第214改变策略
程文青把计划书拿到办公室说道:“这计划书我刚做出来的,是我来阐述一下,还是大家传阅观看。”
纪远钦发言说道:“你做的,你来阐述吧,传阅要很久的。”
程文青点头:“那我就说一下我的计划书,这个计划书是我做的,里面有很多我的观点,还有这些我的初步想法,有那不合理的,等我讲完大家再发言,因为你们的中途打断会打乱我的思路。ok吗?”
在场的大多数都不习惯用英文,只有秦豪泰比较习惯。“ok”
然后有看了一下其他人的意见说道:“那我就开始了。”
程文青开始了他专业的阐述:“我的计划书分为两个点,一个是关于我们股东的,另外一个就是关于我们公司目前的发展。”
“首先我们谈下股东相关的事,虽然我们是一个工厂,但是成立的时候说过工厂会以公司的形式发展下去的。既然是公司就要有相关的部门和职务的简称,目前按照持股的比例,纪三哥的股份最多,那么就让纪三哥做公司的老板,其他的人都是各个部门的经理,我和柳姐姐的股份差不多,柳姐姐比较会设计衣服,目前让她做设计部门的总监理,并且负责一些厂内员工的管理,我比较适合做方案,我就来做策划这一块,包括后期的宣传和一写活动的策划,路南和项北人比较活络,就负责签单,跑销售,秦风做事情比较谨慎,就负责进货出货的质量,包扩一些安全事宜,秦豪泰学金融的就负责账单这一块,纪三哥就负责管理我们所有的人,现在我们比较少,会比较累,人员后期会扩充起来。大家有没有什么对自己的岗位不满意的,可以提出来。”
大家都摇摇头,算正式确立了大家的职务。程文青做的职务安排可以说是非常的合理的,她平时可没少观察大家,她这是把每个人的有点都提出来,发挥到极致了。
程文青看大家都没异议,则又说道:“虽然,我们是股东,但是,依然要有工资的,而且销售部还会有提成,客户定的货多,提成也就会越多。”
“之前我们目标就是先把第一批货销售出去,并能成功收回下一批货的定金。现在第一步已经成功了,资金已经成功的收回来了,下一步,我想咱们的产品走高端,形成一个自有品牌,就像凤凰牌手表、老上海自行车一样,别人一听就知道,让老百姓信赖,向往拥有的一个品牌服饰”
“不过目前时机还不成熟,我们先选择批发代理,一个地区只允许有一个代理商,第一批货已经出了,我看了一下订单,每个城市有好几个代理商,从销售量上大城市还好,小城市就不是很好了,一个人也就几十件,几百件,我的想法是,每个城市只留一个代理,选谁你们自己看。在一个,现在我们已经销售到省会了,那么扑向外省,乃至全国市场也不是不可能,只是这是这个工程比较大,需要我们共同的努力。”
说完就停顿了一下,看下大家的反应。
大家思索之后,都觉得这主意不错。
然后接着说道:“本来我是打算跟车去哈尔滨找设计师的,但是这是我们第一次交易,我想了下还是不去了,等成埃落定了,专门去一趟。最近我就会哈尔滨逛一下。”
之后就说到:“我的想法说完了,现在我们要讨论一下进货成本问题,价格问题。批发出去价格要上涨一点。”
接下来有商讨了一下定价的问题,衬衫可以按现在的市场的价格算,每件女式的棉布衬衫零售价在五六到七元钱。
目前只分大码中码和小码,分别是s、m、l,就按照最大码l来算,一件大概要用1、5米的布,一匹棉布40元,可以做25件,那每件的成本大概是1、7元。
程文青说可以让一半的利润给商家,之后不论大小码一律供货价是4元。
那么一匹布能做25件大码衬衫,也就是l码,毛利润就是57。5元。
m码衬衫能做29件,毛利润就是66。7元。
s码衬衫能做35件,毛利润就是80。5元。
这是棉布的,市场上销售最多的,的确良面料的则会贵很多。
同样的都是女款,一件“的确良”面料的衬衫市面上大概是元,跟裤子的价格很相似。
……
以此类推,又把男装说了一遍,大家听完眼睛的直了。
项北最先惊叹的说道:“好家伙,妹子,你这简直就是神算子啊!咋知道的这么清楚,我算算,我算算,就拿最便宜的布料,五十匹布,就能赚四五千啊!”
