66、第 66 章
第二天一早,李尧过来接沈薇和穆茵茵去机场,下午到达展会所在城市。
入住的酒店就是展览馆配套酒店,离开展馆几步路,放掉行李,沈薇带着穆茵茵一起进入展馆。
明天展览式开始,前期展台搭建由行业协会找人外包处理,今天下午,同们把缩比列的样品,剖面教学展示样件要安放到位。
外销经理带着个伙子忙忙碌碌,沈薇和穆茵茵也一起帮忙,开箱摆放样本,演练一下接待方式。
沈薇抽时间去展馆转一圈,看着其他人家展台那种气势,自家展台还是差点味儿,就跟自家的产品一样,跟顶尖品牌之间还是差距。星诺的产品,最的特点就是性价比。
布展结束,沈薇带着同们,打电话叫上李尧一起去边上的墨西哥餐厅吃晚饭。
星诺的同听闻李尧又是q出来留学,又能在mt这样的集团任职,一个个都仰慕地不行。概国内除如郁总这种高科技行业,其他传统行业对外企还是处仰望的状态。
“其实在这种企业集团混也很难,尤其在美国,混口饭吃还可以,但是要比较好的位子,进入高层就非常困难……”
沈薇和穆茵茵都是在美国留学多年,多多少少知道一些,只是她们都是出来就着回去的,所以也没完全解这些。
李尧既技术人员的专业,又销售人员的嘴皮子,这确实是个人才,可惜mt的并购,让他原本在ty里的机会别卡掉,mt派过来一个印度人做他的,理念和文化上冲突太,很难发展,他愤然辞职。
通过李尧也知道,mt的这个ce业部,即便是美国这里,郁郁不得志的人也不少,比如说具天才水准的位资深设计工程师,被扔到边边角落里去看守实验室。
mt太,ce这块又太,原本mt看的是ce的特色,现在看来ce的特色渐渐在失去,也就成一个鸡肋部门。
一个被定义为鸡肋的部门,很可能会被剥离。
在mt失意的李尧,提起他在工程部门的时候的上司,ce这个系列产品的前设计总监,现在经退休的david。
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美国人六十岁,尤其高级技术岗位,在岗的比比皆是,david实在是被mt这帮人给搞得不耐烦才离开这家公司。
就如同展台布置上,星诺想要上一个台阶,如果这种沉淀的技术人员的指导,或许会带来新的契机。
“李尧兄,能不能趁着这个机会去拜访一下这位david?”
李尧也是希望沈薇对他建立信任,互相都纪东辉背书之后,他更加迫切希望和星诺能够合作,他的只是经验和能,但是没资本投入:“好,今晚就回去约一下。”
“好的。如果能够约到,尽快通知,需要改签机票就改。”
“应该不需要,ce的工厂就在这个附近,david就住这里,们抽个晚上过去就可以。先约一下。”
“那真是太好。”
晚上刚刚进入酒店,沈薇看见手机上李尧发来的消息:“约好,明天晚上跟david一起吃晚饭?”
“听你安排。”
回李尧一句话,沈薇坐在椅子上跟江谦发消息,给他报平安。见他迟迟未回,沈薇看时间,概在上课吧?
沈薇洗过澡出来,江谦经时间,靠在床上跟他汇报今天的情况,江谦:“你想收购ce?”
“这也是可以考虑的,原本以为就是国内ce这块很混乱,没想到美国总部也很混乱。不过比起盲目的笔收购,考虑是不是在这里设立一个设计办公室?”
“也可以,收购的话面临文化上的差异,们的制造能不弱,弱的在设计上,拿他们全部也没意思。一堆洋混混,赶又赶不走,到时候会很疼……”
沈薇跟老公说完,见纪东辉的电话进来,她接电话:“东辉兄找。”
“沈薇,茵茵什都听你的,你侧面跟她多聊聊。”
“聊什?”沈薇问他。
纪东辉一下子沉默,沈薇问:“是想帮你说些好话吗?你还希望追回茵茵?”
“是!和她之间,之前双方都问题,同时也是家庭定位问题,让们之间渐行渐远。们之间是感情的。”纪东辉叹息一声,“希望能和她在一起。”
“东辉兄,茵茵是用她的命爬出绝境,她今日是死过一回才活回来,任何劝她再跟你在一起,就是枉顾她当日的痛楚,她非常清楚,不恨你,也不想再爱你。她尊重你的选择还愿意跟你做兄妹,经是非常宽容。”
穆茵茵和纪东辉的情,别人没任何发言权。
纪东辉停一会儿:“明白。”
挂断电话,沈薇睡下,直到被设置的闹钟唤醒。吃过早饭,挂上胸牌,星诺的团队加上李尧一起出发去展馆。
今天,李尧带很多老熟人过来参观,多是他在ce的客户,ce的用户几乎都是知名企业,几家空分装置的公司也频频来询问,没洁净级别的设备。
沈薇在介绍,李尧过来跟她说:“刚才好几个老外不是客户,是ce内部的人。”
“是你前同?”
