第322章 利用美女
秦明月作为张海洋的好友,时常被约出来一起吃饭。在刚刚从王宝来那里拿到了六千瓶米酒之后,他再一次把秦明月请了出来。
他的目的很明确,就是想让秦明月说服王宝来,把全国所有的代理权限都集中到他一个人手上。这样的话,所有的王家米酒的价格都是他张海洋一个人说了算。
不过,张海洋并没有在秦明月面前沾沾自喜,而是诉起了苦来。
“王宝来只当我发了大财,却不知道我为他推销这么多米酒所付出的代价。可苦了我了。”一边跟秦明月喝着酒,张海洋就报怨起来。
“那你没考虑让王宝来把你的货全部换成小瓶装的?这样的话,一来是方便了用户随身携带,同时还可以扩大你的消费群体。比如说,买一大瓶的话,或许觉得负担有些大,但如果两小瓶呢,即使花两千出去,也觉得可以承担。”秦明月也给张海洋出出主意。
“这个你不懂。大瓶有大瓶的好处。我哪有那么多工夫这么散着卖?这就像是高档香烟一样,如果单是一个人去消费的话,一包烟他可以抽上两天甚至三天,但如果让他散烟呢?一盒烟一天绝对不够。但凡是买得起这种米酒的,他们也会在某些集体场合一块儿品尝。有人追求这样的效果。这样的话,一瓶酒一次就消费掉了。只有以这样的速度消费,我这里出货才会更快。在国内,什么东西来钱快?吃食啊。按照现在的消费水平,如果一个人在家里吃的话,是花不了多少钱的,但国人有个习惯,就是总得叫上一帮狐朋狗友一块来吃才过瘾。哈哈。就像今晚,你说我一个人在这儿吃,有什么意思?”
“你是说我是你的狐朋狗友了?”秦明月嗔道。
“哈哈,算是吧。”张海洋也不拘谨,大大咧咧的开起了玩笑。
“你说的也有道理,这样的话,本来应该一个月消费的东西,或许几天就用完了。张哥,你还报怨呢,要是王宝来知道你一瓶酒卖那么高的价格,他还不得哭晕在女厕所里啊?别忘了,他等于现在是给你打工呢。”
张海洋向来不担心秦明月把他卖的米酒的价格透露给了王宝来。所以,秦明月对张海洋的利润摸得还是比较透的。
“他王宝来才精明着呢。难道他不知道我赚多少钱吗?你别忘了,他这是产品上市初期,他连广告都不打,全靠我一个人在这里给他卖命了。可最终的价格决定权还不是在他的手上?到时候等我把全国的市场都打开了,他说给我多少钱,那不就得多少钱吗?到头来还不是我给他白打了工吗?”
一说到这里,张海洋好像很苦楚的样子。
秦明月这也才明白,并不是王宝来一直处在被动状态,只是时机还不成熟。
“说白了吧,现在他王宝来巴不得我把这米酒价格炒到一瓶一万块。到时候他就可以坐收渔利了。说实话吧,我还从来没有见过王宝来这么精明的家伙,现在看似是我赚了大头,可我四处奔波,有时候为了推销,我还不得不花大钱把他们约在一起,装大方,你知道不,每次可都是割肉哪。”
“呵呵,算了吧,谁能割了你的肉?人家吃了你一顿饭,还不得十几倍的偿还了吗?”秦明月对张海洋的精明也是由衷的佩服。这人在推销手段上可谓有独到之处,他舍得下本钱,所以能够钓得到大鱼。他甚至卖了这么多米酒的情况下,那些从他手里拿了米酒的人还不认为他以此为生呢。
“张哥,我倒有个好主意,你现在跟王宝来签协议,不妨加上一条,每次提价不能高于百分之十。这样一来,你就可以限制他没节操的提价了。”
“他才不会跟我签这样的协议呢,他傻啊?而且,这小子还聘请了一个很肯为他卖力的法律顾问,你认识吗?那女孩好像叫梁筱。”张海洋说。
“嗯,认识。是天秤律师事务所的。这好办啊,你给那梁筱一百万,不就把她买通了吗?王宝来总不能一年给她一百万吧?”
