73、第 73 章
满口荤段子,骂娘的时骂沈薇的人停了下来,本来沈薇就是食客多看两眼的对象,此刻见美人愠怒,踹开包厢,全部侧过头,目光集中过来。
乌发云,波光流转的妙目,此刻蕴含着风雨欲来之前的幽暗,面沉水,在一群男人面前,沈薇的身材娇小,给人一种高位之人训斥下属的错觉。
被沈薇逼视,这位职业经理人,外企高管,被人奉承惯了的吴总,一瞬错愕,居然避开了沈薇的目光,须臾之间气势上已然败下阵来。
这位高管,沈薇认识,赵总和他手下那位小哥沈薇也认识,还有三人,沈薇不知道。
老莫在沈薇身边说:“吴总身边的是,ce华东区销售总监,另外两是ce的代理商。”
沈薇颔首,直视这位吴总:“怎么不说了,等你说下去。”
“你自己心里清楚。”这话的口气多少有些,色厉内荏,外强中干的意味。
“不清楚,所以诉诸于法律,控告你的上司ce全球副总裁密斯先生诽谤。”沈薇厉,“是不是你也想试试?”
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“说诽谤?你呢?给们的客户打电话,说已经通过验收的项目有重大隐患,要求更改设计案,难道不是诽谤?”
“你认为是诽谤,你可以向法院提起诉讼,刚才你一直在说,用不正当的手段竞争,你有这怀疑,合并一起诉讼。”沈薇挑眉,“连理都给你找了,恶意夸大竞争对手产品的缺点,给竞争对手造成商誉损失,是不正当竞争的一典型行为。接不到律师函,证明你心虚。不管时,坚持的看法,你们那样的配置,给装置带来非常大的风险。绝不退缩!”
吴总咬牙切齿:“你就这么想要律师函?”
“是一现代社会的文明人,不喜欢在没有证据的前提下,在背后污蔑他人,有怀疑,用法律手段解决。”
“你狂妄了!年纪轻轻当心摔跟头。”
“不做亏心事不怕鬼叫门。”沈薇盯着他,“不敢发律师函,你就承认自己心里有鬼。”
吴总被沈薇步步紧逼,咬着牙:“你自己想要的,别怪不客气。”
老莫拍拍沈薇的肩:“小沈总,咱们吃饭,吃饭!”
这家饭店就在酒店附近,这时间段刚有几家那家客户的供应商来这里吃饭。沈薇容貌惹人注目,一都在打听是哪两家供应商?
沈薇这张脸,虽然不当红明星那样出名,歹也是在网上路过脸,有热度,更况叶晓鸥读剧本的事情,还和她的订婚宴有关,所以身份不难猜出,知道了星诺也就知道了另外一家。
这事情传到了大客户的耳朵里,供应商大会,一是请大家来聚聚,另外一也是为了对明年的目标提出要求,虽然这行业不像汽车行业有年降的要求,而是一项目一价格,不过采购成本依然可以清晰考核。既然人家ce都降价到这程度了,星诺没道理比ce还贵吧?一想法悄悄形成。
第二天九点,供应商门集中在酒店门口,两辆大巴车将他们拉到了客户的厂区,这家客户非常有心,每一环节都有专业的人员来介绍。
沈薇看到了自家的产品,顿时心里有种亲切,她跟着走,在一装置前,客户的采购经理停了下来:“星诺的小沈总,ce的崔总监,这边请!”
沈薇和昨天见到的ce的华东区销售总监站在了一起。
客户采购经理指着装置上产品说:“们原始的装置用的是星诺的产品,星诺的产品运行非常稳定,是国内品牌中无二的选择。但是小沈总,也要说实情,不知道您能接受吗?”
“您说。”
“当们检修,需要进行更换的时候,给你们下单,你们给的时间是一月,但是们等不了那么久,所以们向ce寻求帮助,后ce,用二十天的时间,给们提供了产品。”采购经理看向沈薇。
在这里等着她呢!沈薇走过去,看着自己家的产品和并列着ce的产品,ce的产品上的logo,那有些飘逸的字迹,应该是野生的。
“以前国内品牌,品质不行主打服务,现在呢?外资品牌价格下来了,服务也跟上了。像星诺这样的品牌还有什么卖点呢?”客户的采购经理问沈薇这句话。
沈薇看向那位崔总:“崔总对生产工艺熟悉吗?”
“一直做销售,生产环节并不熟悉。”
“这就麻烦了,没有一熟悉生产这块的人,的解释恐怕就变成了欺负你了。”沈薇笑得客气,甚至有些甜美。
“!”一位老兄走出来,四十多岁,圆脸盘子戴着一副金丝边的眼镜。
“您是?”
