第45章 要是稍微笨一点就好了
第45章要是稍微笨一点就好了
许久之后,梁云英激动的心情终于慢慢镇定下来,但是精神仍然沉浸在持续的喜悦之中。
梁云英笑容满面的拉着儿子走进屋里,把自己今天签的文件也都拿出来:
“儿子,这是你的专利证书,还有两份授权协议,你赶紧签一下字。
“除了招人的事情,其他的娘今天都给你办妥了。”
“这么快!”
这下子轮到朱靖垣惊讶了,接过协议稍微看了几眼,然后就被上面的内容给惊到了:
“两成——也就是飞机销售价格的20%,这授权费也太高了!
“不能要这么高的授权费,这协议我不能这么签……”
朱靖垣的话说出来,就又轮到梁云英和朱简炎惊愕了:
“靖垣伱在说什么?怎么还会有专利所有人会嫌弃授权费高的?”
朱靖垣看着自己父母迷惑的眼神,努力寻找相对通俗的理由:
“现在这个行业刚起步,授权费要这么高,差不多相当于是在……竭泽而渔。
“甚至可能根本打不到鱼,可能有本来厂商想要参与生产,但是看到这么高的授权费用就不来了。
“所以我们得调低一些,应该要改到5%以下,这样才能起到促进作用。”
梁云英有些不确定的看了眼丈夫:
“但是按照工部官员的说法,现在比较好的专利授权费,基本都在这个幅度,甚至有更高的。
“没有人来要授权生产的话,咱们就自己生产自己卖啊,没有人跟咱们竞争不是更好吗?”
朱靖垣有些无奈的挠了挠头,试图让父母理解自己的想法说:
“我其实不是特别在意这个行业本身的利润,我更加在意这个行业的发展,以及整个社会追逐飞行的氛围的培养。
“我希望,未来我们的民间,稍微富裕的阶层都能有机会接触飞行。
“普通不需要太过复杂的手续,就能获得驾驶飞机的机会。
“在民间形成数十万到数百万的,拥有民用飞机驾驶经验的群体。
“理想状态是能够像是车夫一样普遍。
“在我的设想中,未来的飞行机器之间的对战,可能会成为主宰战场的关键。
“同时,未来的空中对战应该会非常的惨烈,飞行机器驾驶员甚至只是高级一些的消耗品。
“对于有足够飞行经验的民用飞机驾驶员,他们可能只需要接受一两年的专业培训,就能成为军用飞行员上战场。
“如果民间完全没有飞行员,军方就直接从普通人开始训练。
“这样得到合格军用飞行员的时间,可能会拉长到好几年。
“这个培训时间长短的差异,可能会直接影响到战争的胜负,这就是我在考虑的事情……”
朱靖垣说的这两种情况,差不多就是上辈子的二战时代,美国与日本飞行员的情况。
美国民间的飞行氛围浓厚,至少有数十万拿着民用飞行执照的预备飞行员,而日本民间则基本没有。
几代珍珠港相关的电影里,都有民间飞行的场景,大部分是教练在带学生学飞机,有一部是孩子偷开了家里的飞机。
换句话说,日本孩子在田里玩泥巴的时候,美国孩子已经偷偷开着飞机上天了。
美国那些民用飞机驾驶员,改行去当战斗机飞行员的时候,感觉可能像面包车司机改开法拉利了,适应过来就会很爽。
日本却只有战前高强度训练出来的一批飞行员,他们在战争前半程就逐步消耗完毕了。
等到了战争的后期,日本的飞行员就只剩下没什么飞行经验的菜鸟了。
然后就只能被“猎火鸡”,或者是被当作一次性人工制导设备使用了。
房间里面安静了一会儿之后,朱简炎按住了儿子的肩膀:
“我明白了,但是想要达成这个目的,这个协议上权费用比例也未必需要去改。
“促进行业发展的方法有很多种,销售返利也是非常常见的操作,同时也是控制下游厂商行为的典型手段。
“如果靖垣你真的想把授权费降低,不如对厂商宣布按照对方的销售数额多少,来分级返还不同比例的授权费用。
“如果卖的越多,实际单驾飞机授权费越低,那厂商一定会努力推广销售的。”
朱靖垣顿时反应过来,这也是后世典型的营销管理策略。
很多销售主动给客户看自己的进货价,大咧咧的声称他们已经不赚钱了。
