379.制订会员制
李自强这时候也回来了,于是一家人坐下吃饭。
虽然中午的菜肴非常丰盛,因为记挂着电视节目,大家却吃得心不在焉。
现在堂屋的电视机,放的是昨晚重播的节目,看得不过瘾。
他们都想吃完饭后,去房间看其它台的新节目。
受大家的情绪影响,夏臻也吃的不多,早早放下了快子。
祝琴见了,匆匆扒完碗里的饭,站起来收拾桌子。
李自强和夏凝早已吃完了,此时也帮忙收拾。
见她们一付迫不及待的样子,夏臻怕她们不好意思,就装作没发现。
趁他们收拾桌子的时候,推出自行车出门,打算去皮鞋店看看,耿启中帮自已搞得怎么样了?
上次他把皮鞋放到仓库后,托耿启中找人开店卖货。
后来又运了些服装过来,如果皮鞋店开起来了,得想办法把服装也陈列起来。
来到解放路的店门口,发现里面冷冷清清,没有一个顾客,只有两个营业员无聊地站在那里,低头剥指甲。
“生意怎么样?”他环顾四周,问那个年纪略大一点的营业员。
店里的一切,都是照着自已的要求布置的,包括鞋子的陈列,下面安装了日光灯,看起来非常有格调,没理由生意这么清澹啊!
“你是?”营业员显然得到了耿启中的叮嘱,见夏臻问这个,就反问一句。“你是夏同学吧?”
听老板耿启中说,这些时髦的皮鞋,是在沪市读大学的夏同学搞来的。
眼前的年轻人脸上带着稚嫩,说话却很老练,想来就是他了。
“是我。”夏臻点点头。“今天上午卖出几双?”
原以为这么好的皮鞋拿到县城卖,大家会来抢购,现在看来是自已想多了。
“只卖出一双,还是我介绍的熟人买走的。”营业员大概是想摆功劳,用略带骄傲的语气回答道。
以前她在供销社工作,因为一些原因,不得不离开。
现在有机会到私人皮鞋店当营业员,虽然名声上差了一点,不过收入比那边更高,她也很珍惜这份工作。
供销社卖高档货的柜台,一天没开张是常事,所以她根本不觉得这样有什么问题。
“店里没有搞促销吗?”夏臻有些意外地问道。
他算是看出来了,这边请的营业员,习惯了等和靠,根本不会主动招揽生意,更不用说想办法吸引顾客进门了。
也不知道耿启中是怎么想的,居然一点也不关心这边的生意。
“我们卖的是高档货,怎么能搞促销?”营业员听后却非常意外。“如果像外面摆地摊的人一样,搞那些噱头,就会降低大家对我们皮鞋的信任——”
在她看来,越是高档的东西,越要把架子端起来。
只有这样做,大家才会认定这边的质量不比供销社差,价格定得高一点,也愿意买。
毕竟大家习惯了在供销社买高价的商品,不敢到私人开的皮鞋店里选购。
夏臻见她这样的态度,就没有再说什么。
朝两人点点头,离开后去找耿启中。
这样下去可不行,得给皮鞋店找一个懂得销售的人。
不是把架子摆起来,就可以走高档路线。
皮鞋的质量和款式确实没问题,不过私人开这种店,想赚钱靠的是跑量。
如果一个月卖不到一百双,就算利润再高,总收入也有限。
怕此时过去,耿家午饭还没结束,于是先打了个电话,约他到皮鞋店这边碰头。
大概十分钟后,就看到他骑着自行车到了。
“是不是这边没有达到你的预期?”耿启中把自行车停好,就主动提起这事。“其实我这两天也在考虑此事,就是不知道如何做,才能增加皮鞋的销路——”
以前两人合作,大多是普通商品,就算泡菜走的是高档路线,也不过几毛钱一斤。
而一双沪市产的真皮皮鞋,动辄就要几十上百无,相当于一个工人的几个月工资,普通人可舍不得花这个钱。
就算供销社的皮鞋,也比这边的便宜,只要脑子没问题,肯定选择去那边买啊!
