第46章 授信进行时12
硬着头皮上,也要讲究基本法,毫无方式方法的一味蛮干绝对不行。
秋水首先需要确认的,是陈然是否和她站在同一个阵线上,如果自己在行里和于飞撕,但是陈然退缩了,那努力毫无意义。
鉴于此,秋水认为,她有必要和陈然面谈一次。
按照正常流程,秋水和陈然见面,是她或者陈然向对方提出见面要求,提前沟通好见面时的重点问题,然后双方再协商一个彼此都合适的时间。
如果一方出于某种原因拒绝见面,那么和双方都熟识的中间人就派上用场了,从中斡旋调节。
但是山海公司的情况太特殊了,秋水也考虑过,是否按照正常流程约见,但这个念头才刚兴起,立即被她否认掉。
对付陈然这种老狐狸,必须要出其不意,不能给他准备时间,这样才能逼出一星半点的实在话。
因此,秋水既没有要求和陈然见面,也没有要求陆博从中递话,她唯一让陆博做的,就是通过陈然的工作日志,确认对方第二天没有外出安排。
得到满意的答复后,秋水心情愉悦地和陆博多聊了几句,直到下班才将电话撂下。
下班并不意味着能够回家,为了山海公司的归属权,已经耽误了很多时间了,这些耽误的时间必须在其他时候补回来,第一件要做的事情就是要把授信调查报告写完。
授信调查报告是授信工作开展的基础,各行各业公司无数,分行的领导们不可能对所有公司都了如指掌,基本上都是从授信调查报告了解某家公司的经营情况、财务状况,从而判断能否给这家公司贷款。
滴滴滴滴,接连不断的打卡声响起,秋水不断和下班的部门同事告别,无数次重复:“你们先回,我还得一会儿。”回应热心同事的关心后,网点终于安静了下来。
除了盘库等款车的柜员,会议室开夕会的个贷经理,其他人都已经回家。
秋水伸了个懒腰,沏了杯浓浓的茶,做好了大干一场的准备。
山海公司毕竟是正经大公司,官网建设的可圈可点,网站上清楚明晰的将山海公司的主营业务,几大板块,重点产品,技术突破等关键信息分门别类列出。
在根据山海公司的主营业务,查询相关行业信息,竞争对手信息
再加上韩梦之前拷过来的电子版资料,忙活了一晚上,报告的主要枝干已经搭建完毕,此时已到深夜,下班时泡好的浓茶加了几道水,茶叶的味道都几乎尝不出来、
报告告一段落,秋水从计算机屏幕中回神,才看见保安队长来来回回在自己身旁经过,脸上神□□言又止。
“要布防了吗?我马上走。”
没等保安队长说什么,秋水先说了出来,说完后利落将桌面资料收拾进抽屉里,锁抽屉拔钥匙关电脑一气呵成,穿上外套拎上包,笑着和保安队长招手告别,小跑着打完卡离开。
顺着走廊惨白的灯光走到电梯间,晚上加班的人寥寥无几,电梯也不似白天拥挤,一路没有停顿达到秋水所在楼层,走进空荡荡的电梯,按下一楼的按键,秋水脸上的笑容终于收敛,耷拉的肩膀,疲惫的脸孔,光可鉴人的电梯壁,呈现出一张都市里再普通不过的白领的脸孔。
没多久,电梯门打开,疲累的人影随着打开的电梯门逐渐消失,慢慢融入深沉的夜色。
赶着末班地铁回到出租屋,客厅一片漆黑,合租小情侣的嬉闹声音从隔音不好的墙壁透出,是房间里仅有的声音。
秋水拖着疲累的身体洗漱后,在小情侣的笑声中进入了梦乡。
翌日,天朗气清,是个难得的好天气。
秋水远程指使着陆博再次确认,陈然确实在办公室后,马不停蹄的赶到山海公司。
在陆博的接应下,秋水很顺利的进入了山海公司的大门。
“我去找陈然,你忙你的,完事了给你电话。”
甫一进门,秋水立即对陆博嘱咐。
“不用我陪着去吗?”陆博对秋水,总是有着这样那样的不放心,尽管知道对方不需要,还是想尽自己可能的多提供帮助。
