第41章 授信进行时7
归属权要过来,说容易也容易,说难也难。
容易是因为,c银行为了避免恶性竞争,对这类情况有明确规定,秋水已经得到了山海公司的营业执照复印件,从理论上来说,秋水要过归属权没有任何问题。
说难是因为,在双方没有达成共识的基础上,归属权的转移需要风险部门调整后台强制转移,这相当于和于飞撕破脸,直接将矛盾摆到台面上来,对于信奉万事留一线,日后好相见行为准则的秋水而言,这条道是不得已的选择。
然而于飞拒绝的态度十分明显,友好协商这条路已经走不通,不得不强制转移。
秋水在c银行好几年,第一次见到于飞这样撞了南墙心不死的客户经理,秋水更是不可能把即将到手的客户让人,利益、怒气交织,让秋水的胜负欲熊熊燃烧,下定决心不顾一切也要做成山海公司的业务。
事不宜迟,争夺归属权这种事情,就讲究一个速度。先入为主的观念很难打破,秋水必须在于飞之前找到上级领导,将事情向有利于自己的方向诉说,避免于飞抢占先机。
支行内部先不用管,山海公司足够优质,在例会上汇报的时候,支行上至行长,下至经理,对秋水能够营销下来大加赞赏,并表示会竭尽全力支持,山海公司的业务落地,支行领导也脸上有光。
事情的关键就在于分行的领导。
秋水找出相应条款仔细研读,一个字也不放过,有细细捋了一遍授信流程,沉吟片刻,在笔记本上几下关键信息,打好腹稿,终于拨出了第一个电话。
电话响了很久,秋水也没有着急,等待的过程中反复琢磨,如何应对对方的发问。
“您好,风险部田薇。”
电话终于接通。
秋水定了定神,将思绪从假设的问题中收回,专心于电话。
“田老师,您好,j支行秋水。”
“哟,秋老师,您这大忙人怎么想起给我打电话了。”田薇笑着说道。
恒通医药一役,秋水和田薇为了避免不良而努力,初步建立了革命友情,事后在秋水的刻意维持下,两人已经是能够互相调侃的关系了。
“甭提了。”秋水一幅往事不堪回首的沉痛语气,勾起了田薇的好奇心。
“怎么了?快说说,正好我现在有空。”
“还不是国贸支行的于飞。”秋水如此如此将事情一说,最后表达了这通电话的根本目的。
“田老师,这种情况,是不是可以直接把系统调给我?”
“唔。”田薇没直接回答,停顿了一下,慢慢的说:“按照政策来说,归属权确实是你的,但是以前我们处理过类似的事情,我们调完后客户经理来闹过,所以白总说了,如果要我们部门调整,先拿出你们部门领导同意的审批单,我们按审批单要求做。”
田薇的拒绝没有出乎秋水意料,二人那一点私交,远达不到田薇会为她违规的地步,好在田薇已经为她指了一条明道,为了一次性解决这个问题,秋水将需要的审批细节一一询问,从如何措辞到审批对象,事无巨细问了一遍。
“所以说,审批单里必要的信息,是xx客户,从xx客户经理的信贷系统,调至xx客户经理系统,审批人是分行的公司业务部门总经理和公司部门分管行长?”
