第34章 营销4
一个月,保证五千万贷款到账。
这个事情,值得一试。
心念电转间,陈然立马做出了可行判断。
别看陈然一副老好人的样子,能成为国资背景公司的财务总监,能力手段缺一不可,判断力更是一流。
山海公司重组前,是纯粹依靠财政拨款的工厂,为了满足上级需要而生产,重组后,才成立现代企业,开始进行市场化融资,因此,山海管理层上至董事长,下至财务经理,对于融资一贯持保守策略,只和传统银行合作传统的信贷产品,也就是流动资金贷款,满足暂时资金周转的需求,即使有比流贷价格更合适的产品,也不考虑使用。
陈然看得很明白,之前采取保守的融资策略,是因为公司刚重组完毕,一动不如一静,能平稳开局就是好事,而现在重组完成好几年了,成绩也一年比一年蒸蒸日上,公司风格已经从保守转向进取,融资上面亦如是,从只使用流动资金贷款的策略转向多种融资方式共存,在各种融资方式中选择成本更低的产品,是符合公司的战略规划的,高层领导不会反对。
尽管陈然想了那么多,但在秋水看来,面前的陈总,只是稍微停顿了一下,然后肯定地说道:“秋经理,那就这样说好了。”
“好的,您就放心吧。”
成了!
秋水心中欢呼雀跃,脸上却努力维持镇定,然而越来越弯的眼睛,越扬越高的嘴角还是泄露了心情。
别看秋水和陈然说的头头是道,但外人看不见的手心满是冷汗,第一次独挑大梁就达成了合作意向,秋水为自己的表现打了满分,不怕骄傲。
陈然一眼就看穿了秋水强掩的高兴,他也没有拆穿,而是再次拨出电话:“胡秘书,叫小韩过来一趟。”
正经事谈完,陈然也有心思调侃了:“陆工,难得见你对我们财务这么关心啊。”
听了陈然的话,陆博眼也没眨的接了下来:“秋水是我女朋友,自然得上心,而且,这也正好解决了公司的问题,这不就是双赢吗。”
说完,轻轻地握住秋水的手,感受到一手的冷汗,诧异的看了一眼秋水,随即加大力度,握住秋水想抽回的手。
陈然在一旁乐呵呵的看着,秋水的脸又不争气的红了。
财务人员办公室就在财务总监办公室外面,没聊几句,陈然口中的小韩走了进来。
小韩不小,看起来也三十多岁了,素面朝天,温柔可亲。
“秋经理,这是韩梦韩经理,负责我们公司的资金。”陈然介绍。
“小韩,这是c银行的的秋经理。”
陈然为双方介绍。
待二人互换名片后,陈然吩咐道:“小韩,你把我们向别的银行提供的贷款资料给秋经理一份。”
小韩点头答应。
“秋经理,以后有任何需要,你直接找小韩,这样更方便。”
秋水连忙点头。
这也是常态,财务总监负责把握财务战略方向,具体细节就扔给手下人干了,如果事无巨细事必躬亲,那离猝死也不远了。
该谈的都谈完了,该认识的人也认识了,秋水对陈然提出了告辞,陈然也没过多客气,将他们送到办公室门口,随即埋头按原计划联系银行。
秋水和他谈了一个多小时,初步达成了合作意向,但是鸡蛋永远不能放在同一个篮子里,即使秋水给出了斩钉截铁的承诺,陈然依然得做多手准备,继续和其他银行沟通,制定备用方案,确保资金调拨不出问题。
事不宜迟,初步达成合作协议后,必须趁热打铁,牢牢抓住机会,不到放款这一步,中途充满了变数,秋水工作里吃过的亏教会了她这个道理。
秋水从陈然办公室出来的时候,正是下午3点多,人员正忙的时候,刚出门,韩梦温和的说道:“秋经理,纸质资料准备需要时间,我先把电子资料给您行么。”
“叫我小秋就行。”先纠正韩梦的称呼,别人称经理是客气,但自己这么大大咧咧的应承下来,总归是不太好的。
“当然可以,我先用电子资料写授信报告,我给你发一个我们行申请授信的材料清单,您尽快按清单准备好纸质资料,盖好您公司的公章给我。”
“好的,那您和我过来,我把资料拷给您。”
“啊,好的。”
韩梦的话让秋水愣了一瞬,其他合作的公司,电子版资料都是通过邮箱发送,特别是外企,一封邮件恨不得给涉及业务的每个人抄送,拷资料这个词从没出现过,这就是涉密单位的严谨吧,即使这些资料并不是机密,但还是不通过互联网传播。
虽然出乎意料,但这也难不倒秋水,她向来不打没有准备的仗,从大包里将u盘拿出来后,将包塞给陆博,让陆博拿着包等一会儿,随即跟着韩梦离开。
山海公司有几家合作银行,也申报过几次授信,早已准备好了一套资料,各家银行申报授信的材料差别不大,尽管c银行以风控严厉业内有名,对授信报告的质量要求也是出了名的高,但按照山海公司提供的这套资料,搭出初步的框架是没什么问题的。
拿到电子版资料后,秋水拒绝了陆博共进晚餐的要求,匆匆忙忙回银行加班写报告。
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这个事情,值得一试。
心念电转间,陈然立马做出了可行判断。
别看陈然一副老好人的样子,能成为国资背景公司的财务总监,能力手段缺一不可,判断力更是一流。
山海公司重组前,是纯粹依靠财政拨款的工厂,为了满足上级需要而生产,重组后,才成立现代企业,开始进行市场化融资,因此,山海管理层上至董事长,下至财务经理,对于融资一贯持保守策略,只和传统银行合作传统的信贷产品,也就是流动资金贷款,满足暂时资金周转的需求,即使有比流贷价格更合适的产品,也不考虑使用。
陈然看得很明白,之前采取保守的融资策略,是因为公司刚重组完毕,一动不如一静,能平稳开局就是好事,而现在重组完成好几年了,成绩也一年比一年蒸蒸日上,公司风格已经从保守转向进取,融资上面亦如是,从只使用流动资金贷款的策略转向多种融资方式共存,在各种融资方式中选择成本更低的产品,是符合公司的战略规划的,高层领导不会反对。
尽管陈然想了那么多,但在秋水看来,面前的陈总,只是稍微停顿了一下,然后肯定地说道:“秋经理,那就这样说好了。”
“好的,您就放心吧。”
成了!