“不用,你忙你的去吧。”对于陆博的建议,秋水冷酷无情的予以拒绝。
理智思考,陆博并不是山海公司的高层,甚至都不是山海公司的正式员工,马上就要回去研究所,让他牵个线搭个桥还成,但进入到正式的谈判阶段,陆博的面子也不那么好使,秋水也舍不得让陆博为了自己欠下人情。
“那我在办公室等你消息,有事随时联系。”听出了秋水的不容置疑,陆博没有继续坚持,目送秋水走出电梯,自己再按下另一个楼层。
去陈然的办公室,需要经过财务部的办公区域,一路上秋水顶着财务部门各种眼神走过。上一次来的时候,秋水还以为这种意味不明的眼神是因为第一次合作,双方都很陌生而导致的,现在才知道,这些眼神背后,是试探、是衡量、是较量。
一路畅通无阻到了陈然办公室门口。
“咚咚咚。”
轻柔但干脆的敲门声响起。
“请进。”
秋水轻轻压下门把手,将门推开,走入办公室。
随着门的打开,陈然从文件中抬头,望见走进来的秋水,没能掩饰住自己诧异的目光。
陈然的诧异,秋水很好的接收到了,心中更为沉重,看着情形,陈然的处境比她之前预估的更艰难,几近陌生人的自己,可以毫无阻拦的直奔财务总监办公室,且没有任何一个人通风报信,这只能意味着,陈然彻底被架空。
“秋经理,你好你好,快请坐。”
纵然诧异,陈然依旧热情的接待了秋水。
秋水从善如流在沙发上坐下,看着陈然各种招呼,含笑不说话。
陈然拿起电话,吩咐送杯茶进来,随即和秋水面对面落座,两人中间,隔着宽宽的茶几。
“秋经理,怎么突然过来了?是贷款出了什么问题吗?”陈然率先发问。
秋水微微笑,正准备说些什么,听见门开的声音,也不着急说了,见韩梦将茶杯放下后,也在沙发上坐下,秋水默不作声的拿起茶杯默默啜饮,赞叹道:“好茶,陈总您这儿的茶格外香。”
“秋经理喜欢这茶,这好说,韩梦,你去找后勤领一包茶叶,待会儿秋经理回去的时候给她捎上。”
秋水本来就是不想在韩梦前和陈然谈事,才拿着茶叶说事,没想到陈然马上就顺着话茬将韩梦支开了,真不愧秋水对他老油条的评价。
韩梦僵了一瞬,随即温柔应下,袅娜走出。
咔擦,门关上的声音响起,秋水将被子放下,不再装模作样的喝茶,定定地看着陈然:“陈总,我就问你一句话,山海最近贷不到款,真的是因为银行放款额度的限制吗?”
陈然眼里精光一闪,自家人知自家事,他和楚云闹到这个地步,财务室不是楚云的人就是中立的人,自己的人一个没有,他想过秋水早晚会知道这个情况,但是没想到这还没几天,就问到了自己面前,但这个问题,难不倒陈然。
“我从没说过贷不到款是额度问题。”陈然笑得风轻云淡。
可恶,姜还是老的辣。
秋水细细回想,关于山海公司贷不到款的原因都是自己的想法,陈然从没说过,也就是在自己提出的时候没有否认罢了。
信心满满攻其不备的秋水,反倒被打了个措手不及,和这些人精比起来,自己还是太嫩了。
但这无关痛痒,无论陈然表现的多淡定,在秋水知道他们内部斗争,且陈然不占优势的这一瞬间开始,主动权就已经在秋水手中了。
秋水没有接着这个话题和陈然掰扯,继续说道:“陈总,这些都不重要的,我现在想知道,您是什么想法。”
陈然摩挲着手上的珠串,好半天没有说话,似乎在衡量秋水值不值得自己交付信任。
时间一分一秒流逝,室内安静的可怕,只能听见手表指针转动的滴答声,秋水好似都能听见自己的心跳声,合着指针,有规律的跳动。
“哒。”珠串轻轻放在茶几上,磕出的声音打破了一室静谧。
“自是没人想输。”秋水似乎通过了陈然的评估,他直言。
有戏!