“当然。”夏臻点点头,也没招呼他进店,就在门口没人的角落聊起来。“我开这家店的目的,就是想打出名气,然后把大量的沪市出口转内销商品运过来销售,现在这样离预期太远了,我怎么可能满意?”……
本章未完,请点击下一页继续阅读!“当然。”夏臻点点头,也没招呼他进店,就在门口没人的角落聊起来。“我开这家店的目的,就是想打出名气,然后把大量的沪市出口转内销商品运过来销售,现在这样离预期太远了,我怎么可能满意?”
认识陈益民后,有了这样的机遇,他肯定得紧紧抓住。
何况还有一个好处,游戏世界的东西,可以借这个机会洗白,所以这家店的重要性不言而喻。
也就是说,这边的定位,相当于九十年代的大型商场,二千年的大卖场和量贩店,必须有足够的人气支撑才行。
现在连皮鞋都解决不了,如何扩大规模,成为国内第一家民营大型商场?
“如果这样,那你得想个办法,让生意好起来?”耿启中只是在帮忙,所以象征性地拿一成股份,不可能太过用心,何况他也没这个能力。“你知道我的能力有限,帮你执行还可以——”
老实说他确实没想到夏臻会这么重视这家皮鞋店。
有这个路子,不如直接在出厂价的基础上,加十块钱批发给其它人好了。
要知道现在的高档皮鞋,跟家电一样,喜欢的人多,买的人少。
所以根本没必要把主要精力放在这里。
“行,等我制订一个办法,你再帮我操作。”看出耿启中对这个项目兴趣不大,夏臻就没有再说下去。
两人聊了一阵,因为一会儿要回沪市,就匆匆跟他告别。
回到家里,看到妈妈和姐姐借口睡午觉,躲在卧室看电视,只有李自强一脸不爽地在堂屋陪周家人和廖家人。
忍不住暗暗一笑,却没有说什么。
等没人注意的时候,过去搂住他的肩,答应把另一台电视机搬到楼上,同时调好台,让他晚上看个痛快。
至于给姐姐当嫁妆的那些家电,得徐家人找货车来载走了。
这事难不倒徐永亮,他就没有管。
见夏臻这样安排,李自强这才展颜笑了。
平时夏臻哥不在家,电视相当于归他一个人看,这种独自霸占一台电视机的感觉,真的太爽了。
见他这么高兴,夏臻把电视机搬到楼上,开始调台。
做完这些,感觉没什么遗漏了,就找了纸笔,开始坐下来写计划书。
皮鞋店是他经营商场的第一步,必须好好谋划一下。
短时间想不出好办法,于是想到了会员制。
会员制最大的好处,就是按照顾客的消费等级给折扣,这样拥有会员卡的人,就会不断介绍朋友来买东西。
当购买的金额达到一定数量,从初级会员卡升到中级会员卡,再到高级会员卡,直到顶级至尊会员卡。
折扣也从九折、八折、七折到六折。
有这么大的优惠力度,对任何人都有非常大的吸引力。
不管是谁,办了会员卡,肯定会想方设法升级。
当然升级时,还可以送些小礼品,比如牙刷牙膏毛巾等等。
升到至尊会员卡,则记下顾客的姓名和生日,在生日那天可以领一份贵重礼物,又有面子又得实惠。
反正一切的措施,都是让顾客买过一次后,主动拉人过来消费升级。
只要顾客愿意这样做,那店铺的生意就不会差了。
等大家接受了会员卡这种模式,接下来扩大店铺面积,同时推出更多的商品,包括衣服和日用品,就初步有了小型商场的雏形。
接下来要做的,就是培养几名有商业头脑的手下,照着自已思路管理。
也就是说,等店铺的风格和管理人员都固定下来了,到时想如何扩张,都由自已说了算。
前世有不少靠商场起家的富商,比如银泰,比如**百货商场等等,更有大量后来居上的创业者,以及国外资本大享来国内开分公司。
这些企业大多要到九十年代才开始崛起,夏臻提前布局这一块,一旦时机来临,就可以占尽优势。
有前世的经验在,制订这种计划其实很容易,难点在于人才的培养。
夏臻重生到现在,虽然已经有了几个可用之人,却远远达不到自已的要求。
痛定思痛之下,最后决定把彭民浩调过来,让他替自已负责这一块。……
本章未完,请点击下一页继续阅读!痛定思痛之下,最后决定把彭民浩调过来,让他替自已负责这一块。
正好他的腿已经恢复好了,于是把他叫过来,把自已的计划跟他说了一遍,希望他能帮自已把这一块管起来。
“可是我没有接触过这些啊?”彭民浩见夏臻叫自已,以为他准备把运输公司搞起来,听后就有些失望。“你要找这样的人,可以去供销社打听一下,挖个人才过来啊!”
