第767章 销售员
“还来?那是不可能的。”
经理说道:“这样过路的神仙是不会回头的,他们只走一次,要够自己的东西就再也不会麻烦我们了。这是他们的规矩,对于这种事情的经验我还是有很多的。”
“有很多经验?你见过很多这样的人?”
“那当然了。”经理笑道:“你以为我为什么能跑到这里来做这个经理?天高皇帝远的,这里的什么事情还不是咱们说的算?大家都觉得这里是苦差事,但谁又能想到这里是天底下最肥的肥缺?嘿嘿,有宗教信仰的地方是最好的,全是财富!”
“财富?这里?虽然工钱也不错的样子,但怎么也不算是财富吧?”
“啧啧,看来你还是不懂,今天我心情好,有些事情原本准备再过一阵时间告诉你,但正巧赶上这件事,见到你面对几百万就心疼成这个样子,如果出去被人知道的话,我也是会丢脸的。”
经理嘿嘿一笑,伸手过去拉一下服务人员的手臂,对方赶忙躲开,却没有生气。
经理不着痕迹的将自己的手抽回来,知道这种事情不能着急。
“给你讲一个故事,是一个在销售人员培训场合里面经常使用的一个小故事。说是一个公司想要在一片很原始的地方开展鞋靴的业务,那里四季如春,自然资源无比丰富,一年四季不管哪天光着身子睡在外面都未必能感冒,所以当一名销售人员赶到那里的时候,才看到那里的情况,就是一脸的绝望,因为他发现那些家伙不但没有穿鞋,甚至连身上的衣服都欠奉,一个个仅仅是穿着很小的衣服当做遮羞布,然后就哭着跟公司打电话,说完蛋了,那里根本就没有人穿鞋,自己来这里就废掉了。公司也无奈,换了一个销售员跑到那里去,然后那个家伙刚看到那些土著就高兴的不得了,他激动的给公司里的人打电话,说自己实在是太开心了,因为那里的人都没有穿鞋!”
服务人员一愣,好奇的问道:“不都说同样一件事,就是大家都没有穿鞋,怎么一个哭着说的,一个是高兴的说的?难道那个高兴的人觉得自己可以回去了,所以才高兴的吗?”
“不,当然不是。”经理笑道:“那个哭起来的家伙,觉得人家都不穿鞋了,自己的鞋怎么可能卖得出去?所以难过的哭了,觉得这里一点商机都没有。而另一个人觉得大家都没有穿鞋,也就意味着这里全部都是商机,这里所有的人都是他的客户,自然高兴的不得了,觉得自己是发了。”
“啊?”服务人员想了想说道:“是那个人太乐观了吧?一个千百年都不穿鞋,并且不需要穿鞋的地方,怎么可能会卖得出鞋子?他高兴的没有根据,事实肯定会给他一个大嘴巴的。”
经理哈哈笑道:“当然不是了!这件事在很久之前,只是一个故事,但它在十年前变成了真人真事。”
“真人真事?结果如何?”
“结果就是,上千万的人,身上可以不穿衣服,但脚下绝对不能不穿鞋,不穿鞋的话会被人瞧不起,穿一双好鞋会被人尊敬。”
“这……这怎么可能?”
“事实上,那里就是因为环境太好了,生存太容易了,所以把他们一个个都养成了懒鬼,只要自己活着,就什么事都不管,但他们还是知道享受快乐的,比如男女之间的快乐,所以那里不管再穷的地方,孩子都是一个个的往出生,生了就像牲畜一样散养。喜欢吃好吃的,任何奇怪的东西都可以被他们给弄成美食。”
经理摊了摊手说道:“然后呐,事情就简单了,他们物质丰富,物质会换来很好的资源财富,等大部分人都吃饱了,追求自然就多了,对物质的追求也会多起来,于是有一个市场人员就用鞋子打开了这个物质需求的缺口,向他们灌输了各种各样的关于鞋子的文化,甚至将这种文化变成了一种信仰。于是越来越多的人接受鞋子,而且那些鞋子还被卖的特别特别的贵!因为财富过大,地方军阀都开始跟那个市场人员合作,他们得到了好处,市场人员自然也得到了很多的好处!嘿嘿,你信不信?有些人会卖掉自己的孩子,就为了去买一双鞋?”