秋水心里欢呼,脸上的神情愈发冷静,说道:“那太好了了,咱们的目标一致,我也不想输。”
“所以?”
“所以,我会付出最大的努力,促进咱们的合作顺利进行,希望陈总配合。”
陈然没有说话,用眼神示意秋水接着往下说。
“首先,希望您能够尽快将授信详细资料提供给我,这样我才能尽快完成报告,往分行提交,申请授信审查。”
“其次,报告上交后,我会以最快的速度约审批人员拜访您公司,望您能抽出时间配合。”
“最后,请您和王正总预约时间,我们柜员可以到您公司开立账户,但是需要面见王总。”
秋水一口气将自己的要求提了出来。
不算过分,这几个要求在陈然脑子里转了一圈,得出结论。
但也不能完全实现。
针对秋水的要求,陈然一个一个回复。
“资料已经交给韩梦了,我待会儿去催他一趟,你也别走,我们俩看着她准备资料。”
“审批人员过来,我随时欢迎,扫榻相待。”
“开户的话,有点难,王总在外地出差,我盯着这事,等他回来我和你说。”
陈然的回答,秋水还算满意,笑意浮上眼睑,踌躇片刻,接着说道:“陈总,虽然很难,但您放心,我一定会尽全力推进。”
透过镜片细细打量秋水,陈然也不是刚开始和银行打交道,自是听明白了秋水的言下之意。
“放心,不会让你吃亏,2000万存款怎么样?”
“陈总,我们行现在存款、理财价格都不低,而且我保证,等放款的时候,绝不给您虚报价格。”
“先把贷款批下来再说。”
试探了两句,秋水见好就收,这次见面还是很有成果,回存多少存款并不是现在要考虑的事情,现在需要做这次见面最重要的事情。
从百宝箱一样的包里,秋水掏出一个文件夹,从中拿出一张纸,递给陈然:“我还拟了另一个说名,待会儿找韩经理拿着去盖章?”
“指定合作支行说明。”陈然一字一句念出纸上的标题,随即反应过来,为什么秋水会知道山海公司内部斗争,又为什么要求提的那么急。
“你这是摆了我一道啊。”陈然失笑,但也没生气,达成合作对双方都是共赢,只不过是秋水没有如实交代自己的处境,让陈然以为他处于劣势。
秋水抿嘴微笑。
“都这样了,该盖章就去盖吧。”
说完,陈然真的如自己所说,将工作全部放下,盯着韩梦将授信资料全部准备好,盖好公章递给秋水。
秋水也没耽搁,拿过资料,和陆博打个招呼立马赶回c银行。
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鉴于此,秋水认为,她有必要和陈然面谈一次。
按照正常流程,秋水和陈然见面,是她或者陈然向对方提出见面要求,提前沟通好见面时的重点问题,然后双方再协商一个彼此都合适的时间。
如果一方出于某种原因拒绝见面,那么和双方都熟识的中间人就派上用场了,从中斡旋调节。
但是山海公司的情况太特殊了,秋水也考虑过,是否按照正常流程约见,但这个念头才刚兴起,立即被她否认掉。
对付陈然这种老狐狸,必须要出其不意,不能给他准备时间,这样才能逼出一星半点的实在话。
因此,秋水既没有要求和陈然见面,也没有要求陆博从中递话,她唯一让陆博做的,就是通过陈然的工作日志,确认对方第二天没有外出安排。
得到满意的答复后,秋水心情愉悦地和陆博多聊了几句,直到下班才将电话撂下。
下班并不意味着能够回家,为了山海公司的归属权,已经耽误了很多时间了,这些耽误的时间必须在其他时候补回来,第一件要做的事情就是要把授信调查报告写完。
授信调查报告是授信工作开展的基础,各行各业公司无数,分行的领导们不可能对所有公司都了如指掌,基本上都是从授信调查报告了解某家公司的经营情况、财务状况,从而判断能否给这家公司贷款。