这是他跟夏臻平时聊天时,学到的话。
以前他一直以为在单位老老实实上班,拿一份固定工资,就等于成功了。
因为腿受伤,在夏家的房子住下来之后,才知道自已以前的见识少了。
现在他已经能接受个体户和私营作坊,同时认定夏臻的话没错,这些将来会是社会的主流。
他也愿意跟着一起干,给自已谋个好出身,多赚一些钱。
“只要你愿意学,我会慢慢教你,咱们有的是时间。”夏臻安抚道。
他用人一向是先看人品,再看能力。
这里的人品,不是指人有多正直,而是必须明事理,为人忠诚,跟了自已后能一心做事,不三心二意。
至于品德方面,只要有起码的做人底线就行。
商场如战场,道德君子注定成不了大事。
就像沪市那边的肖阳和吴大军,品性方面肯定后者更占优,他却选择重用前者。
彭民浩这人有些耿直,但是不迂腐。
只要把事情说清楚,不欺瞒他,就能安心帮你做事。
像这种人如果不好好使用,让他替自已做事,却让他干技术方面的工作,有些浪费了。
至于运输公司,夏臻虽然也很心动,只是对这个感兴趣的另有其人,他打算暂时放弃这个项目,交给其它人去做。
像前世那种物流行业,真正起步比较晚,如果自已有心掺一脚,九十年代初再投资也不晚。
“好。”彭民浩犹豫了一会,最终决定试一试。“如果我能干好,一定不让你失望。”
这是他的优点,不管做什么事,都会尽全力去做。
“放心,以你的能力,轻轻松松就能成功。”夏臻鼓励了一句。“现在我先给你解释一下这个会员制,接下来带你去店里,熟悉那边的情况,下周我回来,你再正式接管那边的生意。”
给他一星期时间熟悉新环境,想来足够了。
到时按葫芦画瓢,只要不逼他马上取得成功,肯定能越干越出色。
反正自已进入这一行,本来就是机缘巧合。
所以赚钱不是主要目的,把这个摊子铺开,再一步步朝着现代化的管理制度迈进,为将来开正规商场做准备。
给彭民浩一些时间试错和适应,只要他最终能达到基本要求,就等于成功了。
接下来夏臻花了一个小时,把会员制的情况详细解释了一遍。
同时让他相信,这种销售方式,会在以后成为市场的主流。
说的夸张一点,会员制其实很一般,以后还会有更加离谱的促销手段出现。
会这样说是有道理的。
当整个社会接受了个体户这个阶层,大家的观念就会飞快发生变化。
最明显的转变,就是大家不再像以前那样谈钱色变。
致富光荣,赚钱不寒碜反而成了大多数人的共识。
彭民浩有个好处,只要相信一个人了,就很容易接受他的观念。
此时虽然觉得这个说法有些不可思议,却没有反驳。
说完这些,时间已经不早了,夏臻匆匆带着彭民浩来到皮鞋店,通知两个营业员,以后她们归他管理,耿启中那边他会去解释。
为了笼络她们,耿启中给她们定的工资不变,他会另外给大家发一些奖金。
两人听了,感觉夏臻比耿启中大方,顿时不再介意上面多了个店长。
夏臻见她们接受了,又交代了彭民浩几句,这才回家。
此时已经过了两点,为了不让家人怀疑自已去沪市的方式,他必须回学校了。
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虽然中午的菜肴非常丰盛,因为记挂着电视节目,大家却吃得心不在焉。
现在堂屋的电视机,放的是昨晚重播的节目,看得不过瘾。
他们都想吃完饭后,去房间看其它台的新节目。
受大家的情绪影响,夏臻也吃的不多,早早放下了快子。
祝琴见了,匆匆扒完碗里的饭,站起来收拾桌子。
李自强和夏凝早已吃完了,此时也帮忙收拾。
见她们一付迫不及待的样子,夏臻怕她们不好意思,就装作没发现。
趁他们收拾桌子的时候,推出自行车出门,打算去皮鞋店看看,耿启中帮自已搞得怎么样了?