“hf的销售总监宗启明,本人从生产转行做销售。今年刚刚入行二十年,十年生产线生涯。小沈总以为呢?”
“可,不过hf可是ce全球,全面的竞争对手,您赞了的话,崔总不认啊!”
这位宗先生哈哈一笑:“你当李经理傻啊?只要你说得有道理,也意了,他自然会找人去验证。”
“也是,不怕不识货,就怕货比货。”沈薇笑着说,指着装置上logo,“们都知道只要是铸造的产品,logo一定是浇铸的,就像巧克力上的花纹,模具是什么形状,花纹就是什么形状,所以logo不可能变形,但是ce的这产品,logo变形,这是什么工艺?”
宗先生笑着说:“老师傅用电焊烧上去的。所以带着老师傅的书法风格。”
沈薇站在ce崔总面前:“只有一可能,之前这位子原有logo被打磨掉了,重新焊了字上去。想问,什么情况下需要把原来的logo打磨掉,原来是什么标识?”
沈薇的这句话让这一队的人,议论纷纷,什么情况下logo要改,答案呼之欲出。
原本客户想要给沈薇一下马威,让她能够让出更多的利润,没想到沈薇提出了这疑问,这位采购经理一下心头也起了疑惑。
“销售的,不懂你说的,会跟工厂确认。”在秋冬之交,崔总被沈薇的话,问得汗都出来了。只能推说自己不专业。
吴总走出来:“当时事情非常紧急,所以们从全球的仓库里调用了这产品,之前logo是未收购前的品牌,为了避免误解所以把logo磨平重新焊了字上去。”
吴总的描补正中沈薇下怀,他踱步走在吴总面前,问:“哪品牌?”
“bd的产品线。”
吴总这么一说,崔总脸都绿了,沈薇看向这位华东区的销售总监:“老兄,告诉你们吴总,bd的产品能承受这么高的压力吗?bd产品的脖子有这么短吗?你们老总产品都会认错?”
沈薇笑看客户的采购经理:“李经理啊!那一次们是不计成本打算给你们赶,说实话,星诺没那么灵活,能给的都是中规中矩的笨办法。没帮上忙,真的对不住。”
采购经理干笑一:“小沈总哪里话来?星诺的产品有口皆碑,以后咱们公司的价格,你还要多放点优惠才行。”
“只要不亏本,薄利多销们也是愿意的,反正们莫总一直说跟你们十几年的老朋友了,能给的优惠一定会给。实在降不下来,那也没办法。”
中午吃饭,沈薇跟hf的这位生产转销售的宗启明一起坐,沈薇端起茶水:“敬一杯前辈!”
“小沈总客气。”宗启明跟沈薇碰杯,大家都是明白人,话也不说破,“ce这样激进,其实你们受到的冲击还,们确实损失很大。丢了很多项目,跟老板解释,老板明白又怎么样?外企,只看数字,业绩不,老板也是要卷铺盖滚蛋的。华尔街那帮子人都是一老师出来的,以业绩为导向,一年出不了成绩就换人。”
“这是读研的时候一课题,全球大的航空设备制造商,从那家著名的公司请了一帮子职业经理人过去,把设计中心搬到总部,技术人员流失……”
短期效益和长期效益的平衡真的非常难,按理说企业家,要是父子传承儿会有问题,毕竟儿不可能保持持续优秀,以为请职业经理人就可以避免了,然而事实上,利益的不,有时候职业经理人会和公司的发展站在对立面,当他们所有的目标都是为了高额的奖励而走,就会忽视长期发展,后大象都会轰然倒地。
ce之前所属的ty集团就是此,从五百强八十多位,一路往下,一一事业部出售,今只剩下小小的一块了,哪里还有当年的风采?
沈薇很喜欢宗启明这样非常务实的人,未来企业发展壮大,老莫是跟着沈德明从泥腿子干起的,到时候不知道能不能跟得上公司的发展?现在想这还早,沈薇暗笑自己。
她跟宗启明互加微信,反正留着联系式,真的有那么一天,到时候再想办法。
下午正式开供货商大会,客户大棒和胡萝卜一起来,先发了奖杯,后又说明年异常艰难,需要各家供货商给予支持,明明白白要求降价。
中间还让ce的吴总来分享了通过精益改进,减少不必要的浪费,缩短交期与成本,让利于客户的经验。
本来自信满满,一大堆数据,五颜六色的图表,显得特别专业,特别高大上的吴总,经历了上午的风波,此刻底气不足,在分享经验的时候,时不时目光落到沈薇身上。
沈薇挑唇讽刺地笑,ce的价格体系里,一万块出厂价的东,工厂通过内部销售,把产品卖给销售公司,销售公司卖给代理商,代理商再卖给客户,这几主要的环节没有改变,靠着减少那么一点点的人工,节约一点点的原材料来降价。那不是瞎扯淡?