实际上他们的真正成本比进货价更低,因为有厂商返利的存在,他们卖的多就返的多,实际成本就越低。
这的确能够加强上游对下游的掌控,于是朱靖垣马上就决定采用这种策略:
“果然姜还是老的辣,还是爹的经验丰富啊,我就没有一下子想到这种方案……”
朱简炎听了哈哈大笑,心情那是特别的愉快,终于又在儿子面前表现来一回了。
梁云英似乎意识到了丈夫的心态,顿时也忍不住露出了笑容,然后不疾不徐的把今天的事情大体讲了一遍。
朱靖垣和朱简炎父子两个听了之后都是颇为感慨,老皇帝给的照顾真的全面,对于飞机也是真的足够重视。
关于去王贞仪的建议,去工匠学校招收小工匠的想法,朱靖垣稍微考虑过之后觉得非常合适。
自己可以开出更多的工钱,那就尽可能招水平更高的工人,然后才能造出高质量的产品。
小工匠们的动手能力通常都是非常强的,短期内有他们应该万足够用了:
“那就按照王掌柜的建议做吧,不过我这里有一点需要补充,不能只要机器设计和维修相关的,还要专门招两三个钻井勘探相关专业的工匠。”
梁云英马上就非常疑惑的追问:
“你找钻井的干什么?专门去什么地方打深井吗?”
朱简炎却是稍微知道一点:
“钻井这个专业,除了打水井用的基本技术,专业的钻井技术基本都是为盐井和油井准备的。
“但是无论是盐还是石油,都是绝对的皇室财团专营行业,可能永远都不会开禁的。
“藩国境内就算有了发现盐矿和油田,也得交给皇室财团的企业来经营,藩国直接拿产地分成。
“所以你只能去大食找这些东西,去那么远的地方找盐显然不合适,所以你是要找石油?”
朱靖垣这次直接点头说:
“是的,我好像在什么地方看到过,说那边的海岸上有渗出过石油。
“我准备等到战争结束了,带一批人过去看看,毕竟是名义上属于我的土地。
“那破地方的地面上是什么都没有了,我们只能期待有没有地下的矿产。
“石油未来肯定非常重要,如果真的能发现石油,那地方就不是不毛之地了。”
朱简炎有些不确定的追问:
“靖垣你确定?有人在那边看到过渗油的地?在什么地方看到的?”
朱靖垣想说我上辈子看到的,但是现在只能装糊涂:
“我不记得了,但是却确定我绝对看到过,现在报纸和书太多了,我想不起来在哪儿了而已。”
如果是在三天之前,朱简炎绝对不会相信这种不靠谱的话,但是现在朱简炎对自己儿子的信任度越来越高了。
朱简炎稍微考虑和判断之后就轻轻点头了:
“如果靖垣你真的记得看到过,那我们就可以找人过去试试看,钻一批井的成本咱们家还是能够承担起来的。
“确实也得战争结束之后,小西洋大部分区域都是咱们的舰队控制,但是天竺的英法舰队骚扰起来也很麻烦。”
梁云英明白了朱靖垣的目的,但是仍然不是很赞成去那种地方,看着丈夫和儿子达成了一致,下意识的劝阻说:
“就算是去大食找石油,那也不能让靖垣亲自去啊,我们雇人直接过去就行了。”
朱简炎轻轻抓住了梁云英的手安抚说:
“云英你别这么紧张,咱们家靖垣已经毕业了,本来就该去下面实训了,出去走走也是好事。
“他是藩王,有足够多的朝廷护卫,再跟着海军舰队过去,安全上不会有问题的。”
梁云英这才反应过来,自己儿子也的确毕业了,这些都是皇室的规矩,的确该去地方实训了。
然后梁云英就有点难受起来,平时对儿子的聪明非常的骄傲,现在却稍微有点懊恼了:
“靖垣才十五岁就毕业了,真的有点太早了啊,要是稍微笨一点,等到十八岁毕业就好了……”
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许久之后,梁云英激动的心情终于慢慢镇定下来,但是精神仍然沉浸在持续的喜悦之中。
梁云英笑容满面的拉着儿子走进屋里,把自己今天签的文件也都拿出来:
“儿子,这是你的专利证书,还有两份授权协议,你赶紧签一下字。
“除了招人的事情,其他的娘今天都给你办妥了。”
“这么快!”
