第267章 传授技巧
“你们觉得提多少合适?”王宝来不答反问。
现在就是王宝来不要求提价,这些代理商们都赚得不好意思了,但是,提多少,却是一门学问。王宝来早就定好了给这些代理商的价格,那就是六百六十元。
但是,一下子提这么多,他们一开始肯定难以接受的。
所以,他先让他们自己说个数。
瞬间会议室里嚷了起来,你一言我一语,但王宝来在那里听出来了,普遍的幅度是接近一百块。
王宝来笑着举了一下手,示意大家静下来。这个数目,显然与他预期的目标差得太大,让他们继续讨论下去,也无法达到他的目标。
待大家静下来,王宝来清了清嗓子,环视了大家一圈。
“我想跟你们说,我今天提的这个价格可能会超出你们的预期。但绝对能让你们赚钱。”
大家都竖起了耳朵听着王宝来说出那个价格来。其实在他们的心里,就算是价格翻番儿,他们也认了,因为那样的话,他们依然赚钱。
“六百六,这个价格大家能够接受吗?”王宝来眯着眼睛笑着,将屋里的人扫视了一圈。
但大家都选择了缄默不语,脸上的表情很复杂。
“王总,是不是提的幅度有点儿大了啊。”其实一个还是没忍住提出了反对意见。
王宝来没有说话,而是看了看其他人,意见是想让其他人也发表一下看法。
结果没有一个人说话。他们都是从王宝来手里拿货挣钱的,谁也不想得罪王宝来,可是,这个价格确实让他们难以接受。虽然说即使这样,他们赚的还是大头。
“既然你们不说,那我就说说了。我想问你们,如果我把提货价格提到一千块,你们有没有信心继续赚钱?”
说完之后,继续看着大伙的反应。
还是没有人说话。不过,王宝来的话,却是一下子撞到了他们的心坎上。这是一个不争的事实,即使提货价格到了一千块,他们仍然有的赚,因为年前他们卖出去的体格就没有低于一千的。只是他们汇报的时候,都没敢说实话而已。
“大家放心好了,你们可能不知道,我有一个朋友,这个月他跟我想要五千瓶,我只给了他三千。目的就是想保证你们货源充足。你们可能不信,那位张老板,他都想加价提我的货。当然,我知道,他拿出去之后,可以把一瓶卖到三千五千,甚至更多。他从中得到的利润,远远高于我生产一瓶米酒的利润。
“你们可能也能知道,这个张老板将价格提上去了,自然会带动你们的市场。大家可能会说我是个奸商,突然单方面提了这么大幅度的价格,跟你们一点商量都没有。呵呵,大家想一想,如果我自己派人到各地当代理,出货一千的话,是不是我赚的更多?大家觉得,我们王家庄子村的人去各地代理的话,会不会最后将货砸在手里?”
王宝来的信心显得非常足,所以说起话来当然有底气。
各位代理商面面相觑。他们知道,这次提价,已经是势在必行,谁也阻挡不了的了。
只是眼看着成本一下子提高了那么多,有些肉疼。
“大家可能觉得提高的幅度太大了,你们想想,这次提价之后,你们的利润会不会受到负面的影响?哪位如果觉得很难接受这个价格的话,可以退出来的。我不会追究你们主动退出的责任的。”
“我看行!”王宝来的一个高中同学却突然站了出来。“这次提价之后,看似我们拿货的成本提高了,但是,有王总那位张老板前面给炒着,我们就会跟着水涨船高的,一点也不吃亏啊,而且还会在这次涨价潮中捞到不少好处呢。大家应该有这个体会,凡是用过咱们产品的人,可是一直赞不绝口的啊。我们在原来价格的基础上再提他五百六百的,我看不是问题。”
“就是嘛,凡是能用咱这产品的,也不在乎那三头五百的是不?另外,我们也得专门去寻找那些比较高端的目标啊,要是仅仅靠着村里几个人去消费,那可就赚不到大钱了。”
为了不得罪王宝来,有人马上跟着附和起来。
“王总,有一个问题得向您汇报一下。”有一个代理站了起来。
“说吧。”
“在原来的消费群里面,我们一直保护了一部分中低层收入的客户,这次提价之后,我们势必会遭到那些人的抵制啊。这事儿你说怎么办?如果不能按照原来价格卖给他们的话,他们会不会举报我们哄抬物价?”
