一定要找到银壳鸡蛋的来源,快去查!”
然而,从第七天开始,市场上,陆陆续续出现了零散的银壳鸡蛋。
虽然量少,不过七八斤,但却相当分散,几乎只能一个一个买到。
而且,这些鸡蛋,几乎没有到商户手中,全部被消费者买走。
这一批鸡蛋,全部都是银壳鸡蛋,大约有一百三十多斤,远远无法满足市场,可即便如此,市场上却每天只有不到十斤。
天价广告位,银色鸡蛋壳,供不应求的事情,立刻成为了镇上所有人的关注点。
“嘿嘿,饥饿营销,我也会玩!”
王强坐在家里,每天只是培育和提升银壳鸡蛋的产量,至于金色鸡蛋,他暂时没有打算出手。
一来,基因原液也是需要配置成本和时间的,二来,底牌不能一次性打出去。
第十天,天价广告位,终于撤下了,可银壳鸡蛋的神话,却已经造就了。
十天的时间,不长也不短,可王强的智慧和先进的营销计划,让他的银壳鸡蛋,迅速脱颖而出。
不少购买到了银壳鸡蛋,并食用之后的普通消费者,很快就成为了银壳鸡蛋的流动代言人,遇人就开始大肆吹捧银壳鸡蛋,因为的确有效果。
一个人这样吹捧,大概作用有限,可陆续都有人,开始夸奖银壳鸡蛋的效果。
什么吃了养颜啊,排便通肠了,气血舒爽了,什么小毛病都好了,各种神奇的效果,都被吹出来了。
虽然银壳鸡蛋,没有这么神效,可营养超过一般的补品,却是不争的事实。
最重要的是,这些鸡蛋,的确对身体很好,会缓解一些小毛病,自然就容易神化。
银壳鸡蛋,已然成为镇子上,最火爆,最多人议论的东西。
仿佛茶余饭后,不谈一谈银壳鸡蛋,就好像和时代脱节了。
不吹两句银壳鸡蛋,就不能显出自己与众不同了。
毕竟,不是人人,都可以买到银壳鸡蛋的,这让更多没有买到银壳鸡蛋的普通人,都开始眼馋,嘴馋,各种馋,整天没事,就往家禽市场跑。
原本鸡蛋市场,一斤五块的批发价格,因为供不应求的关系,已经达到了一斤十五块,甚至有人炒到三十块,当然只是抬高价格,并没有货,鸡蛋只有王强有。
换算下来,一个鸡蛋已经涨到了两块多钱。
可即便如此,商户们却根本收不到,足量的银壳鸡蛋,因为市场上,每天只有不到十斤的银壳鸡蛋。
这可急坏了商户们,谁都不愿意,这样热销的鸡蛋生意,被别人抢先。
十五天之后,王强找人找上车,从养殖场,把所有的存货,全部运到镇上,足足两万多个鸡蛋,一次性出现在了镇里的农贸市场。
一筐一筐的银壳鸡蛋,亮闪闪,瞬间就成了市场里,最耀眼的明星。
那些憋坏了的商户们,看到宝贝出现,跟饿狼扑食一样,疯狂扑上来,求购银壳鸡蛋。
两万多个银壳鸡蛋,不到十分钟,就被抢购一空。
那些商户们,还有普通人,甚至是先抢蛋,然后再算好价格给钱。
少一点的,买一两个尝尝,毕竟,一个两块钱的鸡蛋,也不算贵的。
多一点的,至少都是买几百个,那些商户们,恨不得一下子就把鸡蛋,全部买完。
只可惜,王强这批鸡蛋,只是投放市场的第一期,他没打算,让一家商户独大。
到了中午,王强终于忙活完了,所有的商户,都留了电话,让他继续供货。
两万多只鸡蛋,一个两块多钱,算下来,就是四万多,将近九万。
而成本,除了千把多块钱买来的种鸡,剩下的基因原液,也没有花钱。
至于X2,3号基因原液配方,除了购买麻烦一点,成本却都不算太高。
就算除掉广告各方面的花费的三千块钱,王强的第一笔银壳鸡蛋的生意,利润都已经达到了四万。
而这一切,在良好而有潜力的市场情况下,绝对只是开始。
在商户眼里,这银壳鸡蛋,已经不再是鸡蛋,而是一种火爆热销的新产品,这是商户们最愿意看到的。
一潭死水的市场,绝对是赚不到钱的,有供不应求的产品,绝对是大赚特赚的!
而对于普通人而言,两块钱,就能买到新奇有噱头的食品,而且效果堪比保健补品,不管怎么算,都绝对是超值划算的。
“就算广告牌,真的是一天十万,我们估计也可以赚回来,这真是一本万利啊。果然,知识就是力量,强哥,你真是太厉害了,好棒,真的好棒!”
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