秋水心中欢呼雀跃,脸上却努力维持镇定,然而越来越弯的眼睛,越扬越高的嘴角还是泄露了心情。
别看秋水和陈然说的头头是道,但外人看不见的手心满是冷汗,第一次独挑大梁就达成了合作意向,秋水为自己的表现打了满分,不怕骄傲。
陈然一眼就看穿了秋水强掩的高兴,他也没有拆穿,而是再次拨出电话:“胡秘书,叫小韩过来一趟。”
正经事谈完,陈然也有心思调侃了:“陆工,难得见你对我们财务这么关心啊。”
听了陈然的话,陆博眼也没眨的接了下来:“秋水是我女朋友,自然得上心,而且,这也正好解决了公司的问题,这不就是双赢吗。”
说完,轻轻地握住秋水的手,感受到一手的冷汗,诧异的看了一眼秋水,随即加大力度,握住秋水想抽回的手。
陈然在一旁乐呵呵的看着,秋水的脸又不争气的红了。
财务人员办公室就在财务总监办公室外面,没聊几句,陈然口中的小韩走了进来。
小韩不小,看起来也三十多岁了,素面朝天,温柔可亲。
“秋经理,这是韩梦韩经理,负责我们公司的资金。”陈然介绍。
“小韩,这是c银行的的秋经理。”
陈然为双方介绍。
待二人互换名片后,陈然吩咐道:“小韩,你把我们向别的银行提供的贷款资料给秋经理一份。”
小韩点头答应。
“秋经理,以后有任何需要,你直接找小韩,这样更方便。”
秋水连忙点头。
这也是常态,财务总监负责把握财务战略方向,具体细节就扔给手下人干了,如果事无巨细事必躬亲,那离猝死也不远了。
该谈的都谈完了,该认识的人也认识了,秋水对陈然提出了告辞,陈然也没过多客气,将他们送到办公室门口,随即埋头按原计划联系银行。
秋水和他谈了一个多小时,初步达成了合作意向,但是鸡蛋永远不能放在同一个篮子里,即使秋水给出了斩钉截铁的承诺,陈然依然得做多手准备,继续和其他银行沟通,制定备用方案,确保资金调拨不出问题。
事不宜迟,初步达成合作协议后,必须趁热打铁,牢牢抓住机会,不到放款这一步,中途充满了变数,秋水工作里吃过的亏教会了她这个道理。
秋水从陈然办公室出来的时候,正是下午3点多,人员正忙的时候,刚出门,韩梦温和的说道:“秋经理,纸质资料准备需要时间,我先把电子资料给您行么。”
“叫我小秋就行。”先纠正韩梦的称呼,别人称经理是客气,但自己这么大大咧咧的应承下来,总归是不太好的。
“当然可以,我先用电子资料写授信报告,我给你发一个我们行申请授信的材料清单,您尽快按清单准备好纸质资料,盖好您公司的公章给我。”
“好的,那您和我过来,我把资料拷给您。”
“啊,好的。”
韩梦的话让秋水愣了一瞬,其他合作的公司,电子版资料都是通过邮箱发送,特别是外企,一封邮件恨不得给涉及业务的每个人抄送,拷资料这个词从没出现过,这就是涉密单位的严谨吧,即使这些资料并不是机密,但还是不通过互联网传播。
虽然出乎意料,但这也难不倒秋水,她向来不打没有准备的仗,从大包里将u盘拿出来后,将包塞给陆博,让陆博拿着包等一会儿,随即跟着韩梦离开。
山海公司有几家合作银行,也申报过几次授信,早已准备好了一套资料,各家银行申报授信的材料差别不大,尽管c银行以风控严厉业内有名,对授信报告的质量要求也是出了名的高,但按照山海公司提供的这套资料,搭出初步的框架是没什么问题的。
拿到电子版资料后,秋水拒绝了陆博共进晚餐的要求,匆匆忙忙回银行加班写报告。
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