“这个具体的操作都得由你们来灵活掌握了,还需要我传授一些技巧吗?”王宝来笑了,其实他最知道这些代理商诡计多端,要糊弄那些客户,他们有的是办法。比如说,为了让他们加价,他们就对那些认准了这个产品的客户说,我这里是没货了,不过我朋友那里有,要转手,得加些钱才行。
这样一来,对方就容易接受了。
对于加价销售,王宝来并不觉得有什么道德上的问题,也可以规避法律上的问题。
这是一个市场社会,只要对方愿意出钱,那就说明这东西值这个价格。
再说了,所谓的加价,这些代理商有的是办法来规避有关部门的检查。因为这加上去的价格,并不会出现在任何一张发票上。
“至于要出售的参考价格,过两天我们给你们提供一些数据,所以,拿到货之后,你们最好先不要急着出手。现在大家对这个价格还有什么意见没有?”
王宝来明知道大家心里还有些抵触,却不想让他们在这事儿上有太多的发言,正所谓街口之家一人主事。
“我教给大家一个推销的法子。虽然说前段时间我们的货很容易出手,但是,消费层次低了的话,这产品就卖不上高价。我建议大家不要天天呆在你的销售点上等人来,而是要主动出击才行。
“根据我的经验,有钱人是很不在乎每月花几千块钱在个人的私生活上的,你得相信,每一个男人都有自己那方面的梦想,如果挣了大钱,而在那方面却不能满足女人的话,那还算个成功的男人吗?所以,我希望大家可以拿出大把的时间与财力用到结交有钱人这上面来,你相信我,这钱,你不会白花的。你得有信心,也得想办法,让他每个月在你这儿拿出五千六千的来。”
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现在就是王宝来不要求提价,这些代理商们都赚得不好意思了,但是,提多少,却是一门学问。王宝来早就定好了给这些代理商的价格,那就是六百六十元。
但是,一下子提这么多,他们一开始肯定难以接受的。
所以,他先让他们自己说个数。
瞬间会议室里嚷了起来,你一言我一语,但王宝来在那里听出来了,普遍的幅度是接近一百块。
王宝来笑着举了一下手,示意大家静下来。这个数目,显然与他预期的目标差得太大,让他们继续讨论下去,也无法达到他的目标。
待大家静下来,王宝来清了清嗓子,环视了大家一圈。
“我想跟你们说,我今天提的这个价格可能会超出你们的预期。但绝对能让你们赚钱。”
大家都竖起了耳朵听着王宝来说出那个价格来。其实在他们的心里,就算是价格翻番儿,他们也认了,因为那样的话,他们依然赚钱。
“六百六,这个价格大家能够接受吗?”王宝来眯着眼睛笑着,将屋里的人扫视了一圈。
但大家都选择了缄默不语,脸上的表情很复杂。
“王总,是不是提的幅度有点儿大了啊。”其实一个还是没忍住提出了反对意见。
王宝来没有说话,而是看了看其他人,意见是想让其他人也发表一下看法。
结果没有一个人说话。他们都是从王宝来手里拿货挣钱的,谁也不想得罪王宝来,可是,这个价格确实让他们难以接受。虽然说即使这样,他们赚的还是大头。
“既然你们不说,那我就说说了。我想问你们,如果我把提货价格提到一千块,你们有没有信心继续赚钱?”