这下子轮到朱靖垣惊讶了,接过协议稍微看了几眼,然后就被上面的内容给惊到了:
“两成——也就是飞机销售价格的20%,这授权费也太高了!
“不能要这么高的授权费,这协议我不能这么签……”
朱靖垣的话说出来,就又轮到梁云英和朱简炎惊愕了:
“靖垣伱在说什么?怎么还会有专利所有人会嫌弃授权费高的?”
朱靖垣看着自己父母迷惑的眼神,努力寻找相对通俗的理由:
“现在这个行业刚起步,授权费要这么高,差不多相当于是在……竭泽而渔。
“甚至可能根本打不到鱼,可能有本来厂商想要参与生产,但是看到这么高的授权费用就不来了。
“所以我们得调低一些,应该要改到5%以下,这样才能起到促进作用。”
梁云英有些不确定的看了眼丈夫:
“但是按照工部官员的说法,现在比较好的专利授权费,基本都在这个幅度,甚至有更高的。
“没有人来要授权生产的话,咱们就自己生产自己卖啊,没有人跟咱们竞争不是更好吗?”
朱靖垣有些无奈的挠了挠头,试图让父母理解自己的想法说:
“我其实不是特别在意这个行业本身的利润,我更加在意这个行业的发展,以及整个社会追逐飞行的氛围的培养。
“我希望,未来我们的民间,稍微富裕的阶层都能有机会接触飞行。
“普通不需要太过复杂的手续,就能获得驾驶飞机的机会。
“在民间形成数十万到数百万的,拥有民用飞机驾驶经验的群体。
“理想状态是能够像是车夫一样普遍。
“在我的设想中,未来的飞行机器之间的对战,可能会成为主宰战场的关键。
“同时,未来的空中对战应该会非常的惨烈,飞行机器驾驶员甚至只是高级一些的消耗品。
“对于有足够飞行经验的民用飞机驾驶员,他们可能只需要接受一两年的专业培训,就能成为军用飞行员上战场。
“如果民间完全没有飞行员,军方就直接从普通人开始训练。
“这样得到合格军用飞行员的时间,可能会拉长到好几年。
“这个培训时间长短的差异,可能会直接影响到战争的胜负,这就是我在考虑的事情……”
朱靖垣说的这两种情况,差不多就是上辈子的二战时代,美国与日本飞行员的情况。
美国民间的飞行氛围浓厚,至少有数十万拿着民用飞行执照的预备飞行员,而日本民间则基本没有。
几代珍珠港相关的电影里,都有民间飞行的场景,大部分是教练在带学生学飞机,有一部是孩子偷开了家里的飞机。
换句话说,日本孩子在田里玩泥巴的时候,美国孩子已经偷偷开着飞机上天了。
美国那些民用飞机驾驶员,改行去当战斗机飞行员的时候,感觉可能像面包车司机改开法拉利了,适应过来就会很爽。
日本却只有战前高强度训练出来的一批飞行员,他们在战争前半程就逐步消耗完毕了。
等到了战争的后期,日本的飞行员就只剩下没什么飞行经验的菜鸟了。
然后就只能被“猎火鸡”,或者是被当作一次性人工制导设备使用了。
房间里面安静了一会儿之后,朱简炎按住了儿子的肩膀:
“我明白了,但是想要达成这个目的,这个协议上权费用比例也未必需要去改。
“促进行业发展的方法有很多种,销售返利也是非常常见的操作,同时也是控制下游厂商行为的典型手段。
“如果靖垣你真的想把授权费降低,不如对厂商宣布按照对方的销售数额多少,来分级返还不同比例的授权费用。
“如果卖的越多,实际单驾飞机授权费越低,那厂商一定会努力推广销售的。”
朱靖垣顿时反应过来,这也是后世典型的营销管理策略。
很多销售主动给客户看自己的进货价,大咧咧的声称他们已经不赚钱了。
实际上他们的真正成本比进货价更低,因为有厂商返利的存在,他们卖的多就返的多,实际成本就越低。