滴滴滴滴,接连不断的打卡声响起,秋水不断和下班的部门同事告别,无数次重复:“你们先回,我还得一会儿。”回应热心同事的关心后,网点终于安静了下来。
除了盘库等款车的柜员,会议室开夕会的个贷经理,其他人都已经回家。
秋水伸了个懒腰,沏了杯浓浓的茶,做好了大干一场的准备。
山海公司毕竟是正经大公司,官网建设的可圈可点,网站上清楚明晰的将山海公司的主营业务,几大板块,重点产品,技术突破等关键信息分门别类列出。
在根据山海公司的主营业务,查询相关行业信息,竞争对手信息
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没多久,电梯门打开,疲累的人影随着打开的电梯门逐渐消失,慢慢融入深沉的夜色。
赶着末班地铁回到出租屋,客厅一片漆黑,合租小情侣的嬉闹声音从隔音不好的墙壁透出,是房间里仅有的声音。
秋水拖着疲累的身体洗漱后,在小情侣的笑声中进入了梦乡。
翌日,天朗气清,是个难得的好天气。
秋水远程指使着陆博再次确认,陈然确实在办公室后,马不停蹄的赶到山海公司。
在陆博的接应下,秋水很顺利的进入了山海公司的大门。
“我去找陈然,你忙你的,完事了给你电话。”
甫一进门,秋水立即对陆博嘱咐。
“不用我陪着去吗?”陆博对秋水,总是有着这样那样的不放心,尽管知道对方不需要,还是想尽自己可能的多提供帮助。
“不用,你忙你的去吧。”对于陆博的建议,秋水冷酷无情的予以拒绝。
理智思考,陆博并不是山海公司的高层,甚至都不是山海公司的正式员工,马上就要回去研究所,让他牵个线搭个桥还成,但进入到正式的谈判阶段,陆博的面子也不那么好使,秋水也舍不得让陆博为了自己欠下人情。
“那我在办公室等你消息,有事随时联系。”听出了秋水的不容置疑,陆博没有继续坚持,目送秋水走出电梯,自己再按下另一个楼层。
去陈然的办公室,需要经过财务部的办公区域,一路上秋水顶着财务部门各种眼神走过。上一次来的时候,秋水还以为这种意味不明的眼神是因为第一次合作,双方都很陌生而导致的,现在才知道,这些眼神背后,是试探、是衡量、是较量。
一路畅通无阻到了陈然办公室门口。
“咚咚咚。”
轻柔但干脆的敲门声响起。
“请进。”
秋水轻轻压下门把手,将门推开,走入办公室。
随着门的打开,陈然从文件中抬头,望见走进来的秋水,没能掩饰住自己诧异的目光。
陈然的诧异,秋水很好的接收到了,心中更为沉重,看着情形,陈然的处境比她之前预估的更艰难,几近陌生人的自己,可以毫无阻拦的直奔财务总监办公室,且没有任何一个人通风报信,这只能意味着,陈然彻底被架空。
“秋经理,你好你好,快请坐。”
纵然诧异,陈然依旧热情的接待了秋水。
秋水从善如流在沙发上坐下,看着陈然各种招呼,含笑不说话。
陈然拿起电话,吩咐送杯茶进来,随即和秋水面对面落座,两人中间,隔着宽宽的茶几。
“秋经理,怎么突然过来了?是贷款出了什么问题吗?”陈然率先发问。
秋水微微笑,正准备说些什么,听见门开的声音,也不着急说了,见韩梦将茶杯放下后,也在沙发上坐下,秋水默不作声的拿起茶杯默默啜饮,赞叹道:“好茶,陈总您这儿的茶格外香。”
“秋经理喜欢这茶,这好说,韩梦,你去找后勤领一包茶叶,待会儿秋经理回去的时候给她捎上。”
秋水本来就是不想在韩梦前和陈然谈事,才拿着茶叶说事,没想到陈然马上就顺着话茬将韩梦支开了,真不愧秋水对他老油条的评价。
韩梦僵了一瞬,随即温柔应下,袅娜走出。
咔擦,门关上的声音响起,秋水将被子放下,不再装模作样的喝茶,定定地看着陈然:“陈总,我就问你一句话,山海最近贷不到款,真的是因为银行放款额度的限制吗?”