说完之后,继续看着大伙的反应。
还是没有人说话。不过,王宝来的话,却是一下子撞到了他们的心坎上。这是一个不争的事实,即使提货价格到了一千块,他们仍然有的赚,因为年前他们卖出去的体格就没有低于一千的。只是他们汇报的时候,都没敢说实话而已。
“大家放心好了,你们可能不知道,我有一个朋友,这个月他跟我想要五千瓶,我只给了他三千。目的就是想保证你们货源充足。你们可能不信,那位张老板,他都想加价提我的货。当然,我知道,他拿出去之后,可以把一瓶卖到三千五千,甚至更多。他从中得到的利润,远远高于我生产一瓶米酒的利润。
“你们可能也能知道,这个张老板将价格提上去了,自然会带动你们的市场。大家可能会说我是个奸商,突然单方面提了这么大幅度的价格,跟你们一点商量都没有。呵呵,大家想一想,如果我自己派人到各地当代理,出货一千的话,是不是我赚的更多?大家觉得,我们王家庄子村的人去各地代理的话,会不会最后将货砸在手里?”
王宝来的信心显得非常足,所以说起话来当然有底气。
各位代理商面面相觑。他们知道,这次提价,已经是势在必行,谁也阻挡不了的了。
只是眼看着成本一下子提高了那么多,有些肉疼。
“大家可能觉得提高的幅度太大了,你们想想,这次提价之后,你们的利润会不会受到负面的影响?哪位如果觉得很难接受这个价格的话,可以退出来的。我不会追究你们主动退出的责任的。”
“我看行!”王宝来的一个高中同学却突然站了出来。“这次提价之后,看似我们拿货的成本提高了,但是,有王总那位张老板前面给炒着,我们就会跟着水涨船高的,一点也不吃亏啊,而且还会在这次涨价潮中捞到不少好处呢。大家应该有这个体会,凡是用过咱们产品的人,可是一直赞不绝口的啊。我们在原来价格的基础上再提他五百六百的,我看不是问题。”
“就是嘛,凡是能用咱这产品的,也不在乎那三头五百的是不?另外,我们也得专门去寻找那些比较高端的目标啊,要是仅仅靠着村里几个人去消费,那可就赚不到大钱了。”
为了不得罪王宝来,有人马上跟着附和起来。
“王总,有一个问题得向您汇报一下。”有一个代理站了起来。
“说吧。”
“在原来的消费群里面,我们一直保护了一部分中低层收入的客户,这次提价之后,我们势必会遭到那些人的抵制啊。这事儿你说怎么办?如果不能按照原来价格卖给他们的话,他们会不会举报我们哄抬物价?”
“这个具体的操作都得由你们来灵活掌握了,还需要我传授一些技巧吗?”王宝来笑了,其实他最知道这些代理商诡计多端,要糊弄那些客户,他们有的是办法。比如说,为了让他们加价,他们就对那些认准了这个产品的客户说,我这里是没货了,不过我朋友那里有,要转手,得加些钱才行。
这样一来,对方就容易接受了。
对于加价销售,王宝来并不觉得有什么道德上的问题,也可以规避法律上的问题。
这是一个市场社会,只要对方愿意出钱,那就说明这东西值这个价格。
再说了,所谓的加价,这些代理商有的是办法来规避有关部门的检查。因为这加上去的价格,并不会出现在任何一张发票上。
“至于要出售的参考价格,过两天我们给你们提供一些数据,所以,拿到货之后,你们最好先不要急着出手。现在大家对这个价格还有什么意见没有?”
王宝来明知道大家心里还有些抵触,却不想让他们在这事儿上有太多的发言,正所谓街口之家一人主事。
“我教给大家一个推销的法子。虽然说前段时间我们的货很容易出手,但是,消费层次低了的话,这产品就卖不上高价。我建议大家不要天天呆在你的销售点上等人来,而是要主动出击才行。
“根据我的经验,有钱人是很不在乎每月花几千块钱在个人的私生活上的,你得相信,每一个男人都有自己那方面的梦想,如果挣了大钱,而在那方面却不能满足女人的话,那还算个成功的男人吗?所以,我希望大家可以拿出大把的时间与财力用到结交有钱人这上面来,你相信我,这钱,你不会白花的。你得有信心,也得想办法,让他每个月在你这儿拿出五千六千的来。”
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