第246章 面谈博弈
杨妍动作很快。
第二天就把营销工作室内的负责人约出来了。
三人在一家环境不错的茶楼碰头,叶灵和杨妍先到,对方架子端得很足,迟了一刻钟才进来。
“抱歉,路上堵车,久等了。”
杨妍没说话,脸上已经隐隐浮现出不满的神色。
她相当于中间人,负责把叶灵和工作室两方请到一块儿,坐下来好好谈,现在叶灵准时到了,你特么姗姗来迟,想打谁的脸?
叶灵倒无所谓,有了心理准备,不管发生什么都能坦然接受:“没关系,请坐。”
只是,那笑意却不达眼底。
来人态度一如预料中那般强硬,“……要么就这方案,要么叶小姐就另请高明吧。”
叶灵心平气和地替对方倒了杯茶,闻言,秀眉上挑:“没有商量的余地了吗?”
“唉……叶小姐,我说句掏心窝子的话,工作室养了十几号人,还不算我自己,都是要吃饭的,您不能让大家只喝汤,连肉沫都看不到啊!”
叶灵点头,语气诚恳,“我理解。但我这小本买卖,动辄一大笔营销费用,拿出去也是会心疼的。”
“我明白,大家都不容易。”
两人倒还惺惺相惜起来。
看得杨妍目瞪口呆,其实来之前她就已经做好谈崩的准备,叶灵那倔脾气,说散就散。
是个“宁为玉碎不为瓦全”的主儿。
不过眼下……
“老刀,我们也合作几次了,又有阿妍这个共同的朋友,也算有些交情。我知道工作室要盈利,也明白没人会做亏本的买卖,但也请你理解一下我。这次新主题成功还是失败,谁都说不准,成了皆大欢喜,可如果没成,我投入的将不仅是这笔营销费,还有大量的制衣成本。”
叶灵说得恳切,也的确是事实。
对方眼神一闪,有些动摇。
“咱们各退一步,你多少也给我个方便,当做安慰也好,巩固咱们长期的合作关系也罢,总得让我心里想着舒坦不是?”
对方沉默。
叶灵也不催促,换了个轻松一点的话题:“今晚我请客,海鲜能吃吧?”
“……啊?这怎么好意思?”
“大家都是朋友,位子早就订好了。”
杨妍见状,眼珠一转,跟着帮腔:“老刀,你看灵儿都这么有诚意了,你还磨叽什么?做生意哪有像你这么一笔一笔算账的?想想今后灵儿店里每到上新季都得搞点营销吧?又不是只做这一单,你还怕养不活工作室?”
这话的意思很浅,只要不傻,应该都能听懂。
男人深呼吸:“好,既然说到这个份上,我也不兜圈子了,总价九五折打包,我让你五个点,这是最后底线。如果不行,那还是算了,好聚好散。”
“我需要考虑,明天给你答复,可以吗?”
“可以。”
叶灵说请客不是说假的,位子也确实订好了。
席间,可能吃人嘴软,男人言语中显出几分示好,等酒过三巡,醉意微醺,便开始推心置腹。
“……阿灵妹子,”连称呼都变了,“我虚长几岁,叫声妹子你别见怪啊!”
“怎么会?刀哥你太客气了。”叶灵从善如流。
“说句实在话,咱们这行不好做啊,表面上看十几个营销号捏在手里,跟空手套白狼一样,如果真这么简单就好了!”
“哦?”叶灵挑眉,似乎很感兴趣,“我一直以为除了创意之外,不需要其他成本。”
“害……你说的那是个人运营,但也并非创意好就行。比如做视频,有了创意你得拍吧?拍完还得剪吧?剪完还要配音、调色、想文案……这里面相机、电脑、拍摄道具,哪样不少钱?算下来都是成本。”
“厉害点的技术流博主,一条龙自己搞定,但也要花费大量时间,经常通宵,压力山大。这还是少数,绝大部分都以小团队模式运营,简单点说就是分工。人家辛辛苦苦、累死累活,你得给人开工资吧?”
“工资低了还不行,现在有点技术的都称‘大佬’,傲着呢,你一老板当着架子端不起来不说,还要受气。我真的……”男人喉头一哽,“太难了。”
好好一顿饭,变成了“诉苦宴”。
叶灵一点都不怀疑老刀话里的真实性,因为这人脸上表情实在太……丰富。
如此……真情实感。
若是演出来的,那她也只能甘拜下风。
吃完,叶灵跟杨妍合力将要醉不醉的老刀送上出租车。
哐——
车门一关。
“呼……”杨妍长舒口气,“可算是走了,我还从没见老刀喝成那样……”
“喏。”叶灵递给她一盒纯牛奶,“解酒的。”
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第二天就把营销工作室内的负责人约出来了。
三人在一家环境不错的茶楼碰头,叶灵和杨妍先到,对方架子端得很足,迟了一刻钟才进来。
“抱歉,路上堵车,久等了。”
杨妍没说话,脸上已经隐隐浮现出不满的神色。
她相当于中间人,负责把叶灵和工作室两方请到一块儿,坐下来好好谈,现在叶灵准时到了,你特么姗姗来迟,想打谁的脸?