上次他把皮鞋放到仓库后,托耿启中找人开店卖货。
后来又运了些服装过来,如果皮鞋店开起来了,得想办法把服装也陈列起来。
来到解放路的店门口,发现里面冷冷清清,没有一个顾客,只有两个营业员无聊地站在那里,低头剥指甲。
“生意怎么样?”他环顾四周,问那个年纪略大一点的营业员。
店里的一切,都是照着自已的要求布置的,包括鞋子的陈列,下面安装了日光灯,看起来非常有格调,没理由生意这么清澹啊!
“你是?”营业员显然得到了耿启中的叮嘱,见夏臻问这个,就反问一句。“你是夏同学吧?”
听老板耿启中说,这些时髦的皮鞋,是在沪市读大学的夏同学搞来的。
眼前的年轻人脸上带着稚嫩,说话却很老练,想来就是他了。
“是我。”夏臻点点头。“今天上午卖出几双?”
原以为这么好的皮鞋拿到县城卖,大家会来抢购,现在看来是自已想多了。
“只卖出一双,还是我介绍的熟人买走的。”营业员大概是想摆功劳,用略带骄傲的语气回答道。
以前她在供销社工作,因为一些原因,不得不离开。
现在有机会到私人皮鞋店当营业员,虽然名声上差了一点,不过收入比那边更高,她也很珍惜这份工作。
供销社卖高档货的柜台,一天没开张是常事,所以她根本不觉得这样有什么问题。
“店里没有搞促销吗?”夏臻有些意外地问道。
他算是看出来了,这边请的营业员,习惯了等和靠,根本不会主动招揽生意,更不用说想办法吸引顾客进门了。
也不知道耿启中是怎么想的,居然一点也不关心这边的生意。
“我们卖的是高档货,怎么能搞促销?”营业员听后却非常意外。“如果像外面摆地摊的人一样,搞那些噱头,就会降低大家对我们皮鞋的信任——”
在她看来,越是高档的东西,越要把架子端起来。
只有这样做,大家才会认定这边的质量不比供销社差,价格定得高一点,也愿意买。
毕竟大家习惯了在供销社买高价的商品,不敢到私人开的皮鞋店里选购。
夏臻见她这样的态度,就没有再说什么。
朝两人点点头,离开后去找耿启中。
这样下去可不行,得给皮鞋店找一个懂得销售的人。
不是把架子摆起来,就可以走高档路线。
皮鞋的质量和款式确实没问题,不过私人开这种店,想赚钱靠的是跑量。
如果一个月卖不到一百双,就算利润再高,总收入也有限。
怕此时过去,耿家午饭还没结束,于是先打了个电话,约他到皮鞋店这边碰头。
大概十分钟后,就看到他骑着自行车到了。
“是不是这边没有达到你的预期?”耿启中把自行车停好,就主动提起这事。“其实我这两天也在考虑此事,就是不知道如何做,才能增加皮鞋的销路——”
以前两人合作,大多是普通商品,就算泡菜走的是高档路线,也不过几毛钱一斤。
而一双沪市产的真皮皮鞋,动辄就要几十上百无,相当于一个工人的几个月工资,普通人可舍不得花这个钱。
就算供销社的皮鞋,也比这边的便宜,只要脑子没问题,肯定选择去那边买啊!