陈然眼里精光一闪,自家人知自家事,他和楚云闹到这个地步,财务室不是楚云的人就是中立的人,自己的人一个没有,他想过秋水早晚会知道这个情况,但是没想到这还没几天,就问到了自己面前,但这个问题,难不倒陈然。
“我从没说过贷不到款是额度问题。”陈然笑得风轻云淡。
可恶,姜还是老的辣。
秋水细细回想,关于山海公司贷不到款的原因都是自己的想法,陈然从没说过,也就是在自己提出的时候没有否认罢了。
信心满满攻其不备的秋水,反倒被打了个措手不及,和这些人精比起来,自己还是太嫩了。
但这无关痛痒,无论陈然表现的多淡定,在秋水知道他们内部斗争,且陈然不占优势的这一瞬间开始,主动权就已经在秋水手中了。
秋水没有接着这个话题和陈然掰扯,继续说道:“陈总,这些都不重要的,我现在想知道,您是什么想法。”
陈然摩挲着手上的珠串,好半天没有说话,似乎在衡量秋水值不值得自己交付信任。
时间一分一秒流逝,室内安静的可怕,只能听见手表指针转动的滴答声,秋水好似都能听见自己的心跳声,合着指针,有规律的跳动。
“哒。”珠串轻轻放在茶几上,磕出的声音打破了一室静谧。
“自是没人想输。”秋水似乎通过了陈然的评估,他直言。
有戏!
秋水心里欢呼,脸上的神情愈发冷静,说道:“那太好了了,咱们的目标一致,我也不想输。”
“所以?”
“所以,我会付出最大的努力,促进咱们的合作顺利进行,希望陈总配合。”
陈然没有说话,用眼神示意秋水接着往下说。
“首先,希望您能够尽快将授信详细资料提供给我,这样我才能尽快完成报告,往分行提交,申请授信审查。”
“其次,报告上交后,我会以最快的速度约审批人员拜访您公司,望您能抽出时间配合。”
“最后,请您和王正总预约时间,我们柜员可以到您公司开立账户,但是需要面见王总。”
秋水一口气将自己的要求提了出来。
不算过分,这几个要求在陈然脑子里转了一圈,得出结论。
但也不能完全实现。
针对秋水的要求,陈然一个一个回复。
“资料已经交给韩梦了,我待会儿去催他一趟,你也别走,我们俩看着她准备资料。”
“审批人员过来,我随时欢迎,扫榻相待。”
“开户的话,有点难,王总在外地出差,我盯着这事,等他回来我和你说。”
陈然的回答,秋水还算满意,笑意浮上眼睑,踌躇片刻,接着说道:“陈总,虽然很难,但您放心,我一定会尽全力推进。”
透过镜片细细打量秋水,陈然也不是刚开始和银行打交道,自是听明白了秋水的言下之意。
“放心,不会让你吃亏,2000万存款怎么样?”
“陈总,我们行现在存款、理财价格都不低,而且我保证,等放款的时候,绝不给您虚报价格。”
“先把贷款批下来再说。”
试探了两句,秋水见好就收,这次见面还是很有成果,回存多少存款并不是现在要考虑的事情,现在需要做这次见面最重要的事情。
从百宝箱一样的包里,秋水掏出一个文件夹,从中拿出一张纸,递给陈然:“我还拟了另一个说名,待会儿找韩经理拿着去盖章?”
“指定合作支行说明。”陈然一字一句念出纸上的标题,随即反应过来,为什么秋水会知道山海公司内部斗争,又为什么要求提的那么急。
“你这是摆了我一道啊。”陈然失笑,但也没生气,达成合作对双方都是共赢,只不过是秋水没有如实交代自己的处境,让陈然以为他处于劣势。
秋水抿嘴微笑。
“都这样了,该盖章就去盖吧。”
说完,陈然真的如自己所说,将工作全部放下,盯着韩梦将授信资料全部准备好,盖好公章递给秋水。
秋水也没耽搁,拿过资料,和陆博打个招呼立马赶回c银行。
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