第33章 营销3
有事情的时候时间总是过得很快。
好像在陆博办公室没待多久,各种脚步声就响了起来,秋水从资料中抬头,揉了揉干涩的眼睛,望向墙上的挂钟,发现已经到了下午上班的时间点。
“走吧。”陆博也从椅子上站了起来,准备陪秋水去找财务总监陈然。
“等等,我先去个洗手间。”秋水赶紧叫住陆博,问了位置了,拎起包出去。
卫生间离得并不远,此时刚上班,没什么人在,秋水洗完手后站在镜子前端详,早上出门时的妆容,在奔波了半天又吃了饭后,已经掉了大半了。
刚到上班的点,人们多少都会缓几分钟才进入工作状态,秋水也不急着去陈然办公室堵门,干脆拿出化妆品,细致的补妆。
最后口红涂抹完毕,秋水看了眼时间,大概过了十分钟,这时候去找人刚好,既调整好了工作状态,又还没正式开展下午的工作。
“咚咚咚。”在陆博的带领下,秋水一路畅通无阻的到达了财务总监办公室门口。
“请进。”陈然的声音传出。
秋水跟在陆博的身后走了进去。
陈然大概四十多岁的样子,个子不高,身材略胖,可能由于工作过于辛苦,头顶中间秃了一圈,四周的头发稍长,向中间拨去,试图掩盖住秃顶的事实,是一个标准到刻板的机关干部形象。
和陆博刚认识的时候,出于职业习惯,秋水顺手查了下山海公司的情况,但由于公司没有上市,只能查到背靠国资,对于具体的业务情况,财务指标并不了解,饶是这样,只一句背靠国资,这家公司就值得秋水费心,因此陆博一提山海正在融资的事,秋水立即抓住了机会。
“你好你好,是c银行的工作人员吧。”还没等陆博开口介绍,陈然就笑呵呵的伸出了手,秋水身体前倾,礼貌的轻轻握住,一触即分。
“您好,我叫秋水,是c银行的客户经理。”
自我介绍完毕后,秋水从包里拿出随身携带的名片,恭敬的双手递给陈然。
这是秋水第一次独自营销体量这么大的客户,再怎么谨慎也不为过。
“秋经理真是年轻有为啊。”收了秋水的名片,陈然也递了张自己的名片给秋水,秋水赶忙接过。
初寒暄后,陈然拨出电话通知秘书倒茶,随后步入沙发旁边请秋水和陆博坐下详谈。
秘书将茶送进来又出去,随着关门声的响起,秋水回忆着之前跟随叶允拜访客户的情形,率先开始话题。
“陈总,我今天过来,是真诚希望和您公司合作的。”
秋水诚挚地看着陈然,认真地说道:“我先给您介绍一下我们银行的情况。”
随即秋水详细的给陈然讲述了c银行的前世今生和业务发展,重点讲述了银行的业务体系全,风控标准高,虽然体量不大,但口碑很好。
秋水介绍的这么详细也是有原因的,陈然以前接触过的银行都是国有大行,自有天然信誉在其中,不需要多做介绍,名字一摆出,无人不知。
对于c银行这种体量的小银行,陈然选择合作还是存在很大的疑虑。
因此,秋水必须第一时间说服陈然,告诉他,c银行值得信任。
听了秋水对c银行的介绍,陈然认真考虑起了合作事宜,数据不会骗人,秋水摆出了一系类数据,确实打消了陈然绝大部分疑虑,之前约秋水见面,一是给陆博个面子,二是死马当活马医,其实陈然内心是没抱太大希望的。
微微坐直身子,陈然笑着说道:“对于贵行的情况我已经清楚了,现在我说一下我们公司的情况吧。”
这段时间陈然跑了太多趟银行,同样的话不知说了多少遍,一点磕巴也不打的,将公司成立背景、人员情况、部门构成、业务情况、财务状况以及融资需求介绍完毕。
秋水笔走龙蛇,飞快的将陈然说的重点信息记上。一边记录一边思索,成立时间超过一年,净利润率不是很高但也没有亏损,资产负债率不高,商誉基本没有,背靠国资背景,简直是完美的合作对象,唯一的问题是,由于公司性质,公司生产产品详细情况以及上下游客户需要保密,不能提供,但能够提供权威事务所出具的,不涉及敏感信息的审计报告。
这授信能批,秋水心中下了这个结论,对待陈然更加热情。
“陈总,您公司的情况我已经了解了,根据您的介绍,我认为凭借您公司的资质,申请一个亿的综合授信问题不大,但是我们分行审批权限只有五千万,一个亿的贷款需要总行审批,这花费的时间会比较长。”
“五千万,你们这分行的权限有点低啊。”陈然笑呵呵接话。
“确实不高,不过没办法,为了风控,不然我们的不良率也不会这么低。”秋水轻松接过话茬。
听了秋水的话,陈然没再和额度较劲,毕竟一家风控良好的银行,企业也更愿意合作。
“我们急着用钱,就别到总行了,五千万也够用了。”陈然松口:“但是秋经理你也得给我一句准话,这个授信能不能批,批了怎么提款,总共要多长时间,这个必须说清楚。”
“当然。”秋水笑意盈盈,“一切顺利的话,一个月内前就可以到您公司账上了,我为您申请综合授信,不一定能够提流贷,但保证能放款,您看行吗?”