“什么?卖掉孩子……为了一双鞋?这也太夸张了吧?”
“鞋子在那种地方真的没用吗?那里虽然不冷,但道路也从来没有修过,上面全都是石子枝条,一个不小心,倒霉的踩到锋利的地方,很容易就划伤了,甚至因为没有鞋子,那些人的脚下都有了一层厚厚的老茧,看起来就像是动物的肉垫一样!嘿嘿,但那里流行穿鞋之后,他们却从不穿着鞋往不好的路面走,因为会损坏鞋子,他们舍不得!”
“这……鞋子都失去原本的作用了……”
“任何流行的东西,都会失去原本的作用。比如现在的某些明星,很多人喜欢他们,但真的是因为喜欢他们的歌声喜欢给他们的演绎吗?不不,花边新闻也是一种娱乐,也会让人愉悦。他们不是让大家消费他们的技术或者天赋,而是让大家消费他们的颜值还有各种八卦。但他们原本的作用呢?是不是已经失去了?”
“这个例子好像不太恰当……”
“哈哈哈!”经理苦笑道:“就是因为这个,我当初才没有办法成为公司的培训员,而是只能跑到那种偏僻的地方去卖鞋子,我也很苦啊,那一年我才十六岁啊!”
“哦……嗯?!”
服务人员最开始没反应过来,然后就愣住了,瞪圆了眼睛盯着他,呆呆的问道:“那个故事里面的人……是你?!”
经理摊了摊手说道:“喂喂喂,你真当我是什么富二代吗?我不到三十岁,在武国最好的城市有三套房产,平时开几百万的跑车,身上一套西装就不下二十万,又被派到这种地方,虽然是个偏僻的角落,虽然是个经理的职位,但换个角度想一下的话,其实现在全世界只有三个国家,可兰国虽然新成立没多久,但也是三国之一!而我,是天下金融在整个可兰国的负责人,我不但是公司的高层,还是站在顶点的存在!你觉得如果我没有什么光辉成绩的话,我会有这样的机会吗?”
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经理说道:“这样过路的神仙是不会回头的,他们只走一次,要够自己的东西就再也不会麻烦我们了。这是他们的规矩,对于这种事情的经验我还是有很多的。”
“有很多经验?你见过很多这样的人?”
“那当然了。”经理笑道:“你以为我为什么能跑到这里来做这个经理?天高皇帝远的,这里的什么事情还不是咱们说的算?大家都觉得这里是苦差事,但谁又能想到这里是天底下最肥的肥缺?嘿嘿,有宗教信仰的地方是最好的,全是财富!”
“财富?这里?虽然工钱也不错的样子,但怎么也不算是财富吧?”
“啧啧,看来你还是不懂,今天我心情好,有些事情原本准备再过一阵时间告诉你,但正巧赶上这件事,见到你面对几百万就心疼成这个样子,如果出去被人知道的话,我也是会丢脸的。”
经理嘿嘿一笑,伸手过去拉一下服务人员的手臂,对方赶忙躲开,却没有生气。
经理不着痕迹的将自己的手抽回来,知道这种事情不能着急。
“给你讲一个故事,是一个在销售人员培训场合里面经常使用的一个小故事。说是一个公司想要在一片很原始的地方开展鞋靴的业务,那里四季如春,自然资源无比丰富,一年四季不管哪天光着身子睡在外面都未必能感冒,所以当一名销售人员赶到那里的时候,才看到那里的情况,就是一脸的绝望,因为他发现那些家伙不但没有穿鞋,甚至连身上的衣服都欠奉,一个个仅仅是穿着很小的衣服当做遮羞布,然后就哭着跟公司打电话,说完蛋了,那里根本就没有人穿鞋,自己来这里就废掉了。公司也无奈,换了一个销售员跑到那里去,然后那个家伙刚看到那些土著就高兴的不得了,他激动的给公司里的人打电话,说自己实在是太开心了,因为那里的人都没有穿鞋!”
服务人员一愣,好奇的问道:“不都说同样一件事,就是大家都没有穿鞋,怎么一个哭着说的,一个是高兴的说的?难道那个高兴的人觉得自己可以回去了,所以才高兴的吗?”
