第235章 我是个粗人
“我说小王老板,你这个价我是绝对无法接受的,如果你执意不能压下价格的话,那我也只能白跑一趟了。当然了,你可能会失去一个很不错的合作伙伴。你应该知道,只要跟我合作了,你的米酒会一路畅销,让你完全用不着去动销售的脑筋了,你只负责生产出好品质的米酒来就可以了。”
“张先生,我可不是因为你诚心要我的专卖权才刻意提这么高的价格的。我二十多家代理,都还不想放弃呢,一听说有人要独家代理之后,他们都找到我提意见呢。说实话,就是以这样的价格给你,我也不能把所有的产品都卖给你一个人。”
王宝来不但丝毫没有让步,反而又提出了自己的优势。
“呵呵,什么意思?敢情我以这么高的价格拿了货,还不是独家?”张先生简直不相信自己的耳朵,还以为是自己听错了。
当然,他听得很明白,他只是以这样的表情来表示自己的惊讶。
“是啊,因为我将要给他们的价格比你这个还要高。”王宝来信心满满的说道。
“恐怕听到这个价格的时候,他们就不可能接受了吧?小王老板,我感觉到你自信心爆棚了都,可是不是有点儿小盲目呢?”张先生以开玩笑的方式说道。
“张先生,是不是盲目,其实你心里最清楚,如果你觉得这个价格高了的话,我也不强求,毕竟咱们都是做生意的,利益为先嘛。如果觉得不挣钱,那又何苦?”
王宝来一副你爱做不做的架势,这就让张先生没辙了。本来他是准备了一整套游说方案的,可没想到王宝来却是你有千变万化,我有一定之规,不论你说得天花乱坠,我就是不压价儿,急死你。
因为王宝来对于自己的“王家米酒”信心十足,这毕竟不是那种喝也可,不喝也行,还有其他替代品的酒水,而是完全无可替代的一种保健产品,有了它,男人就可以大展雄风,没有它,有的男人就是阉人一个。这种天上地下的差别,会令任何一个男人毫不犹豫的作出选择的,所以,王家米酒不愁销售。
张先生心里很明白,王宝来这小子的自信不是盲目的,而是建立在他的产品性能上的。
看到王宝来这么坚决,就算是老道的张先生也不得不让步了。
“你还是再压压吧,这个价格确实太高了。说实在的,我是听信了秦明月的劝才兴冲冲跑过来的,她说你这酒定价才二百块钱不到,我来的时候,心里都打定了主意,就算是你要二百块钱,我都准备三百块钱给你的。可现在你倒好,看我太诚意,倒是宰起我来了。你呀,不够朋友。”
张先生摇着头说道。
“既然你是秦明月的朋友,那我当然不能不给你些优惠了,只是,我也不能太过分了,不然的话,我那些代理就要不乐意了。”
王宝来也故作为难的说。
“你想多少钱给我?”
“不要你再还价,五百块一瓶。”王宝来连再征求一下对方的意见都免了,“但你一定得给我保密,不然的话,我没法向其他代理交待。”
“什么,这样了都,你还要给那些代理上货?”
“他们拿货,丝毫都不影响你的生意,因为他们毕竟是在本地,而且数量有限。”
“你打算给他们多少?”这也是张先生关心的问题。
“每月一个代理点不会超过三百瓶。”
“三百瓶?二十家代理,那一个月可就是六千瓶啊。这六千瓶米酒流出去,对我可是一个不小的冲击啊。”张先生表情非常夸张的说道。他这个精明的商人,向来会把对自己有害的因素进一步的夸大,却总把自己说得太可怜。
“你在省城,不会有什么冲突。”
“那你能给我多少?”
“撑死了四千瓶。因为目前来说,这是我最大的生产能力了。”
“小王老板,我一个月给你销四千瓶米酒,却不能得到你的优惠,你不觉得这不太符合市场规则吗?你就不考虑一下我一个月给你挣多少钱吗?”张先生苦笑了一下道。
“张先生,我多给你一瓶,就等于多给你一份利润,这个你考虑过了吧?如果说卖我的酒不挣钱的话,我就算是跪在地上求着你,你会不会答应要我的货?当然这话说出来就难听了。呵呵我是个粗人,说话不好听,别介意啊。”
王宝来并不来他来虚的,而是句句都道出了实情,这让张先生根本无法跟他打感情牌了。
“小王老板,你要是粗人的话,那这世界上还能有几个精细之人?哈哈,你是我见过的最精的生意人了!”张先生一半揶揄一半夸赞的说道。
“张先生,没办法啊,实话跟你说了吧,我不说这米酒的原料有多贵,可这原料很不好找呀,到现在开工才刚刚半年,整个新乡县我就已经采购不到原料了。”王宝来也在学着向对方倒苦水。
“呵呵,你们新乡县可能真的不好找了,但并不代表全国都缺呀,怎么,要不要我帮忙你给负责进原料?你需要什么质量的小米,我保证给你按要求送到,绝对不会以次充好。”张先生拍着胸口说道。
“这个没有问题,不过,张先生光看了我用的小米了。这小米啊,只是一种载体而已,这米酒里面还有好几味稀缺的中药呢,这药太金贵,有时候你拿着钱都不一定买得到。我开始之所以把米酒的价格定得那么低,其实是有我的苦衷的,我那等于是让消费者免费品尝啊,其实连成本都收不回来。”王宝来一脸痛苦的说。
毕竟是产品的初期阶段,这话让张先生也是半信半疑。再加上王宝来配合着那逼真的表情,不由张先生不相信。
而且提到了米酒里面的稀缺中药,张先生可就不好说是代购了,因为那可是牵扯到秘方的问题。
至于原料小米的采购,王宝来是不打算给这个张先生的,因为他根本就信不过他。
他也相信,张先生断不会为了几挣小米的钱而费那个心思。
“五百块还是多了,再给我降一百吧。”现在就算是四百块拿到手,张先生也觉得有利可图了。
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“张先生,我可不是因为你诚心要我的专卖权才刻意提这么高的价格的。我二十多家代理,都还不想放弃呢,一听说有人要独家代理之后,他们都找到我提意见呢。说实话,就是以这样的价格给你,我也不能把所有的产品都卖给你一个人。”
王宝来不但丝毫没有让步,反而又提出了自己的优势。
“呵呵,什么意思?敢情我以这么高的价格拿了货,还不是独家?”张先生简直不相信自己的耳朵,还以为是自己听错了。
当然,他听得很明白,他只是以这样的表情来表示自己的惊讶。
“是啊,因为我将要给他们的价格比你这个还要高。”王宝来信心满满的说道。
“恐怕听到这个价格的时候,他们就不可能接受了吧?小王老板,我感觉到你自信心爆棚了都,可是不是有点儿小盲目呢?”张先生以开玩笑的方式说道。
“张先生,是不是盲目,其实你心里最清楚,如果你觉得这个价格高了的话,我也不强求,毕竟咱们都是做生意的,利益为先嘛。如果觉得不挣钱,那又何苦?”