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好像在陆博办公室没待多久,各种脚步声就响了起来,秋水从资料中抬头,揉了揉干涩的眼睛,望向墙上的挂钟,发现已经到了下午上班的时间点。
“走吧。”陆博也从椅子上站了起来,准备陪秋水去找财务总监陈然。
“等等,我先去个洗手间。”秋水赶紧叫住陆博,问了位置了,拎起包出去。
卫生间离得并不远,此时刚上班,没什么人在,秋水洗完手后站在镜子前端详,早上出门时的妆容,在奔波了半天又吃了饭后,已经掉了大半了。
刚到上班的点,人们多少都会缓几分钟才进入工作状态,秋水也不急着去陈然办公室堵门,干脆拿出化妆品,细致的补妆。
最后口红涂抹完毕,秋水看了眼时间,大概过了十分钟,这时候去找人刚好,既调整好了工作状态,又还没正式开展下午的工作。
“咚咚咚。”在陆博的带领下,秋水一路畅通无阻的到达了财务总监办公室门口。
“请进。”陈然的声音传出。
秋水跟在陆博的身后走了进去。
陈然大概四十多岁的样子,个子不高,身材略胖,可能由于工作过于辛苦,头顶中间秃了一圈,四周的头发稍长,向中间拨去,试图掩盖住秃顶的事实,是一个标准到刻板的机关干部形象。
和陆博刚认识的时候,出于职业习惯,秋水顺手查了下山海公司的情况,但由于公司没有上市,只能查到背靠国资,对于具体的业务情况,财务指标并不了解,饶是这样,只一句背靠国资,这家公司就值得秋水费心,因此陆博一提山海正在融资的事,秋水立即抓住了机会。
“你好你好,是c银行的工作人员吧。”还没等陆博开口介绍,陈然就笑呵呵的伸出了手,秋水身体前倾,礼貌的轻轻握住,一触即分。
“您好,我叫秋水,是c银行的客户经理。”
自我介绍完毕后,秋水从包里拿出随身携带的名片,恭敬的双手递给陈然。
这是秋水第一次独自营销体量这么大的客户,再怎么谨慎也不为过。
“秋经理真是年轻有为啊。”收了秋水的名片,陈然也递了张自己的名片给秋水,秋水赶忙接过。
初寒暄后,陈然拨出电话通知秘书倒茶,随后步入沙发旁边请秋水和陆博坐下详谈。
秘书将茶送进来又出去,随着关门声的响起,秋水回忆着之前跟随叶允拜访客户的情形,率先开始话题。
“陈总,我今天过来,是真诚希望和您公司合作的。”
秋水诚挚地看着陈然,认真地说道:“我先给您介绍一下我们银行的情况。”
随即秋水详细的给陈然讲述了c银行的前世今生和业务发展,重点讲述了银行的业务体系全,风控标准高,虽然体量不大,但口碑很好。
秋水介绍的这么详细也是有原因的,陈然以前接触过的银行都是国有大行,自有天然信誉在其中,不需要多做介绍,名字一摆出,无人不知。
对于c银行这种体量的小银行,陈然选择合作还是存在很大的疑虑。
因此,秋水必须第一时间说服陈然,告诉他,c银行值得信任。
听了秋水对c银行的介绍,陈然认真考虑起了合作事宜,数据不会骗人,秋水摆出了一系类数据,确实打消了陈然绝大部分疑虑,之前约秋水见面,一是给陆博个面子,二是死马当活马医,其实陈然内心是没抱太大希望的。
微微坐直身子,陈然笑着说道:“对于贵行的情况我已经清楚了,现在我说一下我们公司的情况吧。”
这段时间陈然跑了太多趟银行,同样的话不知说了多少遍,一点磕巴也不打的,将公司成立背景、人员情况、部门构成、业务情况、财务状况以及融资需求介绍完毕。
秋水笔走龙蛇,飞快的将陈然说的重点信息记上。一边记录一边思索,成立时间超过一年,净利润率不是很高但也没有亏损,资产负债率不高,商誉基本没有,背靠国资背景,简直是完美的合作对象,唯一的问题是,由于公司性质,公司生产产品详细情况以及上下游客户需要保密,不能提供,但能够提供权威事务所出具的,不涉及敏感信息的审计报告。
这授信能批,秋水心中下了这个结论,对待陈然更加热情。
“陈总,您公司的情况我已经了解了,根据您的介绍,我认为凭借您公司的资质,申请一个亿的综合授信问题不大,但是我们分行审批权限只有五千万,一个亿的贷款需要总行审批,这花费的时间会比较长。”
“五千万,你们这分行的权限有点低啊。”陈然笑呵呵接话。
“确实不高,不过没办法,为了风控,不然我们的不良率也不会这么低。”秋水轻松接过话茬。
听了秋水的话,陈然没再和额度较劲,毕竟一家风控良好的银行,企业也更愿意合作。
“我们急着用钱,就别到总行了,五千万也够用了。”陈然松口:“但是秋经理你也得给我一句准话,这个授信能不能批,批了怎么提款,总共要多长时间,这个必须说清楚。”
“当然。”秋水笑意盈盈,“一切顺利的话,一个月内前就可以到您公司账上了,我为您申请综合授信,不一定能够提流贷,但保证能放款,您看行吗?”
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