第1269章
当坤子找到王家林的时候,王家林也没有想到坤子会为了这事儿而这么较真儿。王家林说关于茶叶的进货,都是他弟弟王家山操作的,对此他并不知道具体什么情况,但他找到了王家山进货的单子给坤子看。
“我可以用一用你这个进货单子吗?用完之后我会还给你。”坤子说。王家林表示可以,于是坤子就带了一品阁进货的单子找到了冯秀梅。
按照公司的规定,坤子是无权过问具体营销的过程的,但是公司里有明文规定,就是不能低价销售,也不能抬价,而必须以公司统一的价格推向本地市场,避免价格混乱。
“我不知道你这一品茶叶的定价是多少?”坤子直接把单子递到了冯秀梅的面前。她看过了之后,不解的问:“没有问题呀?我们统一都是这个价格。”
“但我考虑这里面肯定有文章,一品阁现在不要汪晓的茶叶了,人家说咱们排挤了他,你不觉得这里面有问题吗?负责一品阁送货的是谁?”坤子觉得汪晓今天就像疯子一样找他算账,肯定是有原因的。不过,今天当着那么多人的面,汪晓没有说得很细。
“我们是按销量提成的,会不会业务员在销售过程中给买家一些提成?”其实冯秀梅故意用了提成,而没有用回扣一词,也是免得坤子发火,她猜到,这种可能性是有的。
“那怎么才能避免业务员私自给买家回扣这种情况?我们不能打价格战,我们打的是品牌战。”坤子非常明确的提出了要求。其实这一宗旨,早有公司成立之初就已经明确了的,只是在具体操作的时候,很难控制业务员的这一行为,他们为了追求销量,自然会跟买方的业务员之间达成一定的默契。这都是地下交易,不可能摆在桌面上的,可是,这种现象长久下去,就会给人一种降低价格的感觉。如果业务员各自为政,那就很有可能形成一个价格混乱的局面,最终毁了自己的茶叶品牌,所以,他这次找到冯秀梅,并不仅仅是为了给汪晓一个说法,而是想整顿一下自己的茶叶市场出现的这种不正常的,有损于品牌声誉的现象。
“我也考虑过这个问题,可是,一旦规定死了的话,就会影响到业务员推销产品的积极性,销量下降了,自然就影响到了咱们的业绩不是?好矛盾呀!”冯秀梅要抓生产确实是一把好手,可要是让她搞营销,却有些难为她了。
“你说的确实是个问题呀。今天在一品阁,那个汪晓差点儿一头把我撞死了。”坤子说起这事儿就当个玩笑。
“撞你哪儿了?”冯秀梅紧张的赶紧要查看坤子的身体。
“那家伙没撞到我,撞到沙发上去了,结果把自己的头给撞进去了,现在还在医院里呢,医生都没辙,最后还是我给拔出来的。”说到这里,坤子还是忍不住要笑。
“吓死我了,他撞你干吗?”冯秀梅娇嗔的瞪了坤子一眼。与刚刚加入合作社的时候相比,冯秀梅不但没有变老,反而更年轻了,因为她的思想也年轻了,又会打扮了,再加上成为职业女性之后,人更精神了许多。她的身上,多出了一般农村女人少有的妩媚与性感。
“这个汪晓多少有些无赖,不过他这次提的这事儿还真是个问题,我们得引起重视来才行。”
冯秀梅一直没有说出向一品阁推销茶叶的业务员是谁,坤子也不打算问出来,因为这并不是哪个人的问题,而是公司制度有漏洞,需要进一步完善才行。
“不过,这一段时间咱们的茶叶销量确实不错,与业务员的大力推广不无关系,要是改了奖励制度的话,会不会让业务员的积极性受挫?”冯秀梅不无担心的问。香满路言情声明:本站所收录作品收集于互联网,如发现侵犯你权益小说、违背法律的小说,请立即通知我们删除。
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“我可以用一用你这个进货单子吗?用完之后我会还给你。”坤子说。王家林表示可以,于是坤子就带了一品阁进货的单子找到了冯秀梅。
按照公司的规定,坤子是无权过问具体营销的过程的,但是公司里有明文规定,就是不能低价销售,也不能抬价,而必须以公司统一的价格推向本地市场,避免价格混乱。
“我不知道你这一品茶叶的定价是多少?”坤子直接把单子递到了冯秀梅的面前。她看过了之后,不解的问:“没有问题呀?我们统一都是这个价格。”
“但我考虑这里面肯定有文章,一品阁现在不要汪晓的茶叶了,人家说咱们排挤了他,你不觉得这里面有问题吗?负责一品阁送货的是谁?”坤子觉得汪晓今天就像疯子一样找他算账,肯定是有原因的。不过,今天当着那么多人的面,汪晓没有说得很细。
“我们是按销量提成的,会不会业务员在销售过程中给买家一些提成?”其实冯秀梅故意用了提成,而没有用回扣一词,也是免得坤子发火,她猜到,这种可能性是有的。
“那怎么才能避免业务员私自给买家回扣这种情况?我们不能打价格战,我们打的是品牌战。”坤子非常明确的提出了要求。其实这一宗旨,早有公司成立之初就已经明确了的,只是在具体操作的时候,很难控制业务员的这一行为,他们为了追求销量,自然会跟买方的业务员之间达成一定的默契。这都是地下交易,不可能摆在桌面上的,可是,这种现象长久下去,就会给人一种降低价格的感觉。如果业务员各自为政,那就很有可能形成一个价格混乱的局面,最终毁了自己的茶叶品牌,所以,他这次找到冯秀梅,并不仅仅是为了给汪晓一个说法,而是想整顿一下自己的茶叶市场出现的这种不正常的,有损于品牌声誉的现象。
“我也考虑过这个问题,可是,一旦规定死了的话,就会影响到业务员推销产品的积极性,销量下降了,自然就影响到了咱们的业绩不是?好矛盾呀!”冯秀梅要抓生产确实是一把好手,可要是让她搞营销,却有些难为她了。
“你说的确实是个问题呀。今天在一品阁,那个汪晓差点儿一头把我撞死了。”坤子说起这事儿就当个玩笑。
“撞你哪儿了?”冯秀梅紧张的赶紧要查看坤子的身体。
“那家伙没撞到我,撞到沙发上去了,结果把自己的头给撞进去了,现在还在医院里呢,医生都没辙,最后还是我给拔出来的。”说到这里,坤子还是忍不住要笑。
“吓死我了,他撞你干吗?”冯秀梅娇嗔的瞪了坤子一眼。与刚刚加入合作社的时候相比,冯秀梅不但没有变老,反而更年轻了,因为她的思想也年轻了,又会打扮了,再加上成为职业女性之后,人更精神了许多。她的身上,多出了一般农村女人少有的妩媚与性感。
“这个汪晓多少有些无赖,不过他这次提的这事儿还真是个问题,我们得引起重视来才行。”
冯秀梅一直没有说出向一品阁推销茶叶的业务员是谁,坤子也不打算问出来,因为这并不是哪个人的问题,而是公司制度有漏洞,需要进一步完善才行。
“不过,这一段时间咱们的茶叶销量确实不错,与业务员的大力推广不无关系,要是改了奖励制度的话,会不会让业务员的积极性受挫?”冯秀梅不无担心的问。香满路言情声明:本站所收录作品收集于互联网,如发现侵犯你权益小说、违背法律的小说,请立即通知我们删除。
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