“不是,客户认出来的。甚至的客户受到委托,来你这里解你们的产品。所以你讲解的时候略微生一点心。”
“谢谢!不过既然是印刷出来的,都是产品卖点,独特设计们申请专利保护,不怕。”
“那行,只是很意外,mt为什会对你们这关注?”
李尧的提醒让沈薇想起穆茵茵给她的那张图片,星诺被他们定义为竞争对手。很意外为什他们会这重视。
沈薇当然不会膨胀到认为自家能够跟界领先的品牌处同级别序列。身边情太多,沈薇的思绪被打断,转跟人介绍。
mt作为工业品巨,展台在心位置,三百六十度的展台,刚好容纳四个业部的产品。
沈薇低看的展会行程安排,下边上的会场内mt的一个业部老还在进行专题演讲:未来界的工控产品。
她看时间差不多,跟同们打个招呼,带着穆茵茵去会场。
沈薇开始录制佬的演讲,着回去一段一段仔细聆听企业对市场的方向的把握。
讲坛上以为西装革履的男士,演示着漂亮的ppt,对全球市场进行解构,根据过去几年的数据做出进一步的预测,在说到全球新兴市场的时候,着重突出华区的版块。
一张图片,是某个国际调查机构提供的全球清廉指数分布,部分的欧洲国家得分都比较高,而新兴市场国家得分都比较低,尤其是国内得分41分,排全球80位。
沈薇不明白这张图放在这里做什?
这位开始说新兴市场面临的挑战之一,就是腐败问题,来自本土品牌如果是产品上的优势,他们愿意面对这样的冲击,然而如果是面对这种非义的冲击,他们作为一家道德的公司,很难跟这样的企业进行面竞争。
紧接着一张图片,放的是ce的产品,而对比产品上的logo经被抹去,但是上面星诺具专利的尖帽,却是产品无法抹去的特质。
穆茵茵:“这不是咱们家的东西吗?”
沈薇:“对!你去帮拿一本上面产品的样本过来。”
他指着图片放厥词,说竞争对手使用不当的竞争导致的mt的ce业部失去很多的份额。
沈薇继续录制,穆茵茵拿样本过来,这位演讲完毕,后续提问环节,一个专业观众问他们什时候推出新的产品。这位进行回答。
刻沈薇站起来拿起话筒:“尊敬的史密斯先生,刚才您关新兴市场竞争,认为必要给您纠一下数据。首先,你基一张调查机构的图片就说你们遭遇不当竞争,并且失去非常多的订单,请问,你什证据吗?其次,你举例的不当竞争的本土产品,刚好是们公司的专利设计。”
他们的图片刚好就是从样本上抠的图,沈薇举起图片:“这个设计让对接之后的管道密封性能更好,是们公司特设计。所以,您刚才所谓的不当竞争是说星诺?”
“只是用一张图片。”那位总裁这说。
沈薇:“这张图片用未经证实的恶意揣测?会委托律师进行索赔。另外,必须给您指出,您数据的不实之处。星诺并没拿走你们那多的订单。刚才您举例们一家就导致你们六个多亿的订单流失,实际上星诺从年至今只接不到三点五个亿的订单。请问还三个亿的订单,去哪里?一个国际性的公司,就是用这样的数据在这样场合进行发表?”
“再次重申,只是用一张图片,并非指贵公司抢走们的市场份额。”这位史密斯先生略些气急败坏。
“那请问,你能举例哪一家华国本土公司可以抢你们这多的订单?星诺在这个市场,在本土品牌排第一。”沈薇咄咄逼人,“史密斯先生,贵公司掉销售额显然不是为们公司抢你们的市场,明显是你们管理混乱,连数据都搞不清楚,怎能期待非常好的业绩?非常高兴,你们能够把们列为竞争对手。谢谢!”
“你是?”那位精英盯着她看。
“星诺的owner(拥者),vivianshen。”沈薇放下话筒,对站在那里的穆茵茵说,“走。”
穆茵茵切视频,发给公司内部:“沈总威武,怒怼mt集团ce业部的全球副总裁。”
沈薇回到自己的展台上,自家员工在那里叫:“沈总,太牛逼。哈哈哈,太解气。”
从会场里出来的专业观众,寻找他们展台,到这里开始询问产品。
沈薇抓住机会开始将电脑连接显示屏开始介绍星诺的产品和ce产品的优缺点,人总是从众的,展台的人越来越多,留下的名片也越来越多。
今天展览结束,李尧翘起拇指:“厉害!”