拿了沉甸甸,然而并没有什么卵用的水晶奖杯,沈薇回到公司,把这玩意儿放到展示厅里。
半月没有收到律师函,沈薇以为吴总认怂,没想到人家酝酿大招,给她发律师函的时,在网络上喊话,要向不正当竞争说不!
沈薇表示欢迎,也发了自家在美国的诉讼,穆茵茵在她的微博下,转了九月份沈薇参加展会,怒怼ce全球副总裁的视频。
沈薇还把对律师函里,说沈薇夸大产品危害,对ce的产品造成商誉损失。这些话给标示出来,写了一句:【夸大事实了吗?拭目以待。】
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乌发云,波光流转的妙目,此刻蕴含着风雨欲来之前的幽暗,面沉水,在一群男人面前,沈薇的身材娇小,给人一种高位之人训斥下属的错觉。
被沈薇逼视,这位职业经理人,外企高管,被人奉承惯了的吴总,一瞬错愕,居然避开了沈薇的目光,须臾之间气势上已然败下阵来。
这位高管,沈薇认识,赵总和他手下那位小哥沈薇也认识,还有三人,沈薇不知道。
老莫在沈薇身边说:“吴总身边的是,ce华东区销售总监,另外两是ce的代理商。”
沈薇颔首,直视这位吴总:“怎么不说了,等你说下去。”
“你自己心里清楚。”这话的口气多少有些,色厉内荏,外强中干的意味。
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“你认为是诽谤,你可以向法院提起诉讼,刚才你一直在说,用不正当的手段竞争,你有这怀疑,合并一起诉讼。”沈薇挑眉,“连理都给你找了,恶意夸大竞争对手产品的缺点,给竞争对手造成商誉损失,是不正当竞争的一典型行为。接不到律师函,证明你心虚。不管时,坚持的看法,你们那样的配置,给装置带来非常大的风险。绝不退缩!”
吴总咬牙切齿:“你就这么想要律师函?”
“是一现代社会的文明人,不喜欢在没有证据的前提下,在背后污蔑他人,有怀疑,用法律手段解决。”
“你狂妄了!年纪轻轻当心摔跟头。”
“不做亏心事不怕鬼叫门。”沈薇盯着他,“不敢发律师函,你就承认自己心里有鬼。”
吴总被沈薇步步紧逼,咬着牙:“你自己想要的,别怪不客气。”
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这家饭店就在酒店附近,这时间段刚有几家那家客户的供应商来这里吃饭。沈薇容貌惹人注目,一都在打听是哪两家供应商?
沈薇这张脸,虽然不当红明星那样出名,歹也是在网上路过脸,有热度,更况叶晓鸥读剧本的事情,还和她的订婚宴有关,所以身份不难猜出,知道了星诺也就知道了另外一家。
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沈薇看向那位崔总:“崔总对生产工艺熟悉吗?”
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沈薇站在ce崔总面前:“只有一可能,之前这位子原有logo被打磨掉了,重新焊了字上去。想问,什么情况下需要把原来的logo打磨掉,原来是什么标识?”
沈薇的这句话让这一队的人,议论纷纷,什么情况下logo要改,答案呼之欲出。
原本客户想要给沈薇一下马威,让她能够让出更多的利润,没想到沈薇提出了这疑问,这位采购经理一下心头也起了疑惑。
“销售的,不懂你说的,会跟工厂确认。”在秋冬之交,崔总被沈薇的话,问得汗都出来了。只能推说自己不专业。
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采购经理干笑一:“小沈总哪里话来?星诺的产品有口皆碑,以后咱们公司的价格,你还要多放点优惠才行。”
“只要不亏本,薄利多销们也是愿意的,反正们莫总一直说跟你们十几年的老朋友了,能给的优惠一定会给。实在降不下来,那也没办法。”
中午吃饭,沈薇跟hf的这位生产转销售的宗启明一起坐,沈薇端起茶水:“敬一杯前辈!”
“小沈总客气。”宗启明跟沈薇碰杯,大家都是明白人,话也不说破,“ce这样激进,其实你们受到的冲击还,们确实损失很大。丢了很多项目,跟老板解释,老板明白又怎么样?外企,只看数字,业绩不,老板也是要卷铺盖滚蛋的。华尔街那帮子人都是一老师出来的,以业绩为导向,一年出不了成绩就换人。”
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