程文青则笑着打击他说道:“哪有你这么算法的,我们的目标是做品牌,品牌就要有质量过硬的布料,加上别致的款式,追着潮流走,你刚刚算的只是最平通面料,我们要是做好面料的衣服,那利润远远不止这一点,我们可以批量生产,普通面料价格高一点,好布料价格低一点,当消费者发现好布料与一般布料的差距,等大家意识到好于差的差别,自然会选择好布料的衣服,那们我们的大市场也就来了,品牌也打出去了。”
这是一种反向的策略,好布料便宜,一般布料批发贵一点,她就是要做高端品牌。
之后程文青又把预算表报给大家,详细的记录着每个面料,每个款式的底价和供货价。
说道:“这是我打算下一批进货的清单,紧供参考,大家讨论下,由三哥做决定。”
牛仔布共进货150匹,男士牛仔裤60匹,女式牛仔裤90匹,共计毛利润19400元。
的确良面料进货50匹,男衬衫20匹,女式衬衫30匹,共计毛利润8712元。
针织布面料共50匹,男t恤20匹,女t恤30匹,共计毛利润4040元。
、、、、
之后程文青又说道:“这批好面料制成衣服的话,我们总共的毛利润是63769元,这里面还包含着我们的员工工资,销售部的提成,税费,还有其他费用…”
之后看着大家说道:“咱们以后出差或者干嘛都会有一些花销,这些费用都要记录下来,公司报销,小额的由各部门的经理签字后到秦豪泰那里拿钱,忙不过来请个靠不的会计来帮忙。大额的,则需要经过纪远钦、柳元初、还有我,三个人任意的两个人签字才可以申报,超额的需要我们三个人共同签字,或者我们七个人中的四个人签字,大家觉得这提议怎么样?”
大家都点头,一个个都满面笑容,对未来充满了希望,六万多块的毛利润啊,只要投资就有钱。
每个人心里都有一笔小账,员工一个月的工资加上业务提成还有一些乱七八糟的费用,加一起1万块钱顶天了。那还剩几万块呢,这分到自己手里也不少啊。
程文青看大家的神情也很开心,自己也很开心。
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纪远钦发言说道:“你做的,你来阐述吧,传阅要很久的。”
程文青点头:“那我就说一下我的计划书,这个计划书是我做的,里面有很多我的观点,还有这些我的初步想法,有那不合理的,等我讲完大家再发言,因为你们的中途打断会打乱我的思路。ok吗?”
在场的大多数都不习惯用英文,只有秦豪泰比较习惯。“ok”
然后有看了一下其他人的意见说道:“那我就开始了。”
程文青开始了他专业的阐述:“我的计划书分为两个点,一个是关于我们股东的,另外一个就是关于我们公司目前的发展。”
“首先我们谈下股东相关的事,虽然我们是一个工厂,但是成立的时候说过工厂会以公司的形式发展下去的。既然是公司就要有相关的部门和职务的简称,目前按照持股的比例,纪三哥的股份最多,那么就让纪三哥做公司的老板,其他的人都是各个部门的经理,我和柳姐姐的股份差不多,柳姐姐比较会设计衣服,目前让她做设计部门的总监理,并且负责一些厂内员工的管理,我比较适合做方案,我就来做策划这一块,包括后期的宣传和一写活动的策划,路南和项北人比较活络,就负责签单,跑销售,秦风做事情比较谨慎,就负责进货出货的质量,包扩一些安全事宜,秦豪泰学金融的就负责账单这一块,纪三哥就负责管理我们所有的人,现在我们比较少,会比较累,人员后期会扩充起来。大家有没有什么对自己的岗位不满意的,可以提出来。”
大家都摇摇头,算正式确立了大家的职务。程文青做的职务安排可以说是非常的合理的,她平时可没少观察大家,她这是把每个人的有点都提出来,发挥到极致了。
程文青看大家都没异议,则又说道:“虽然,我们是股东,但是,依然要有工资的,而且销售部还会有提成,客户定的货多,提成也就会越多。”
“之前我们目标就是先把第一批货销售出去,并能成功收回下一批货的定金。现在第一步已经成功了,资金已经成功的收回来了,下一步,我想咱们的产品走高端,形成一个自有品牌,就像凤凰牌手表、老上海自行车一样,别人一听就知道,让老百姓信赖,向往拥有的一个品牌服饰”