自家的外销经理也说:“参加过这多次的展览,加起来都没这次收到的询问多。”
沈薇笑:“这不就是蹭流量吗?人家mt是顶流,给咱们引流来。人家把竞争对手贴在们脸上,们最高兴。”
展览结束,沈薇回酒店洗个澡换衣服,下来跟李尧一起去跟david见面。
李尧租车,开概四十分钟左右,去到一个镇上。
镇风景很棒,绿草茵茵,片的湖泊连成片,李尧开车到一家意利的餐馆门前停下,沈薇跟他一起进餐馆,一个非常胖的年人和一个白发却矍铄的老者。
“hi,david,robin。”李尧打招呼,过去介绍沈薇,“这是学同学的朋友,这次来参加展会,刚好是们这个行业……”
李尧明明没在现场,他一张销售的嘴啊!好似在现场似的,把刚才的情说得活灵活现。
robin是david带出来的技术人员,他离开mt也是为并购之后,mt进行一系列的改革降低成本。
“去你们国区的工厂进行技术审核,发现一个方案存在严重安全隐患,那个排放量,应该用们最高端的ot系列产品,但是为控制成本,他们用个端的产品合并在一起,取代ot产品。真的不可置信,这是们的工程师,给的方案想要的目的是1+1=2,但是实际效果是1x1=1.当时提出,让他们立刻通知客户,要求整个装置停止运行,并且替换产品。他们不仅拒绝,并且还说余量放得过度,造成过度设计……”
也就是说现在国内个装置上,在运行一个容量不符合设计标准的产品,自家这个行当,不出就不出,出就是绝对的,沈薇聊天仔细询问是哪个项目,幸亏robin记忆太深刻说出项目名称。
沈薇回到酒店,给老莫打个电话:“老莫,你认识南臣化工的人吗?告诉他们……”
“沈总,这种情们去说不太好,变成们在故意诋毁人家公司,到时候要是mt报复起来,咱们不是鸡蛋碰石?”老莫劝沈薇。
沈薇摸着额:“经碰,不如多碰几个,不管怎样,万一出,就是啊!”
“沈总,去说归说,但是效果未必会好。毕竟这是设计院同意的,可能会得罪设计院。没意思的。”
“总比死人好吧?”
老莫答应去打电话。
三天的展会结束,家忙活几天,出来的时候,只要出来的人愿意可以延迟三天回去,食宿全部公司报销,一起来到西海岸。
同们受到公司里人的委托,开出长长地购买清单,穆茵茵作为地蛇,主动担负起导游的重任。
其实挺为难她的,这些购买清单上的东西,都是要折扣度的,穆茵茵向来都是米兰巴黎秀场的前排,她哪里懂哪个奥莱便宜?
只能问问圈子里专业做代购的朋友,这才得到第一手信息,穆茵茵带着家杀向奥莱。
其他都是男同,而要买东西的都是公司里的那帮子同,看着男同们跟家里那帮子人沟通得太烦人。沈薇和穆茵茵让他们拉进群里。
原本把老板给去掉的群,现在沈薇进来,沈薇发信息:“集美们,要什要求告诉们,和茵茵来挑。”
一分钟过去,没人发消息,分钟过去还是没人发消息。
穆茵茵索性去拍几个图片:“这几个和薇薇都比较看得上,你们要哪个?”
终沈薇的秘书张姐问:“要樱桃粉的那一款,多少钱啊?如果比们这里奥莱贵就不要。”
沈薇去问价格:“打折下来,142美金。”
“便宜的便宜的,们这边奥莱买三千多呢!要!”
一就二,沈薇和穆茵茵的代购展开,给一群姐姐妹妹买东西。
人吗?买着买着,兴致起来,穆茵茵做模特,沈薇拍图片,还要说明细节,简直不亦乐乎。
群里的姐还在说:“要什家尽管说,沈总和茵茵妹子可是舱,行李额度充足。”
沈薇实在受不这群姐姐妹妹,三天展会不算太累,给她们买东西要累死人。
还没上飞机李尧发来一条消息:“根据路边社消息,史密斯恼羞成怒,要对你们实施围堵战略。”
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其实挺为难她的,这些购买清单上的东西,都是要折扣度的,穆茵茵向来都是米兰巴黎秀场的前排,她哪里懂哪个奥莱便宜?
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其他都是男同,而要买东西的都是公司里的那帮子同,看着男同们跟家里那帮子人沟通得太烦人。沈薇和穆茵茵让他们拉进群里。
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一就二,沈薇和穆茵茵的代购展开,给一群姐姐妹妹买东西。
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