“当然。”夏臻点点头,也没招呼他进店,就在门口没人的角落聊起来。“我开这家店的目的,就是想打出名气,然后把大量的沪市出口转内销商品运过来销售,现在这样离预期太远了,我怎么可能满意?”……
本章未完,请点击下一页继续阅读!“当然。”夏臻点点头,也没招呼他进店,就在门口没人的角落聊起来。“我开这家店的目的,就是想打出名气,然后把大量的沪市出口转内销商品运过来销售,现在这样离预期太远了,我怎么可能满意?”
认识陈益民后,有了这样的机遇,他肯定得紧紧抓住。
何况还有一个好处,游戏世界的东西,可以借这个机会洗白,所以这家店的重要性不言而喻。
也就是说,这边的定位,相当于九十年代的大型商场,二千年的大卖场和量贩店,必须有足够的人气支撑才行。
现在连皮鞋都解决不了,如何扩大规模,成为国内第一家民营大型商场?
“如果这样,那你得想个办法,让生意好起来?”耿启中只是在帮忙,所以象征性地拿一成股份,不可能太过用心,何况他也没这个能力。“你知道我的能力有限,帮你执行还可以——”
老实说他确实没想到夏臻会这么重视这家皮鞋店。
有这个路子,不如直接在出厂价的基础上,加十块钱批发给其它人好了。
要知道现在的高档皮鞋,跟家电一样,喜欢的人多,买的人少。
所以根本没必要把主要精力放在这里。
“行,等我制订一个办法,你再帮我操作。”看出耿启中对这个项目兴趣不大,夏臻就没有再说下去。
两人聊了一阵,因为一会儿要回沪市,就匆匆跟他告别。
回到家里,看到妈妈和姐姐借口睡午觉,躲在卧室看电视,只有李自强一脸不爽地在堂屋陪周家人和廖家人。
忍不住暗暗一笑,却没有说什么。
等没人注意的时候,过去搂住他的肩,答应把另一台电视机搬到楼上,同时调好台,让他晚上看个痛快。
至于给姐姐当嫁妆的那些家电,得徐家人找货车来载走了。
这事难不倒徐永亮,他就没有管。
见夏臻这样安排,李自强这才展颜笑了。
平时夏臻哥不在家,电视相当于归他一个人看,这种独自霸占一台电视机的感觉,真的太爽了。
见他这么高兴,夏臻把电视机搬到楼上,开始调台。
做完这些,感觉没什么遗漏了,就找了纸笔,开始坐下来写计划书。
皮鞋店是他经营商场的第一步,必须好好谋划一下。
短时间想不出好办法,于是想到了会员制。
会员制最大的好处,就是按照顾客的消费等级给折扣,这样拥有会员卡的人,就会不断介绍朋友来买东西。
当购买的金额达到一定数量,从初级会员卡升到中级会员卡,再到高级会员卡,直到顶级至尊会员卡。
折扣也从九折、八折、七折到六折。
有这么大的优惠力度,对任何人都有非常大的吸引力。
不管是谁,办了会员卡,肯定会想方设法升级。
当然升级时,还可以送些小礼品,比如牙刷牙膏毛巾等等。
升到至尊会员卡,则记下顾客的姓名和生日,在生日那天可以领一份贵重礼物,又有面子又得实惠。
反正一切的措施,都是让顾客买过一次后,主动拉人过来消费升级。
只要顾客愿意这样做,那店铺的生意就不会差了。
等大家接受了会员卡这种模式,接下来扩大店铺面积,同时推出更多的商品,包括衣服和日用品,就初步有了小型商场的雏形。
接下来要做的,就是培养几名有商业头脑的手下,照着自已思路管理。
也就是说,等店铺的风格和管理人员都固定下来了,到时想如何扩张,都由自已说了算。
前世有不少靠商场起家的富商,比如银泰,比如**百货商场等等,更有大量后来居上的创业者,以及国外资本大享来国内开分公司。
这些企业大多要到九十年代才开始崛起,夏臻提前布局这一块,一旦时机来临,就可以占尽优势。
有前世的经验在,制订这种计划其实很容易,难点在于人才的培养。
夏臻重生到现在,虽然已经有了几个可用之人,却远远达不到自已的要求。
痛定思痛之下,最后决定把彭民浩调过来,让他替自已负责这一块。……
本章未完,请点击下一页继续阅读!痛定思痛之下,最后决定把彭民浩调过来,让他替自已负责这一块。
正好他的腿已经恢复好了,于是把他叫过来,把自已的计划跟他说了一遍,希望他能帮自已把这一块管起来。
“可是我没有接触过这些啊?”彭民浩见夏臻叫自已,以为他准备把运输公司搞起来,听后就有些失望。“你要找这样的人,可以去供销社打听一下,挖个人才过来啊!”