秋水最后确认。
“对,这是我们调整归属权必看的内容,至于你用什么理由说服你们部门的领导,这个我们就不管了。”田薇给予肯定回复。
万里长征迈出了第一步,接下来是分行总经理和分管行长这两关。
秋水和分行领导接触的少,虽然在c银行已经工作了好几年,但是她一直是以叶允助手的身份存在,对上的沟通全是由叶允进行,山海公司是秋水独自营销的客户,其他人帮不上忙,秋水只能自己硬着头皮上。
为了节约时间,秋水结束和田薇的对话后,立即打开空白审批单,手指上下飞舞,键盘噼里啪啦一阵响后,将事情的前因后果,简洁而清晰的表述明白,并按照田薇的指点,写上了核心诉求。
审批单通过系统提交后,秋水立即前往支行公司部门经理宗琦和支行分管行长胡越办公室,看着他们通过了审批,满意地回到了工位。
从系统通讯录里找到分行公司部门总经理郑声的号码,秋水将数字一个一个输入,刚输入一半,手机收到提示:“秋水经理,您提交的《关于山海公司信贷系统归属权转移申请》被驳回,请知悉。”
将已经输入的号码一个字一个字删除,秋水进入审批单后台,找到刚被驳回的申请,驳回人“郑声”格外明显。
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容易是因为,c银行为了避免恶性竞争,对这类情况有明确规定,秋水已经得到了山海公司的营业执照复印件,从理论上来说,秋水要过归属权没有任何问题。
说难是因为,在双方没有达成共识的基础上,归属权的转移需要风险部门调整后台强制转移,这相当于和于飞撕破脸,直接将矛盾摆到台面上来,对于信奉万事留一线,日后好相见行为准则的秋水而言,这条道是不得已的选择。
然而于飞拒绝的态度十分明显,友好协商这条路已经走不通,不得不强制转移。
秋水在c银行好几年,第一次见到于飞这样撞了南墙心不死的客户经理,秋水更是不可能把即将到手的客户让人,利益、怒气交织,让秋水的胜负欲熊熊燃烧,下定决心不顾一切也要做成山海公司的业务。
事不宜迟,争夺归属权这种事情,就讲究一个速度。先入为主的观念很难打破,秋水必须在于飞之前找到上级领导,将事情向有利于自己的方向诉说,避免于飞抢占先机。
支行内部先不用管,山海公司足够优质,在例会上汇报的时候,支行上至行长,下至经理,对秋水能够营销下来大加赞赏,并表示会竭尽全力支持,山海公司的业务落地,支行领导也脸上有光。
事情的关键就在于分行的领导。
秋水找出相应条款仔细研读,一个字也不放过,有细细捋了一遍授信流程,沉吟片刻,在笔记本上几下关键信息,打好腹稿,终于拨出了第一个电话。
电话响了很久,秋水也没有着急,等待的过程中反复琢磨,如何应对对方的发问。
“您好,风险部田薇。”
电话终于接通。
秋水定了定神,将思绪从假设的问题中收回,专心于电话。
“田老师,您好,j支行秋水。”
“哟,秋老师,您这大忙人怎么想起给我打电话了。”田薇笑着说道。
恒通医药一役,秋水和田薇为了避免不良而努力,初步建立了革命友情,事后在秋水的刻意维持下,两人已经是能够互相调侃的关系了。
“甭提了。”秋水一幅往事不堪回首的沉痛语气,勾起了田薇的好奇心。
“怎么了?快说说,正好我现在有空。”
“还不是国贸支行的于飞。”秋水如此如此将事情一说,最后表达了这通电话的根本目的。
“田老师,这种情况,是不是可以直接把系统调给我?”
“唔。”田薇没直接回答,停顿了一下,慢慢的说:“按照政策来说,归属权确实是你的,但是以前我们处理过类似的事情,我们调完后客户经理来闹过,所以白总说了,如果要我们部门调整,先拿出你们部门领导同意的审批单,我们按审批单要求做。”
田薇的拒绝没有出乎秋水意料,二人那一点私交,远达不到田薇会为她违规的地步,好在田薇已经为她指了一条明道,为了一次性解决这个问题,秋水将需要的审批细节一一询问,从如何措辞到审批对象,事无巨细问了一遍。
“所以说,审批单里必要的信息,是xx客户,从xx客户经理的信贷系统,调至xx客户经理系统,审批人是分行的公司业务部门总经理和公司部门分管行长?”
秋水最后确认。
“对,这是我们调整归属权必看的内容,至于你用什么理由说服你们部门的领导,这个我们就不管了。”田薇给予肯定回复。
万里长征迈出了第一步,接下来是分行总经理和分管行长这两关。
秋水和分行领导接触的少,虽然在c银行已经工作了好几年,但是她一直是以叶允助手的身份存在,对上的沟通全是由叶允进行,山海公司是秋水独自营销的客户,其他人帮不上忙,秋水只能自己硬着头皮上。
为了节约时间,秋水结束和田薇的对话后,立即打开空白审批单,手指上下飞舞,键盘噼里啪啦一阵响后,将事情的前因后果,简洁而清晰的表述明白,并按照田薇的指点,写上了核心诉求。
审批单通过系统提交后,秋水立即前往支行公司部门经理宗琦和支行分管行长胡越办公室,看着他们通过了审批,满意地回到了工位。
从系统通讯录里找到分行公司部门总经理郑声的号码,秋水将数字一个一个输入,刚输入一半,手机收到提示:“秋水经理,您提交的《关于山海公司信贷系统归属权转移申请》被驳回,请知悉。”
将已经输入的号码一个字一个字删除,秋水进入审批单后台,找到刚被驳回的申请,驳回人“郑声”格外明显。
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