“不过目前时机还不成熟,我们先选择批发代理,一个地区只允许有一个代理商,第一批货已经出了,我看了一下订单,每个城市有好几个代理商,从销售量上大城市还好,小城市就不是很好了,一个人也就几十件,几百件,我的想法是,每个城市只留一个代理,选谁你们自己看。在一个,现在我们已经销售到省会了,那么扑向外省,乃至全国市场也不是不可能,只是这是这个工程比较大,需要我们共同的努力。”
说完就停顿了一下,看下大家的反应。
大家思索之后,都觉得这主意不错。
然后接着说道:“本来我是打算跟车去哈尔滨找设计师的,但是这是我们第一次交易,我想了下还是不去了,等成埃落定了,专门去一趟。最近我就会哈尔滨逛一下。”
之后就说到:“我的想法说完了,现在我们要讨论一下进货成本问题,价格问题。批发出去价格要上涨一点。”
接下来有商讨了一下定价的问题,衬衫可以按现在的市场的价格算,每件女式的棉布衬衫零售价在五六到七元钱。
目前只分大码中码和小码,分别是s、m、l,就按照最大码l来算,一件大概要用1、5米的布,一匹棉布40元,可以做25件,那每件的成本大概是1、7元。
程文青说可以让一半的利润给商家,之后不论大小码一律供货价是4元。
那么一匹布能做25件大码衬衫,也就是l码,毛利润就是57。5元。
m码衬衫能做29件,毛利润就是66。7元。
s码衬衫能做35件,毛利润就是80。5元。
这是棉布的,市场上销售最多的,的确良面料的则会贵很多。
同样的都是女款,一件“的确良”面料的衬衫市面上大概是元,跟裤子的价格很相似。
……
以此类推,又把男装说了一遍,大家听完眼睛的直了。
项北最先惊叹的说道:“好家伙,妹子,你这简直就是神算子啊!咋知道的这么清楚,我算算,我算算,就拿最便宜的布料,五十匹布,就能赚四五千啊!”
程文青则笑着打击他说道:“哪有你这么算法的,我们的目标是做品牌,品牌就要有质量过硬的布料,加上别致的款式,追着潮流走,你刚刚算的只是最平通面料,我们要是做好面料的衣服,那利润远远不止这一点,我们可以批量生产,普通面料价格高一点,好布料价格低一点,当消费者发现好布料与一般布料的差距,等大家意识到好于差的差别,自然会选择好布料的衣服,那们我们的大市场也就来了,品牌也打出去了。”
这是一种反向的策略,好布料便宜,一般布料批发贵一点,她就是要做高端品牌。
之后程文青又把预算表报给大家,详细的记录着每个面料,每个款式的底价和供货价。
说道:“这是我打算下一批进货的清单,紧供参考,大家讨论下,由三哥做决定。”
牛仔布共进货150匹,男士牛仔裤60匹,女式牛仔裤90匹,共计毛利润19400元。
的确良面料进货50匹,男衬衫20匹,女式衬衫30匹,共计毛利润8712元。
针织布面料共50匹,男t恤20匹,女t恤30匹,共计毛利润4040元。
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之后程文青又说道:“这批好面料制成衣服的话,我们总共的毛利润是63769元,这里面还包含着我们的员工工资,销售部的提成,税费,还有其他费用…”
之后看着大家说道:“咱们以后出差或者干嘛都会有一些花销,这些费用都要记录下来,公司报销,小额的由各部门的经理签字后到秦豪泰那里拿钱,忙不过来请个靠不的会计来帮忙。大额的,则需要经过纪远钦、柳元初、还有我,三个人任意的两个人签字才可以申报,超额的需要我们三个人共同签字,或者我们七个人中的四个人签字,大家觉得这提议怎么样?”
大家都点头,一个个都满面笑容,对未来充满了希望,六万多块的毛利润啊,只要投资就有钱。
每个人心里都有一笔小账,员工一个月的工资加上业务提成还有一些乱七八糟的费用,加一起1万块钱顶天了。那还剩几万块呢,这分到自己手里也不少啊。
程文青看大家的神情也很开心,自己也很开心。
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