这是他跟夏臻平时聊天时,学到的话。
以前他一直以为在单位老老实实上班,拿一份固定工资,就等于成功了。
因为腿受伤,在夏家的房子住下来之后,才知道自已以前的见识少了。
现在他已经能接受个体户和私营作坊,同时认定夏臻的话没错,这些将来会是社会的主流。
他也愿意跟着一起干,给自已谋个好出身,多赚一些钱。
“只要你愿意学,我会慢慢教你,咱们有的是时间。”夏臻安抚道。
他用人一向是先看人品,再看能力。
这里的人品,不是指人有多正直,而是必须明事理,为人忠诚,跟了自已后能一心做事,不三心二意。
至于品德方面,只要有起码的做人底线就行。
商场如战场,道德君子注定成不了大事。
就像沪市那边的肖阳和吴大军,品性方面肯定后者更占优,他却选择重用前者。
彭民浩这人有些耿直,但是不迂腐。
只要把事情说清楚,不欺瞒他,就能安心帮你做事。
像这种人如果不好好使用,让他替自已做事,却让他干技术方面的工作,有些浪费了。
至于运输公司,夏臻虽然也很心动,只是对这个感兴趣的另有其人,他打算暂时放弃这个项目,交给其它人去做。
像前世那种物流行业,真正起步比较晚,如果自已有心掺一脚,九十年代初再投资也不晚。
“好。”彭民浩犹豫了一会,最终决定试一试。“如果我能干好,一定不让你失望。”
这是他的优点,不管做什么事,都会尽全力去做。
“放心,以你的能力,轻轻松松就能成功。”夏臻鼓励了一句。“现在我先给你解释一下这个会员制,接下来带你去店里,熟悉那边的情况,下周我回来,你再正式接管那边的生意。”
给他一星期时间熟悉新环境,想来足够了。
到时按葫芦画瓢,只要不逼他马上取得成功,肯定能越干越出色。
反正自已进入这一行,本来就是机缘巧合。
所以赚钱不是主要目的,把这个摊子铺开,再一步步朝着现代化的管理制度迈进,为将来开正规商场做准备。
给彭民浩一些时间试错和适应,只要他最终能达到基本要求,就等于成功了。
接下来夏臻花了一个小时,把会员制的情况详细解释了一遍。
同时让他相信,这种销售方式,会在以后成为市场的主流。
说的夸张一点,会员制其实很一般,以后还会有更加离谱的促销手段出现。
会这样说是有道理的。
当整个社会接受了个体户这个阶层,大家的观念就会飞快发生变化。
最明显的转变,就是大家不再像以前那样谈钱色变。
致富光荣,赚钱不寒碜反而成了大多数人的共识。
彭民浩有个好处,只要相信一个人了,就很容易接受他的观念。
此时虽然觉得这个说法有些不可思议,却没有反驳。
说完这些,时间已经不早了,夏臻匆匆带着彭民浩来到皮鞋店,通知两个营业员,以后她们归他管理,耿启中那边他会去解释。
为了笼络她们,耿启中给她们定的工资不变,他会另外给大家发一些奖金。
两人听了,感觉夏臻比耿启中大方,顿时不再介意上面多了个店长。
夏臻见她们接受了,又交代了彭民浩几句,这才回家。
此时已经过了两点,为了不让家人怀疑自已去沪市的方式,他必须回学校了。
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