这的确能够加强上游对下游的掌控,于是朱靖垣马上就决定采用这种策略:
“果然姜还是老的辣,还是爹的经验丰富啊,我就没有一下子想到这种方案……”
朱简炎听了哈哈大笑,心情那是特别的愉快,终于又在儿子面前表现来一回了。
梁云英似乎意识到了丈夫的心态,顿时也忍不住露出了笑容,然后不疾不徐的把今天的事情大体讲了一遍。
朱靖垣和朱简炎父子两个听了之后都是颇为感慨,老皇帝给的照顾真的全面,对于飞机也是真的足够重视。
关于去王贞仪的建议,去工匠学校招收小工匠的想法,朱靖垣稍微考虑过之后觉得非常合适。
自己可以开出更多的工钱,那就尽可能招水平更高的工人,然后才能造出高质量的产品。
小工匠们的动手能力通常都是非常强的,短期内有他们应该万足够用了:
“那就按照王掌柜的建议做吧,不过我这里有一点需要补充,不能只要机器设计和维修相关的,还要专门招两三个钻井勘探相关专业的工匠。”
梁云英马上就非常疑惑的追问:
“你找钻井的干什么?专门去什么地方打深井吗?”
朱简炎却是稍微知道一点:
“钻井这个专业,除了打水井用的基本技术,专业的钻井技术基本都是为盐井和油井准备的。
“但是无论是盐还是石油,都是绝对的皇室财团专营行业,可能永远都不会开禁的。
“藩国境内就算有了发现盐矿和油田,也得交给皇室财团的企业来经营,藩国直接拿产地分成。
“所以你只能去大食找这些东西,去那么远的地方找盐显然不合适,所以你是要找石油?”
朱靖垣这次直接点头说:
“是的,我好像在什么地方看到过,说那边的海岸上有渗出过石油。
“我准备等到战争结束了,带一批人过去看看,毕竟是名义上属于我的土地。
“那破地方的地面上是什么都没有了,我们只能期待有没有地下的矿产。
“石油未来肯定非常重要,如果真的能发现石油,那地方就不是不毛之地了。”
朱简炎有些不确定的追问:
“靖垣你确定?有人在那边看到过渗油的地?在什么地方看到的?”
朱靖垣想说我上辈子看到的,但是现在只能装糊涂:
“我不记得了,但是却确定我绝对看到过,现在报纸和书太多了,我想不起来在哪儿了而已。”
如果是在三天之前,朱简炎绝对不会相信这种不靠谱的话,但是现在朱简炎对自己儿子的信任度越来越高了。
朱简炎稍微考虑和判断之后就轻轻点头了:
“如果靖垣你真的记得看到过,那我们就可以找人过去试试看,钻一批井的成本咱们家还是能够承担起来的。
“确实也得战争结束之后,小西洋大部分区域都是咱们的舰队控制,但是天竺的英法舰队骚扰起来也很麻烦。”
梁云英明白了朱靖垣的目的,但是仍然不是很赞成去那种地方,看着丈夫和儿子达成了一致,下意识的劝阻说:
“就算是去大食找石油,那也不能让靖垣亲自去啊,我们雇人直接过去就行了。”
朱简炎轻轻抓住了梁云英的手安抚说:
“云英你别这么紧张,咱们家靖垣已经毕业了,本来就该去下面实训了,出去走走也是好事。
“他是藩王,有足够多的朝廷护卫,再跟着海军舰队过去,安全上不会有问题的。”
梁云英这才反应过来,自己儿子也的确毕业了,这些都是皇室的规矩,的确该去地方实训了。
然后梁云英就有点难受起来,平时对儿子的聪明非常的骄傲,现在却稍微有点懊恼了:
“靖垣才十五岁就毕业了,真的有点太早了啊,要是稍微笨一点,等到十八岁毕业就好了……”
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