“不,当然不是。”经理笑道:“那个哭起来的家伙,觉得人家都不穿鞋了,自己的鞋怎么可能卖得出去?所以难过的哭了,觉得这里一点商机都没有。而另一个人觉得大家都没有穿鞋,也就意味着这里全部都是商机,这里所有的人都是他的客户,自然高兴的不得了,觉得自己是发了。”
“啊?”服务人员想了想说道:“是那个人太乐观了吧?一个千百年都不穿鞋,并且不需要穿鞋的地方,怎么可能会卖得出鞋子?他高兴的没有根据,事实肯定会给他一个大嘴巴的。”
经理哈哈笑道:“当然不是了!这件事在很久之前,只是一个故事,但它在十年前变成了真人真事。”
“真人真事?结果如何?”
“结果就是,上千万的人,身上可以不穿衣服,但脚下绝对不能不穿鞋,不穿鞋的话会被人瞧不起,穿一双好鞋会被人尊敬。”
“这……这怎么可能?”
“事实上,那里就是因为环境太好了,生存太容易了,所以把他们一个个都养成了懒鬼,只要自己活着,就什么事都不管,但他们还是知道享受快乐的,比如男女之间的快乐,所以那里不管再穷的地方,孩子都是一个个的往出生,生了就像牲畜一样散养。喜欢吃好吃的,任何奇怪的东西都可以被他们给弄成美食。”
经理摊了摊手说道:“然后呐,事情就简单了,他们物质丰富,物质会换来很好的资源财富,等大部分人都吃饱了,追求自然就多了,对物质的追求也会多起来,于是有一个市场人员就用鞋子打开了这个物质需求的缺口,向他们灌输了各种各样的关于鞋子的文化,甚至将这种文化变成了一种信仰。于是越来越多的人接受鞋子,而且那些鞋子还被卖的特别特别的贵!因为财富过大,地方军阀都开始跟那个市场人员合作,他们得到了好处,市场人员自然也得到了很多的好处!嘿嘿,你信不信?有些人会卖掉自己的孩子,就为了去买一双鞋?”
“什么?卖掉孩子……为了一双鞋?这也太夸张了吧?”
“鞋子在那种地方真的没用吗?那里虽然不冷,但道路也从来没有修过,上面全都是石子枝条,一个不小心,倒霉的踩到锋利的地方,很容易就划伤了,甚至因为没有鞋子,那些人的脚下都有了一层厚厚的老茧,看起来就像是动物的肉垫一样!嘿嘿,但那里流行穿鞋之后,他们却从不穿着鞋往不好的路面走,因为会损坏鞋子,他们舍不得!”
“这……鞋子都失去原本的作用了……”
“任何流行的东西,都会失去原本的作用。比如现在的某些明星,很多人喜欢他们,但真的是因为喜欢他们的歌声喜欢给他们的演绎吗?不不,花边新闻也是一种娱乐,也会让人愉悦。他们不是让大家消费他们的技术或者天赋,而是让大家消费他们的颜值还有各种八卦。但他们原本的作用呢?是不是已经失去了?”
“这个例子好像不太恰当……”
“哈哈哈!”经理苦笑道:“就是因为这个,我当初才没有办法成为公司的培训员,而是只能跑到那种偏僻的地方去卖鞋子,我也很苦啊,那一年我才十六岁啊!”
“哦……嗯?!”
服务人员最开始没反应过来,然后就愣住了,瞪圆了眼睛盯着他,呆呆的问道:“那个故事里面的人……是你?!”
经理摊了摊手说道:“喂喂喂,你真当我是什么富二代吗?我不到三十岁,在武国最好的城市有三套房产,平时开几百万的跑车,身上一套西装就不下二十万,又被派到这种地方,虽然是个偏僻的角落,虽然是个经理的职位,但换个角度想一下的话,其实现在全世界只有三个国家,可兰国虽然新成立没多久,但也是三国之一!而我,是天下金融在整个可兰国的负责人,我不但是公司的高层,还是站在顶点的存在!你觉得如果我没有什么光辉成绩的话,我会有这样的机会吗?”
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