“明月,你这是真向着我还是替王宝来做卧底啊?”张海洋坏笑了起来。张海洋知道秦明月跟王宝来是高中同学的关系,当然也知道王宝来的酒厂正是在秦明月的协助下才建起来的。而现在秦明月居然帮着他出主意。
“咱们可是老朋友了,我能不向着你吗?”秦明月嗔道。
平时张海洋也是变着法子的给秦明月送礼物,目的就是拉近与秦明月的关系。多一个朋友多一条路,更何况秦明月的家庭背景这么有用。
“既然这么向着我,那你施展一下你的魅力,让王宝来那小子跟我签这么一个限定协议,我给你这个数。”张海洋伸出一根手指。
“一个亿?”秦明月嬉笑道。
“你也太贪了吧?把我骨头都吞了?一千万。”
“要不是我爸还在那个破位子上,我真想收了你这一千万。”秦明月一副贪财的样子笑道。
“他坐那位子与你有什么关系?咱们这是做生意,你情我愿的,谁管得着?再说了,我就算是给你一个亿,又不是从你爸手里拿项目,这应该不犯法吧?”
“还是算了吧,这事儿要是让我爸知道了,我还得乖乖的把钱退给你,那我不是白给你打工了?不过,我觉得王宝来不是那种卸磨杀驴的人。”
“扯平了啊,刚才说了你句狐朋狗友,你却骂我是驴。”张海洋也朝秦明月嗔了一眼。
“呵呵,过河拆桥行了吗?其实啊,我这个老同学人品还是蛮不错的,再说了,他只管生产,销售上不用他操一点心,有什么不好?”秦明月这么说,也是为了王宝来而打消张海洋的顾虑。
“在生意场上,永远是利益最重,既然是商人,人家考虑的当然就是利润了,怎么可能为了什么情义而伤害了自己的利益?要知道,每一瓶加上一百块,一万瓶那可就是一百万啊。在巨大的利润面前,人情算个吊啊?更何况我们还是基情呢。”张海洋苦笑道。
“既然这样,那王宝来肯定也不会听我的了。”
“你别说王宝来对你一点意思都没有。明月,不是我多说话,这个王宝来将来不可小觑。”张海洋没好意思直接拿杨志明跟王宝来对比。
“我要是嫁了王宝来的话,那就更不能替你说话了。”
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他的目的很明确,就是想让秦明月说服王宝来,把全国所有的代理权限都集中到他一个人手上。这样的话,所有的王家米酒的价格都是他张海洋一个人说了算。
不过,张海洋并没有在秦明月面前沾沾自喜,而是诉起了苦来。
“王宝来只当我发了大财,却不知道我为他推销这么多米酒所付出的代价。可苦了我了。”一边跟秦明月喝着酒,张海洋就报怨起来。
“那你没考虑让王宝来把你的货全部换成小瓶装的?这样的话,一来是方便了用户随身携带,同时还可以扩大你的消费群体。比如说,买一大瓶的话,或许觉得负担有些大,但如果两小瓶呢,即使花两千出去,也觉得可以承担。”秦明月也给张海洋出出主意。
“这个你不懂。大瓶有大瓶的好处。我哪有那么多工夫这么散着卖?这就像是高档香烟一样,如果单是一个人去消费的话,一包烟他可以抽上两天甚至三天,但如果让他散烟呢?一盒烟一天绝对不够。但凡是买得起这种米酒的,他们也会在某些集体场合一块儿品尝。有人追求这样的效果。这样的话,一瓶酒一次就消费掉了。只有以这样的速度消费,我这里出货才会更快。在国内,什么东西来钱快?吃食啊。按照现在的消费水平,如果一个人在家里吃的话,是花不了多少钱的,但国人有个习惯,就是总得叫上一帮狐朋狗友一块来吃才过瘾。哈哈。就像今晚,你说我一个人在这儿吃,有什么意思?”