王宝来一副你爱做不做的架势,这就让张先生没辙了。本来他是准备了一整套游说方案的,可没想到王宝来却是你有千变万化,我有一定之规,不论你说得天花乱坠,我就是不压价儿,急死你。
因为王宝来对于自己的“王家米酒”信心十足,这毕竟不是那种喝也可,不喝也行,还有其他替代品的酒水,而是完全无可替代的一种保健产品,有了它,男人就可以大展雄风,没有它,有的男人就是阉人一个。这种天上地下的差别,会令任何一个男人毫不犹豫的作出选择的,所以,王家米酒不愁销售。
张先生心里很明白,王宝来这小子的自信不是盲目的,而是建立在他的产品性能上的。
看到王宝来这么坚决,就算是老道的张先生也不得不让步了。
“你还是再压压吧,这个价格确实太高了。说实在的,我是听信了秦明月的劝才兴冲冲跑过来的,她说你这酒定价才二百块钱不到,我来的时候,心里都打定了主意,就算是你要二百块钱,我都准备三百块钱给你的。可现在你倒好,看我太诚意,倒是宰起我来了。你呀,不够朋友。”
张先生摇着头说道。
“既然你是秦明月的朋友,那我当然不能不给你些优惠了,只是,我也不能太过分了,不然的话,我那些代理就要不乐意了。”
王宝来也故作为难的说。
“你想多少钱给我?”
“不要你再还价,五百块一瓶。”王宝来连再征求一下对方的意见都免了,“但你一定得给我保密,不然的话,我没法向其他代理交待。”
“什么,这样了都,你还要给那些代理上货?”
“他们拿货,丝毫都不影响你的生意,因为他们毕竟是在本地,而且数量有限。”
“你打算给他们多少?”这也是张先生关心的问题。
“每月一个代理点不会超过三百瓶。”
“三百瓶?二十家代理,那一个月可就是六千瓶啊。这六千瓶米酒流出去,对我可是一个不小的冲击啊。”张先生表情非常夸张的说道。他这个精明的商人,向来会把对自己有害的因素进一步的夸大,却总把自己说得太可怜。
“你在省城,不会有什么冲突。”
“那你能给我多少?”
“撑死了四千瓶。因为目前来说,这是我最大的生产能力了。”
“小王老板,我一个月给你销四千瓶米酒,却不能得到你的优惠,你不觉得这不太符合市场规则吗?你就不考虑一下我一个月给你挣多少钱吗?”张先生苦笑了一下道。
“张先生,我多给你一瓶,就等于多给你一份利润,这个你考虑过了吧?如果说卖我的酒不挣钱的话,我就算是跪在地上求着你,你会不会答应要我的货?当然这话说出来就难听了。呵呵我是个粗人,说话不好听,别介意啊。”
王宝来并不来他来虚的,而是句句都道出了实情,这让张先生根本无法跟他打感情牌了。
“小王老板,你要是粗人的话,那这世界上还能有几个精细之人?哈哈,你是我见过的最精的生意人了!”张先生一半揶揄一半夸赞的说道。
“张先生,没办法啊,实话跟你说了吧,我不说这米酒的原料有多贵,可这原料很不好找呀,到现在开工才刚刚半年,整个新乡县我就已经采购不到原料了。”王宝来也在学着向对方倒苦水。
“呵呵,你们新乡县可能真的不好找了,但并不代表全国都缺呀,怎么,要不要我帮忙你给负责进原料?你需要什么质量的小米,我保证给你按要求送到,绝对不会以次充好。”张先生拍着胸口说道。
“这个没有问题,不过,张先生光看了我用的小米了。这小米啊,只是一种载体而已,这米酒里面还有好几味稀缺的中药呢,这药太金贵,有时候你拿着钱都不一定买得到。我开始之所以把米酒的价格定得那么低,其实是有我的苦衷的,我那等于是让消费者免费品尝啊,其实连成本都收不回来。”王宝来一脸痛苦的说。
毕竟是产品的初期阶段,这话让张先生也是半信半疑。再加上王宝来配合着那逼真的表情,不由张先生不相信。
而且提到了米酒里面的稀缺中药,张先生可就不好说是代购了,因为那可是牵扯到秘方的问题。
至于原料小米的采购,王宝来是不打算给这个张先生的,因为他根本就信不过他。
他也相信,张先生断不会为了几挣小米的钱而费那个心思。
“五百块还是多了,再给我降一百吧。”现在就算是四百块拿到手,张先生也觉得有利可图了。
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