叶灵倒无所谓,有了心理准备,不管发生什么都能坦然接受:“没关系,请坐。”
只是,那笑意却不达眼底。
来人态度一如预料中那般强硬,“……要么就这方案,要么叶小姐就另请高明吧。”
叶灵心平气和地替对方倒了杯茶,闻言,秀眉上挑:“没有商量的余地了吗?”
“唉……叶小姐,我说句掏心窝子的话,工作室养了十几号人,还不算我自己,都是要吃饭的,您不能让大家只喝汤,连肉沫都看不到啊!”
叶灵点头,语气诚恳,“我理解。但我这小本买卖,动辄一大笔营销费用,拿出去也是会心疼的。”
“我明白,大家都不容易。”
两人倒还惺惺相惜起来。
看得杨妍目瞪口呆,其实来之前她就已经做好谈崩的准备,叶灵那倔脾气,说散就散。
是个“宁为玉碎不为瓦全”的主儿。
不过眼下……
“老刀,我们也合作几次了,又有阿妍这个共同的朋友,也算有些交情。我知道工作室要盈利,也明白没人会做亏本的买卖,但也请你理解一下我。这次新主题成功还是失败,谁都说不准,成了皆大欢喜,可如果没成,我投入的将不仅是这笔营销费,还有大量的制衣成本。”
叶灵说得恳切,也的确是事实。
对方眼神一闪,有些动摇。
“咱们各退一步,你多少也给我个方便,当做安慰也好,巩固咱们长期的合作关系也罢,总得让我心里想着舒坦不是?”
对方沉默。
叶灵也不催促,换了个轻松一点的话题:“今晚我请客,海鲜能吃吧?”
“……啊?这怎么好意思?”
“大家都是朋友,位子早就订好了。”
杨妍见状,眼珠一转,跟着帮腔:“老刀,你看灵儿都这么有诚意了,你还磨叽什么?做生意哪有像你这么一笔一笔算账的?想想今后灵儿店里每到上新季都得搞点营销吧?又不是只做这一单,你还怕养不活工作室?”
这话的意思很浅,只要不傻,应该都能听懂。
男人深呼吸:“好,既然说到这个份上,我也不兜圈子了,总价九五折打包,我让你五个点,这是最后底线。如果不行,那还是算了,好聚好散。”
“我需要考虑,明天给你答复,可以吗?”
“可以。”
叶灵说请客不是说假的,位子也确实订好了。
席间,可能吃人嘴软,男人言语中显出几分示好,等酒过三巡,醉意微醺,便开始推心置腹。
“……阿灵妹子,”连称呼都变了,“我虚长几岁,叫声妹子你别见怪啊!”
“怎么会?刀哥你太客气了。”叶灵从善如流。
“说句实在话,咱们这行不好做啊,表面上看十几个营销号捏在手里,跟空手套白狼一样,如果真这么简单就好了!”
“哦?”叶灵挑眉,似乎很感兴趣,“我一直以为除了创意之外,不需要其他成本。”
“害……你说的那是个人运营,但也并非创意好就行。比如做视频,有了创意你得拍吧?拍完还得剪吧?剪完还要配音、调色、想文案……这里面相机、电脑、拍摄道具,哪样不少钱?算下来都是成本。”
“厉害点的技术流博主,一条龙自己搞定,但也要花费大量时间,经常通宵,压力山大。这还是少数,绝大部分都以小团队模式运营,简单点说就是分工。人家辛辛苦苦、累死累活,你得给人开工资吧?”
“工资低了还不行,现在有点技术的都称‘大佬’,傲着呢,你一老板当着架子端不起来不说,还要受气。我真的……”男人喉头一哽,“太难了。”
好好一顿饭,变成了“诉苦宴”。
叶灵一点都不怀疑老刀话里的真实性,因为这人脸上表情实在太……丰富。
如此……真情实感。
若是演出来的,那她也只能甘拜下风。
吃完,叶灵跟杨妍合力将要醉不醉的老刀送上出租车。
哐——
车门一关。
“呼……”杨妍长舒口气,“可算是走了,我还从没见老刀喝成那样……”
“喏。”叶灵递给她一盒纯牛奶,“解酒的。”
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