“你是说我是你的狐朋狗友了?”秦明月嗔道。
“哈哈,算是吧。”张海洋也不拘谨,大大咧咧的开起了玩笑。
“你说的也有道理,这样的话,本来应该一个月消费的东西,或许几天就用完了。张哥,你还报怨呢,要是王宝来知道你一瓶酒卖那么高的价格,他还不得哭晕在女厕所里啊?别忘了,他等于现在是给你打工呢。”
张海洋向来不担心秦明月把他卖的米酒的价格透露给了王宝来。所以,秦明月对张海洋的利润摸得还是比较透的。
“他王宝来才精明着呢。难道他不知道我赚多少钱吗?你别忘了,他这是产品上市初期,他连广告都不打,全靠我一个人在这里给他卖命了。可最终的价格决定权还不是在他的手上?到时候等我把全国的市场都打开了,他说给我多少钱,那不就得多少钱吗?到头来还不是我给他白打了工吗?”
一说到这里,张海洋好像很苦楚的样子。
秦明月这也才明白,并不是王宝来一直处在被动状态,只是时机还不成熟。
“说白了吧,现在他王宝来巴不得我把这米酒价格炒到一瓶一万块。到时候他就可以坐收渔利了。说实话吧,我还从来没有见过王宝来这么精明的家伙,现在看似是我赚了大头,可我四处奔波,有时候为了推销,我还不得不花大钱把他们约在一起,装大方,你知道不,每次可都是割肉哪。”
“呵呵,算了吧,谁能割了你的肉?人家吃了你一顿饭,还不得十几倍的偿还了吗?”秦明月对张海洋的精明也是由衷的佩服。这人在推销手段上可谓有独到之处,他舍得下本钱,所以能够钓得到大鱼。他甚至卖了这么多米酒的情况下,那些从他手里拿了米酒的人还不认为他以此为生呢。
“张哥,我倒有个好主意,你现在跟王宝来签协议,不妨加上一条,每次提价不能高于百分之十。这样一来,你就可以限制他没节操的提价了。”
“他才不会跟我签这样的协议呢,他傻啊?而且,这小子还聘请了一个很肯为他卖力的法律顾问,你认识吗?那女孩好像叫梁筱。”张海洋说。
“嗯,认识。是天秤律师事务所的。这好办啊,你给那梁筱一百万,不就把她买通了吗?王宝来总不能一年给她一百万吧?”
“明月,你这是真向着我还是替王宝来做卧底啊?”张海洋坏笑了起来。张海洋知道秦明月跟王宝来是高中同学的关系,当然也知道王宝来的酒厂正是在秦明月的协助下才建起来的。而现在秦明月居然帮着他出主意。
“咱们可是老朋友了,我能不向着你吗?”秦明月嗔道。
平时张海洋也是变着法子的给秦明月送礼物,目的就是拉近与秦明月的关系。多一个朋友多一条路,更何况秦明月的家庭背景这么有用。
“既然这么向着我,那你施展一下你的魅力,让王宝来那小子跟我签这么一个限定协议,我给你这个数。”张海洋伸出一根手指。
“一个亿?”秦明月嬉笑道。
“你也太贪了吧?把我骨头都吞了?一千万。”
“要不是我爸还在那个破位子上,我真想收了你这一千万。”秦明月一副贪财的样子笑道。
“他坐那位子与你有什么关系?咱们这是做生意,你情我愿的,谁管得着?再说了,我就算是给你一个亿,又不是从你爸手里拿项目,这应该不犯法吧?”
“还是算了吧,这事儿要是让我爸知道了,我还得乖乖的把钱退给你,那我不是白给你打工了?不过,我觉得王宝来不是那种卸磨杀驴的人。”
“扯平了啊,刚才说了你句狐朋狗友,你却骂我是驴。”张海洋也朝秦明月嗔了一眼。
“呵呵,过河拆桥行了吗?其实啊,我这个老同学人品还是蛮不错的,再说了,他只管生产,销售上不用他操一点心,有什么不好?”秦明月这么说,也是为了王宝来而打消张海洋的顾虑。
“在生意场上,永远是利益最重,既然是商人,人家考虑的当然就是利润了,怎么可能为了什么情义而伤害了自己的利益?要知道,每一瓶加上一百块,一万瓶那可就是一百万啊。在巨大的利润面前,人情算个吊啊?更何况我们还是基情呢。”张海洋苦笑道。
“既然这样,那王宝来肯定也不会听我的了。”
“你别说王宝来对你一点意思都没有。明月,不是我多说话,这个王宝来将来不可小觑。”张海洋没好意思直接拿杨志明跟王宝来对比。
“我要是嫁了王宝来的话,那就更不能替你说话了。”
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